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内卷严重，女神节营销怎样做？ 01 │节日刺激消耗│ 单身女性越来越多，她们正在成为一支不成轻忽的消耗气力。不外品牌营销，仅唯一单身女性，是不够的。 “她经济”的迅猛成长，让小红书作为内容种草社区，自带“营销基因”——70%的女性用户，72%的90后用户，50%一二线城市用户。 搜索小红书2022年的三八女神节的数据可以看到，起量节点在2.10号左右。也就是说，提早一个月的预热是必须的，同时在38时代，2月-3月和女神节关联的笔记同比增加180%。 女神节热搜关键词： 活动、礼物、送妈妈 产物： 花束、护肤品、包包、彩妆、蛋糕、手工  我们宏观地去看大盘，会发现美妆个护等品类的节点敏感度很高，会随着节日营销在笔记数目、互动量显现明显上升。 观察2022的热门营销节日，女王节热度妥妥位于前十，甚至高于618。越来越多的品牌挖掘并正式聚焦今世女性，针对女性所处的情况和阶段，站在和女性同一水平线上传递品牌态度，向消耗者展现品牌代价。 02 │商家若何在小红书上结构 │ 1.营销计谋 倡议起头时候：2月中下旬 营销周期：基于小红书的长尾流量，可以拉长到1个月。 营销方针： 设定方针触及两个关键决议-肯定营销重点、设定绩效方针。 在小红书上，传统的卖货思绪可以尝试，但并未几长。基于三八营销的周期较短，对方针的设定也不能过分宏大。 首要可以从这3个方面制定: 1）方针： 卖货、种草、ROI、引流 想要到达几多：ROI投入…/品牌词提升… 2）时候周期： 1个月 3）节日营销关键词： 女性气力、女性长大、跨界、多元个体  2. 实现手段 ●小红书站外闭环，站内种草+天猫会场拔草 基于小红书站内的热搜词互动属性更强，用户会提早操纵小红书搜索内容，看到种草的就会翻开淘宝大概天猫等站外电商平台实现拔草。 别的一个是当用户点击小红书内的落地页，会响应地跳转到站外电商平台。 ●小红书站内闭环，可分为2个途径。 途径1： 搜索-阅读-互动-转化 ，这就需要品牌重心放在增强seo和种草内容 途径2： 阅读-互动-转化 ，这需要品牌重心将重心放在种草内容和信息流 3.投放本钱预估 让各大品牌头痛的题目就是，小红书作为内容种草平台，虽然晓得在其做营销的重要性，但没法间接权衡它对公司营业的整体影响以及投放本钱。 浅显点说就是：我花在小红书上的钱，去那里了？ 参考方式 ① 小红书和淘宝同盟计谋合作，站外闭环考证 ② 搜索UV（Unique Visitor）代价和搜索本钱 搜索UV代价=（搜索增量*搜索转化率*客单价）/搜索增量 类比淘宝店肆的UV代价，“搜索”是在小红书上的焦点行为，它可以间接权衡种草水平。所以我们可以围绕搜索UV（unique visitor）代价展开。 在站内，SEO、笔记数目增加都可以间接表现，搜索增量越大，种草水平越高，转化代价也就越高；站外可以查询店肆背景，检察搜索增幅能否和投放阶段结果评价分歧。 搜索本钱 搜索本钱=( 种草推行本钱+广告投入本钱）/搜索增量 这个很好了解，首要用于投放时，当一阶段竣事今后，实时计较搜索成代价和搜索本钱，对照两者之间的关系，计划开启下阶段。 搜索本钱＜搜索代价：可继续投放 搜索本钱＞搜索代价：缩减投放 03 │若何做阶段性结构？ │  1.蓄水期 目标：堆集声量和曝光+测试 内容作为小红书的重要载体，公布相关笔记堆集声量实现曝光，才能有后续的行动。 在公布笔记堆集声量的同时，也能同时经过数据反应，测试出什么样的笔记内容有爆款的潜质。 时候参考：2.6-2.24 内容战略： ①企业号上可以自行公布商品笔记先容产物、预热抽奖、活动预告抽奖来吸援用户 ②同步挑选博主停止合作 合作符合度： 斟酌博主范畴的符合度和用户画像的符合度能否和品牌产物定位符合 量级挑选上： 第一阶段以声量优先，可以挑选合作优良素人+低级达人，用产物置换大概低本钱的投入停止堆集和测试。 内容范例： 鉴于这个时候段用户会提早在小红书上搜索，囤货心智和集合抄作业心智较强，攻略、清单类的内容会比力合适。 档期计划： 从相同到确认合作，这一流程的周期最少要预留1周。假如是数据较为优异的博主，档期能够需要提早1个月。否则公布的内容跟不上计划的时候，前期的节奏也会随着乱。 这个时候段，一样可以去相同中腰部博主的档期计划，为下阶段预备。 测试什么？ ①测试产物能否和方针用户符合 ②测试博主调性能否和产物符合 ③测试内容形式的结果 在测试中，针对表示较为杰出的笔记，可以梳理出SOP进步团队效力，为下一阶段节俭时候。 预算比例： 内容投流 40%~50% 信息流比重20%~ 30% 关键词比重 40%~50% 投流战略: 信息流定向人群，普遍触达方针消耗者，完成潜力人群扩大 关键词词类卡位，锁定意向消耗者群体，展现高种草力笔记 计划平常投放词+品牌词+38相关词 2. 预热期 目标：优良内容投流+根本产出 时候参考：2.20-3.3 内容战略： ①企业号上可以自行公布商品笔记先容产物、预热抽奖、活动预告抽奖、产物限时促销来吸援用户 ②同步挑选博主停止合作 作符合度：斟酌博主范畴的符合度和用户画像的符合度能否和品牌产物定位符合 量级挑选：优良素人+低级达人+少许中腰部博主实现更多的曝光，可以斟酌复投数据表示优异的博主。 内容范例：照旧以单品展现、攻略、清单类的分享 档期计划：第一阶段的达人合作实时跟进，有题目标档期题目只管都在第二阶段处理。 预算比例： 内容投流 50%~60% 信息流比重 30~40% 关键词比重 50%~60% 投流战略: 信息流定向人群，普遍触达方针消耗者，完成潜力人群扩大 关键词词类卡位，锁定意向消耗者群体，展现高种草力笔记 计划平常投放词+品牌词+38相关词 3.收割期 目标：搜索收割，占据心智 基于三八节的电商活动，平台会停止预售活动，而小红书若想到达种草转化的结果，对笔记的投放必定需要具有高峰。 时候参考：2.17-3.8 内容战略 ①企业号上可以自行公布商品笔记先容产物、抽奖、产物限时促销来吸援用户 ②同步挑选博主停止合作 合作符合度：斟酌博主范畴的符合度和用户画像的符合度能否和品牌产物定位符合 量级挑选：低级达人内容的沉淀+中腰部博主实现流量的收割，可以斟酌复投数据表示优异的博主 内容范例：照旧以单品展现、攻略、清单类的分享 档期计划：实时跟进 直播带货：达人直播，收割粉丝流量；企业号自播，间接传递品牌&产物调性 预算比例： 内容投流 30%~40% 信息流比重 50~60% 关键词比重 50%~60% 投流战略: 信息流定向人群，普遍触达方针消耗者，完成潜力人群扩大 关键词词类卡位，锁定意向消耗者群体，展现高种草力笔记，鞭策电商渠道转化 计划平常投放词+品牌词+38相关词 4. 保护期 目标：舆情监控，品宣保护 这个阶段，消耗者应当已经收到采办的物品，有些会停止开箱分享的自来水。这个时辰品牌企业号一般更新内容之外，还需要多留意产物的舆情情况。 时候参考：3.9-3.21 内容战略： ①企业号上可以自行公布商品笔记先容产物、转载博主爆文笔记 ②同步挑选博主停止合作 合作符合度：斟酌博主范畴的符合度和用户画像的符合度能否和品牌产物定位符合 量级挑选：优良素人+低级达人 内容范例：开箱、测评、好物分享 档期计划：规复平常内容公布计划 预算比例： 内容投流 30%~40% 信息流比重 30%~40% 关键词比重 20%~30% 投流战略: 信息流定向人群，普遍触达方针消耗者，完成潜力人群扩大 关键词词类卡位，锁定意向消耗者群体，展现高种草力笔记 计划平常投放词+品牌词 固然，以上供给的结构战略仅供参考，抄作业不代表能做对题，更多需要品牌围绕4P【产物 ( Product )、价格( Price )、推行( Promotion)、渠道（Place )】动身，在小红书营销的进程中，不竭试错、总结、调剂、再总结。 │总结│ 品牌要想在节日实现流量的收割，需在3月初迎来高峰，前期优良内容铺垫必不成少， 前期可以停止笔记小范围测试，前期投放优良内容，企业号多出图文干货型内容更受接待。 入局晚的品牌也不必过于担忧，稳中求进，也可以在“女性营销”中跳脱范围。 |
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