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在平常工作中，我每周城市与营销职员、治理职员和企业主扳谈。
他们中的很多人似乎对我们的内容营销方式感应惊奇，这一点我能了解。我们的营销战略能够有些类似，但我们不会像其他公司一样，把营销办事拆分售卖。
在NMG，我们利用更周全的营销战略：我们没有零丁的B2B交际媒体平台营销、seo或公关办事来推行给我们的客户。
究竟上，我们将一切这些办事合并为内容营销。内容营销可以教育您的潜伏用户。可以挖掘潜伏客户，成长潜伏客户，并支持销售团队的工作。
在这篇文章中，我将逐条剖析中文B2B内容营销的整体战略。 谷歌SEO首先，让我们从您能够更熟悉的SEO起头。
SEO一向是我的营销上风。从2001年起头，面临英语阅读受众时，SEO就成了我工作的重点。
大学时代，我在一个进口电子产物公司做兼职，首要的工作内容是经过线上线下的方式获得自然搜索从而赚取流量。结业后，我经营了一个旅游门户网站以及约15个其他小众主题网站。
利用以Google为中心的SEO优化战略，我可以在一周内按照一个主题设想和开启一个网站，而且每个月可以从Google免费获得一千名拜候者。这个战略很有用，我已经为新网站做过很屡次尝试了。
只要Google以为这些网站的内容有代价，即使是小网站也会很快被索引并获得排名。是以，高质量、怪异的内容是获得Google喜爱的一个好方式。
百度中文SEO在中国，利用这样的战略能够比力困难，所以我改变了方式。假如我想让一个新的中文网站在百度上搜索“洛杉矶房地产”时，排名第一，我必须制定久远的计划。
我晓得，仅仅依靠静态内容，并不能获得较好的排名。相反，我建立网站后，最少每两天更新一次房地产信息的相关内容。
百度喜好更新频次高、内容丰富的网站。我在这个网站公布的内容很简单——不需要花太多时候去思考和预备。可是，对于想领会洛杉矶房地产根基信息（中文）的中国人来说，还是很有用的。
不但仅是我在网站上频仍公布新颖内容以在百度自然搜索中获得更高的排名，很多处置百度SEO的用户都采用了不异的方式。
接下来分享一些关于中文网站SEO的适用技能。
在制定中国B2B营销战略时，请记着以下几点。这些并非原封不动，但最少适用于我们80%的客户：
★ 百度对B2B营销很重要。
★ 百度会优先在搜索成果页展现自己平台的内容和做了付费广告的客户（一个网站在百度上获得较好的排名需要更长时候）。
★ 有新颖的内容，最好有一个包括新文章、菜单或博客的页面。
★ 网站必须是中文的。
★ 网站需要在中国境内快速加载。
★ 优化题目和meta（就像您在Google做的一样）。
★ 网址利用拼音。
★ 百度SEO有技术要求。有些与Google不异，有些却分歧。
★ 复制链接检察我们的中文营销101指南，领会更多关于中文SEO的信息。
（复制到网页翻开→https://nanjingmarketinggroup.com/blog/china-digital-marketing-101）
百度SEO应战现在您应当对百度SEO有一定的领会了吧？
我倡议您为自己的网站做SEO，但不要把太多的预算放在上面。
按照我的经历，我们的B2B客户在尝试将百度SEO作为其营销战略时，凡是会碰到两个题目。第一，他们有小型新建的网站，但网站排名欠好，由于百度并不会像Google那样“善待”这些网站。
但这并不意味着我们没法提升它们的排名（本文前面将具体先容这类方式）。
第二，我们客户网站上的内容偶然会比力冗杂，这是可以了解的，由于他们供给的B2B办事和硬件会比力贵。固然，您可以经过频仍更新内容为网站带来流量，但这些内容不需要花太多心机或精神。
想要压服客户，您需要创作更有吸引力的内容。
这听起来很耳熟？假如其中任何一点与您或您的营业有关，请继续往下阅读。
我凡是倡议放弃在第一年内让您的网站排名很是高的想法。相反，有一种更合适更轻易的方式可以处理这个题目。您可以专注于影响百度搜索成果的前几个页面。
换句话说，除了网站，您可以将内容传布到多个平台。
但有一点需要留意的是：您需要长于创作内容。这类方式对我们来说是有用的，由于我们的客户很是领会他们的市场定位，而且我们可以创作出可读且适用的内容。 知乎在早期阶段，最简单的方式之一就是利用知乎。
知乎是中国的问答平台。
它具有最少2.2亿活跃用户，其中包括白领以及其他范畴求知欲很强的学者。知乎数据显现，近对折的用户来自一线城市，75%的用户月支出跨越1万群众币。
知乎并不是同仇敌忾。它在百度搜索成果中的排名也很高。经过在知乎增加高质量的回答及文章，获得自然搜索流量的速度比您自己的网站快很多。
知乎是百度自然排名的金手指。
可是，知乎是一个竞技场，任何人都可以增加回答。这些回答由用户按照质量及其对题目标了解，经过知乎怪异的计较公式得出排名。
那末，怎样才能写出高质量的回答呢？回答应当具有正确性、周全性、易于了解及威望性。
答案就比如是“ATEA”（就像一杯茶）。
● 正确性（Accurate）
● 周全性（Thorough）
● 易于了解（Easy-to-read）
● 威望性（Authoritative）
对于回答的字数，并没有严酷的要求，但回答的篇幅尽能够长一些，从而回答得更周全。
在公布回答之前，最好检察一下其他用户公布过的内容。假如想让自己的回答比其他用户的更专业，您需要将知乎上已有的回答与自己的概念相连系。
能否是有点说起来轻易做起来难？
在知乎上，很重要的一点是需要斟酌到提问者的本身情况。您需要留意的是：您的目标是帮助他们处理题目，所以要用清楚且符合逻辑的方式表达您的概念。
我倡议针对B2B相关的题目，利用全数或部分步调：
★ 逐字频频地了解原题目，理顺您所做的任何假定。这表白您已司了解了该题目。
★ 描写您的资历、相关教育布景和经历。假如您在本国或其他国家/地域（RoW） 具有一家着名公司，可以告诉用户。
★ 在得当的位置利用章节和编号，这样可以使整体回答更有逻辑性。
★ 标注信息来历。
★ 假如利用图片可以让用户更好的了解题目，可以在得当的位置增加图片。图表可以更清楚地看出趋向变化。
最初总结一下回答。
★ 在回答中增加有用的链接。
可以链接到您的网站、微信或在知乎上公布的其他帖子。但不要在一切回答中都增加链接，由于这样能够会被系统删除。假如链接页面有助于用户了解题目，链接被删除的能够性就会大大下降。
用微信建立营销漏斗现在该先容微信了。
从用户的角度来看，有了微信，您可以
● 聊天
● 关注品牌和朋友静态
● 发现风趣的视频
除此之外，微信也是一个
● 付出利用法式
● 类似Slack的工作交换工具
● 甚至更多
总的来说，这是一款包罗万象的利用法式！
假如您的企业没有微信公众号，一定要注册一个。可是怎样才能更好的利用微信公众号呢？分歧的企业范例利用微信公众号的方式也各不不异。
需要留意的是，以上说起的内容对微信公众号没有任何影响。微信公众号类似一个“围墙花园”，自力于百度这个生态系统。
从B2B营销职员的角度来看，微信公众号的首要上风在于它可以帮助公司培育与粉丝的关系。
当潜伏客户在微信公众号关注您后，您便可以每周向他们推送文章了。
这些文章会经过推送消息的方式发送给他们，并间接显现在微信公众号的消息栏。此时您的粉丝很有能够会翻开您写的文章。以下是部分常用术语：
★ Official Account（OA） 是官方微信账号。
★ 微信公众号有两品种型（办事号和定阅号）：
- 假如您需要天天公布文章，可以开通定阅号。
- 假如您每周只公布一次文章，可以开通办事号。
★ 文章会间接显现在微信公众号的消息栏，且不会被隐藏，也无需付费即可阅读。
对于B2B品牌，微信公众号粉丝会随着越来越多的用户搜索到您企业微信公众号而增加。
我们很少期望B2B相关的文章会被敏捷传布开来。假如偶然出现这样的情况，是很好的，但这并不是重点。B2B微信公众号的意义在于让更多的用户关注您。优良的文章也会被更多的粉丝看到。 在微信公众号上，应当发些什么内容呢？ 首先，重新公布您在知乎和网站上的内容，并做出一些变更：
★ 为阅读器而非搜索者优化题目。
★ 调剂结构，使其更易于阅读。我们凡是会利用一些精简的笔墨和设想元素。
接下来，公布与您的客户或其他职员相关的内容。例如：
★ 行将举行的活动。
★ 案例分析。
★ 推行活动。再次提醒：在微信公众号公布文章时，粉丝会在消息栏收到提醒。
这是一把双刃剑。
假如他们看到风趣的内容后，能够会翻开文章；可是，假如您继续公布过剩、无聊或无用的内容，他们能够会取消关注。
请阅读若何操纵微信停止B2B营销，领会更多关于微信的具体先容。 全局战略接下来让我们来领会下您的潜伏客户若何在B2B品牌最重要的四个平台（百度、微信、知乎和您的网站），与您的公司互动。
现在，有一个可以进步您在中国的B2B内容营销投资回报率的方式。
当您建立内容时，请确保最少在三个平台分享它：
● 您的微信公众号--可以把它设想成您的电子邮件时势通讯，并具有交际分享功用。
● 知乎（作为一篇文章）--把它设想成您的博客。
● 您的网站。
这是一个简化的流程图。用户也会利用微信停止搜索，虽然这不是我们关注的重点。
此外，我们将内容传布到更多的平台，例如：行业类网站、KOL、论坛、百度晓得、百度百科、Bilibili等。
整体影响很简单：不管潜伏客户在那里，他们城市看到您的品牌。
设想一下以下用户流程：
- 他们搜索第一个题目时。搜索到您的品牌。
- 他们搜索相关题目时。搜索到您的品牌。
- 他们做更多的研讨观察时。搜索到您的品牌。
- 他们在比力要合作的公司时。搜索到您的品牌。
- 他们决议首先联系谁。________。
假如您看到空缺并想：“您的品牌”，这就是人类思维的工作方式。您可以练习客户在想到您擅长的范畴时，首先想到的是您。建立高效的工作流程针对这个战略，我凡是会听到一些否决定见（类似这类）：“这听起来不错，但从一个渠道起头，然后不竭地扩大不是更好吗。”
没错，可以这样做。
2008年，我从翻译起头，以后，我加了百度等平台。现在我们的营业加倍成熟，团队可以轻松高效地完成一切工作。
需要记着的一点是：建立内容并将其公布到多个平台并不是您最早要做的事。
首先要做的是研讨。您能够需要花费数年甚至更长的时候，才能真正擅长做B2B产物。
内容营销的第二大重点是建立焦点内容。所谓焦点内容，我指的是包括各个方面的长篇文章。
编辑焦点内容并在多个平台利用，这样一来本钱较低。将其“翻创与润饰”成另一种表达方式，并在更多平台上公布也很轻易，我们就是这样为客户做的。
有关翻创与润饰的更多信息，请阅读我们的博客：若何高效建立焦点内容。
（复制到网页翻开→https://nanjingmarketinggroup.com/blog/how-to-create-multilingual-content-efficiently）
中文内容营销功效分析假如您在三个分歧的平台公布内容，分析成果会有些困难。
今朝我正在利用的三个平台（百度、微信、知乎），会让分析进程变得简单。在特别情况下，我们会有多达20个公布平台。那末，到底该若何追踪成果呢？需要追踪成果的不是一小我。在我们的工作进程中，凡是会有一个全球团队（我们的客户）、一个创意团队和客户司理。他们常常会从分歧角度领会内容营销的停顿情况。
固然，我们的团队成员会深入到各个平台，收集更具体的信息。想要获得微信数据，只需登录微信公众号背景便可以，可是我发现分歧的团队成员会在分歧的地方检察数据。
为领会决数据不在同一个地方的题目，我们利用Google Looker建立了交互式可视化报告。
Google Looker报告可以把一切平台的数据整合到一路，方便团队领会整体的项目情况。与客户开会时，团队成员会利用Google Looker报告，这有助于他们提出新的想法。以下是我们以为一些有用的页面。
首先，我们希望有一个可以展现以往公布内容以及在各个平台的阅读数的列表。
随着时候的推动，也可以监控各个平台上的询单数。
*留意：我们利用虚拟数据向您展现Google Looker报告的款式（并非来自客户的“实在”数据）。
别忘了SEO成果。
值得一提的是：我们要主导搜索成果页面，而不是只关注网站。所以我们利用SEO工具Dragon Metrics来追踪我们在知乎以及其他平台公布的内容的搜索成果。点击旁观以下英文视频：THE Baidu SEO Tool for Global Teams，进一步领会Dragon Metrics的具体信息。
我们从微信、知乎、百度、谷歌分析等收集数据，并把数据整合到一个表格中，这样更方便大师检察。
利用这类方式整合数据，很轻易看出哪类范例的内容战争台结果最好，从而提出新的想法或调剂文章的写作偏向。
联系我们 就先讲到这里吧！
我希望我已经充实诠氏缢将这些看似自力的元素组合在一路的方式——我们称之为内容营销。
这篇文章中涵盖了分歧的主题，每个主题自己也是一个很大的范畴。
假如您有任何反应或疑问，接待随时给我们发送私信或批评留言。 |
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