我在海外版拼多多 TEMU 打造爆款的经验分享

本文转载自【生财有术】跨境电商专栏精华帖

拼多多的跨境营业 TEMU，只需要商家寄送样品给平台，产物被平台选中后，销售、推行、发货环节都是平台来负责完成的，形式比力简单，平台没有扣点，合适自己在做跨境营业大概拼多多店肆的玩家。

大师好，我叫通路，做拼多多快要4年了，操盘过厂牌、白牌、贴牌、品牌等大巨细小的买卖池子，其中最高获得年销售7000万的业绩，今朝在杭州某行业一家头部的品牌公司负责拼多多这块运营营业。

今年都说国内电商越来越欠好做了，拼多多亦如此，所以我时不时的想看看有没有机遇做做跨境电商。

恰好8月份的时辰就传出消息拼多多要起头做跨境了，而且这个新项目是跟多多买菜一样重点的级别，想着依照拼多多的体量和打法，先入局进去必定能吃到一波盈利，加上自己我们团队就是专门做拼多多的，有着天赋上风。

我们在9月初拼多多新的跨境平台TEMU一上线，就作为第一批商家入驻了，今朝最高日销售额近5万，一单快要100的利润，一天出了100多单。

下面是写稿的时辰去店肆背景截的图，可以提现的钱又有6.8w啦～

一、Temu先容

名字：Temu，取自“Team Up，Price Down”，直译后可以了解为“拼着买，更廉价”，与拼多多在国内的定位殊途同归，在这里可以看出Temu主打的也是低价线路。

形式：与拼多多国内分歧，Temu商家只需要供给产物，在产物被平台选中后，拼多多会放置快递上门取件，把货送到拼多多自己在国内的仓库，然后销售、推行、发货都由平台决议，商家只是给平台供货，类似于平台自营，商家只要供给合作力的产物，对应的售价、物流、客服、仓储都由Temu承当。

今朝入驻不用交保证金，可是后续在货款中会扣押1000块看成店肆保证金，平台没有扣点，供货价依照群众币结算，形式比力简单，用度的话除了寄样外根基上没有什么额外用度。

流量：今朝Temu在北美延续推行投流，听说每月广告预算达10亿，新客获得渠道很丰富，之前看到一篇报涤蔚大要Instagram占到30%，Facebook 30%，Google 20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube等占大要20%。

此外，Temu还为新用户供给30%的折扣力度，而且前三单免邮费，三单后购满99美圆可免邮费，90天内免费退货，还有很多商品首单只要不到1美圆甚至1美分，新人福利很大。

而且比来貌似还推出了“砍一刀”的功用，用户可以经过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得响应嘉奖。

在此之前，Temu就已经上线了“Give 40%，Get 40%”的活动，用户可以经过度享折扣码获得六折券。之前有一段时候在App Store上购物app类的排名甚至都跨越了亚马逊，流量是比力大的。

团队：从这2个月跟他们小二的打仗来看，Temu团队类似拼多多国内团队的作形式，感受有点12127【上午12点上班，早晨12点放工，一周工作7天】，小二经常清晨还在对接群发消息，甚至是私聊我们明天的事项，周六日也是照旧工作，我记得国庆的时辰有个小二跟我说他只休息一天。

二、若何把产物上架到Temu

1. 若何开店

倘使有拼多多店肆的，可以在拼多多背景一键开店，对接招商那边最好填写哦，否则对接的会慢一点，可以间接填你们类目标小二，并私下跟他打个号召。

没有的话，可以去Temu的登陆页面申请注册，今朝只开放企业普通店和小我店的注册，没有专卖店和旗舰店，页面有具体的流程，这里就不先容了，网址：kuajing.pinduoduo.com

2. 若何与小二联系

店肆开通后，背景可以下载一个Knock的软件，然后经过给自己开通Knock账号，利用这个账号便可以登陆Knock了。

登陆后一般类目小二会把你的账号拉近商家群里，这样便可以看到小二平常发的一些消息，也可以在群里跟其他商家交换。

3. 若何上架商品并起头销售

店肆开好后，便可以上架产物了，今朝系统做的比力简单，以下：

产物上架需要经过几个流程，全部上架流程大致以下：

1）公布商品：今朝类目比力杂，公布商品的时辰最好先跟小二确认好类目再公布，这里信息最好是一次性填正确，包括图片、题目、供货价、商品长宽高以及净重等，否则等商品考核事后就没法点窜调剂了，只能重新上架大概找小二帮手改。

填写商品题目标时辰倡议间接参考亚马逊上的产物，该商品类目标首要英文引流词一定要都加进去，然后用翻译软件把取好的英文题目翻译成中文，中英文题目都填上。

否则假如没有英文题目，拼多多何处的小二在上架产物时，能够会随意取，致使商品焦点词缺失，流量很少，Temu现在本性化保举很弱的，大部分流量靠系统保举的热销商品和搜关键词。

公布商品界面以下图所示：

2）商品考核：公布成功后商品进入选品池，期待小二考核，急的话可以间接把SKC发给小二催审。

3）寄样：商品考核通事后，需要把实物寄给小二看，偶然辰会改成背景间接上传实物视频与图片，这个首要看小二和类目要求，假如小二太忙没时候看样品，也能够会免寄样的。

如收到寄样要求，可以间接在背景样品治理里按要求操纵就好。

4）核价：小二首要会参考同款商品以及亚马逊的价格，看在商家的供货价的根本上加上运费，能否比亚马逊热销款的价格低，假如小二感觉价格高了，会议价的，到时系统背景会收到议价消息。

5）图片考核：Temu今朝是最少5张最多10张主图+详情+sku图+可上传主图视频的形式，主图和sku图要求只管不要有牛皮癣，我们主图根基放的都是清洁的场景图，把商品先容只管放到详情里，然后图片里不能出现亚裔面孔，笔墨要求是英文的，计量单元要求必须有美制，可同时展现国际计量单元，如长度需用inch feet yard mile，重量需用pound oz，体积用gallon，温度用F等。

6）申请备货：一般首批备货每个SPU申请个20-50个就行了，等商品卖起来后，假如动销好，前面申请备货的时辰在多申请一点，这样比力稳妥，避免由于动销过差致使商品被平台下架。

下架后商品会被退回给商家，运费需要由商家自己承当，这是一个风险点，一定要留意！今朝应当是产物持续7天无实在销售，会被清退。

7）产物包装要求：刚起头的时辰要求包装和说明书不能是纯中文，一定要有英文，前面能够是为了加速商家上品节奏，调剂成了包装接管纯中文，非复杂操纵的产物说明书也接管纯中文（需小二考核），所以，假如是平常利用的家居百货产物，国内里文版的货现在也都能间接上架。

可是我不太倡议，究竟前面平台正规化后，必定还是会要求纯英文化的。别的像纺织品水洗唛、产物操纵页面、产物操纵提醒音等影响消耗者一般利用的位置的笔墨必须是英文的。

8）配货入仓：依照自己申请的数目停止备货，然后在Temu背景中建立发货单，发货时填写好收货地址和收货信息，可以在背景间接预定快递上门取件，今朝听说是一箱的由中通取件，跨越一箱的是顺丰取件，邮费由拼多多承当。

留意事项：

① 每个单品都需要贴商品标签【在商品条码里可以下载商品对应的商品标签】。

② 以sku维度打包，作为一个包裹，贴商品打包标签【在发货单列内外可以下载每批货的打包标签】。

③ 商品打包标签，要和包裹内的商品逐一对应，否则仓库没法收货。

④ 多个贴好打包标签的sku包裹，可以让顺丰合箱发货，外箱只贴物流面单。

⑤ 用袋子打包的商品，如袋子巨细跨越婴儿头部，需要有警示语，袋子自己没有警示语的，可以用热敏标签纸打印以下口号：

WARNING：This bag is not a toy.

To avoid danger of suffocation,keep this bag away from child under three.

Don't use in cribs,carriages or playpens.

大件商品袋子（大于15cm）必须包括警示语并保存两个透气孔。

⑥ 一定不能带枯燥剂。

⑦ 媚ツ样的商品，倘使有吊牌/标签，一定要纯英文/中英文对照。

⑧ 不能带有任何导流性质的卡片大概标签等，如网址、二维码、交际平台等，拼多多对引流管的是很是严的，万万不要触碰这一条。

9）上线销售：货物被快递取走后，背景能看到走件信息和入仓记录，一般入仓的第二天，平台小二就会把产物上架到Temu北美站了，想要看自己店肆战争台商品的，可以间接从店肆背景进入，手机上今朝是没法一般下载Temu这个app，就算下载了，也打不开，需要科学上网才行。

一般产物售出后，买家确认收货后的第二天，货款会被打入账户，今朝拼多多走的是空运，一般5-10天就能配送到买家手里。

Temu首页界面以下图所示：

4. 相关留意事项

1）关于售后：今朝我们做了2个多月了，还没有碰到过，问过几次小二，他们也没有明白的法则，只是说：非商品格量题目致使的售后损失，全数由平台承当。

那末响应的，假如是质量题目致使的损失，就是都由商家承当了。所以，一定要抓好品控，否则前面能够会出现较多的售后，致使较大的损失，而且今朝Temu还支持90天内免费退货。

2）关于供货价：今朝平台是可以随时调剂供货价的，假如商家分歧意平台的议价，能够会被清退。

随着某个产物的类目标商家越来越多，会致使该相关产物的供货价也越来越低，究竟你不报低了，总会有人往低报，这样产物的利润会越来越少，特别是标品类的，太比如价了。

所以我们的重心是放在非标类的商品上，今朝来看，非标类的议价会比力少，初次供货价考核过了后就都根基没议价过。

三、若何打造出爆品

从上线到现在2个多月曩昔，Temu入驻的商家已多达几万个，sku数目也高达几十万个，而Temu又是供货的形式，这意味着平台上已经上了的格式，还想要高价给平台供货，是绝对不成能的。

之前我也跟小二聊过，他们会给商家预留10%左右的利润空间，对商家中报价跨越1688同款比力多的，间接视为没有诚意，会削减跟这类商家的合作，就算选中，也会把供货价压到跟1688价格差不多甚至更低。

所以假如自己没有外贸产物，想要依靠去1688低价进货然后高价给Temu供货这类形式，会比力难，但并不意味着不能做，究竟1688的价格都还可以谈，而且假如是稀缺商品，小二对价格把控的不会很严，极能够报一个相对1688较高的价格也能被选上。

此外，还有一些可以定制的类目，甚至是材质纷歧样的商品，小二都不太比如较价格。综上，想要在Temu上赢利，选品将会成为重中之重，品的黑白间接决议了它会不会成为爆品。

那我们是若何打出一个最高日销近5w的爆品的呢？

首先，基于我们现有供给链系统，把一切有外洋天资的厂家都挑选一遍，然后在有天资的厂家中，把一切有现成英文版包材的商品在挑选出来，在这些商品中优先挑选：

1）工场有现成间接能用的英文图片的商品，保证产物转化率以及最快的上品速度；

2）对起订量要求比力少，每个格式第一批只要拿货50/100个的，削减后续库存风险；

3）客单中上，且产物价格相较于亚马逊的热卖价格带还有很大空间，意味着产物售价会有上风且利润会相对较高；

4）Temu上相关产物比力少，亚马逊上销量又不错的商品，意味着平台稀缺，供货价要求会没那末严，而且又有市场，前期只要选上可以躺着赢利；

5）在北美有热度的品类，这个需要自己去搜索查材料。举个例子：比如比来顿时要起头的天下杯，那相关周边产物会不会好卖？再比如假定是欧洲市场的话，能否是可以想到比来的能源危机，那冬季保暖类的产物会不会好卖？

把产物挑选出来后，我们前期报的供货价通常为本钱的1.2～1.3倍，保证毛利率均匀下来能有个25%左右，由于我们选的品根基是平台上相关产物比力少的，所以报价一般都能经过，假如是平台上已经铺了很多的产物，想要有这么高毛利率必定是不太能够的。

到今朝为止我们已经大要上了30来个产物。假如能基于这套方式，铺上10个以上的产物，那末大要率会出现1-2个卖的还好的小爆品的。

今朝来看，Temu更偏向于与泉源工场，大概有稳定低价渠道的贸易商合作，以及自己就在做国外市场的跨境电商玩家，相对而言没任何上风的纯小白商家在Temu上会比力难保存，最初总结一下现阶段的Temu合适哪些人：

1）自己就在做跨境，有跨境产物间接琶来便可以上架卖的。

2）自己有跨境供给链，只需要稍微整合一下，便可以上架卖的。

3）平不时候充沛，可以自己去1688/阿里国际站上不竭找相关商品和厂家的。

4）自己在做拼多多店肆的，现在平台对商品外包装并没有做强迫英文要求，可以把自己的产物图稍微翻译一下便可以上架了。