淘宝C店开店资格条件是什么？开店需要注意什么细节？

| 2023-4-2 12:16 阅读 88842 评论 1

淘宝C店开店资历条件是什么？开店需要留意什么细节？

淘宝新手如何做推广？ 淘宝新品，如何快速提高搜索、引流能力？手把手教你做标题优化！

Edging 2023-4-2 12:17

说良心话，“开网店”门槛还是比较低的，一张身份证、会电脑操作、懂得10以内逻辑、兜里有个两三万，就可以启动了。具体的“开店流程及注意事项”，参考我的知乎专栏；零基础学淘宝 | 2022年淘宝开店的操作流程及步骤是怎样的？新手小白怎么开网店的详细教程！请快收藏但话说回来，“开网店”虽然比“实体”门槛低、要求少，但到底是个生意，还得有点生意头脑、会一些做生意的套路。这跟“找工作”一样，找个工作很简单，但想“升职加薪”还是得有点能力和实力的。咱们先不说一些复杂的东西，我就问你，你要是想开个实体店，从零开始，会思考哪些东西？你肯定会先想到自己兜里有多少钱、擅长什么、身边具备哪些资源，接着再结合这些东西琢磨做什么项目、租多大门面、囤多少货、怎么装修、然后上哪推广……这是个正常人都会想到的逻辑，没错吧？那么回到“开网店”也一样，无非这几个东西。1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？
2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？
3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？
4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？
5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？
6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？
7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？
……大家仔细琢磨琢磨，跟开实体有啥本质区别？所以，我总在强调，选择“开网店”，必须静下心梳理清晰自己的“逻辑性”。当你的“逻辑性”通了，再尽善尽美的学好、做好“每个环节”上的操作，最快三四天出单、最慢二三十天爆发。不论你今天做家具、还是明天卖化妆品、或者后台搞数码，本质上的东西都大同小异。我真心不和你吹牛批，有图有真相：

我常说，开网店，本质上就是做生意。而做生意想赚钱，抛开资金、资源、人脉等等硬性条件外，最重要最重要的就是“逻辑”。你理性的想想，一个人连个最起码的“逻辑框架”都没有，东看一点、西学一下，似懂非懂的一顿操作猛如虎，结果会好到哪去。别说创业开店，就是打工，也很难看到效果，更别谈升职加薪了。再说的毛骨悚然一点，连个起码的概念、大致的逻辑都不具备，全网像“照某酱（照顾某）”这样的镰刀手，分分钟套路你的钱。千万别以为我在开玩笑，也千万不要心存侥幸，知乎上全是这样的惨案。

我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心及无奈。什么被“无货源加盟”忽悠几千，除了简单装修下店铺、上架宝贝，啥也不管；又什么被“无服务费代运营”杀猪盘上万，今天让你搞刷单、明天搞淘客、后天搞直播，一个个套路下来，你比“缅甸血库”还惨；再什么“七天逻辑黑科技”、“蓝海产品培训”等等智商税，操作个把月没一点效果。电商行业的各种套路，远超过你的想象，别说新手，就是老手一不注意也被坑。你要是毫无概念、一脸懵逼的状态，就会跟他们一样，被各种各样吃相难看的营销号们，连哄带骗的割韭菜。看看“照顾某（照某酱）”，知乎混不下去了，跑千牛、头条、小红书割韭菜了~这95后的人设及经历，再结合杀猪盘的套路，真心做的滴水不漏。绝多数小白新手们，尤其缺乏独立思考能力、涉世未深的群体，极容易盲目的崇拜、敬佩这种所谓的“大神”

他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。

图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“实战经历”、“公司老板”等光环，完全搭不上边。我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。我明确告诉你，知乎里99%都是这类货色，你看完是不是一身冷汗？还是那句话，带点脑子，理性、务实、积极的看透问题的本质，好好看看下边的问题，你就会透彻很多了。电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱？叽叽歪歪一大圈，无非重点说：逻辑性的重要性，不止有助于学习、提升，更有效防止各种牛鬼蛇神。那么，回到主题上，新手们必须理性、务实的琢磨以下问题：一、我来“淘宝开店”什么目的？
二、我对“平台规则”有多了解？
三、我对“市场环境”有多熟悉？
四、我卖“什么产品”更能赚钱？
五、摊位“怎么布局”多赚到钱？
六、产品“怎么优化”提升赚钱？
七、什么“引流方式”快速赚钱？
八、怎么“优化数据”持续赚钱？这个逻辑性，不论开网店、还是线下做生意，几乎都绕不开。不信的朋友们，你可以问问曾经的老板、或者生意做的不错的亲朋好友，听听他们的观点及经验，是不是这样？熟悉我的伙伴们都知道，我不止有电商零售，也有自媒体、还有培训、更有直播等等业务。不论我做电商零售，选择淘系、京东、还是拼多多，或者自媒体及直播孵化内容大V等等，无一例外都是这个逻辑。这就是我常说的：普通人学方法、聪明人学思维，因为本质上，大同小异。当大家具备整个“逻辑框架”，那么整个“操作流程及步骤”就非常清晰及明确了，什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。心理有这个底，自然就不会过分焦虑、懵逼，更不至于被谁割韭菜。我说的，还实在吧，不算打鸡血、忽悠谁吧？这些，也都是我在新手阶段的时候，一步步吃亏、上当、摸石头过河过来的。

那么，我们一步步抽丝剥茧的“解决问题”。你的“淘宝开店”目的是什么？蛮多人“开店目的”都奔着赚钱，且不说赚多赚少，肯定没人愿意白忙活一场。有人开店重在“摸索玩法”，只要不是血亏，赚多赚少无所谓。不说知乎的其他卖家，我指真正的卖家，绝非“照顾某（照某酱）”这一类，就我有些项目纯粹为了摸索、实践各种新的玩法。一旦有用，就会“复制”到其他项目，这个成本风险是相当低的。如我专栏每季度更新的案例：
案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单干货解剖
为什么我会分享这些思路、逻辑、方法等等，也是想从中结识更多真正有实力、也具有一定经验的朋友，大家在不同层面上获得启发。因为生意生意，肯定是瞬息万变的，不是一劳永逸、坐享其成。行业一直在变、平台也一直在完善规则（或调整政策），不学、不摸索、不拼命向前跑，随时都会被淘汰。知乎上很多人问“开几年网店，生意越来越差，怎么办”，这就是非常典型的案例。就像打工，在公司一直创造不了效益、体现不出个人价值，也肯定会被劝退。也有些时间多、精力旺的朋友，不以“淘宝赚钱”为目前主要收入来源，就为了下一步跨界转行、又或职场提升。像这类群体，在选什么产品、又怎么操作引流等等，就没有太多“限定”。毕竟，他们没有太多顾虑、也不用承受太大压力，跟我们完全不同。有些人为了“养家糊口”，根本“输不起”，必须谨慎谨慎再谨慎。蛮多人都在淘宝混口饭吃，就像我们。有人靠“信息差”赚点现象级的快钱，也有人靠“货源优势”赚点红利钱，更有人靠“专业技术”赚点辛苦钱……总之“淘宝开店”就是做生意，大家八仙过海各显神通，只要能赚钱，啥都行。那么问题本质来了：作为新手，你想从中赚点钱，是靠“信息差”、还是靠“货源优势”、或者靠“技术”、甚至靠“资金/人脉”？啥都没有，那就注定了“苦逼式”赚钱，重在学习、顺便赚点零花钱。这很残酷、也很符合商业逻辑。很多新手吐槽淘宝难、电商不赚钱，不如问问自己：在什么都不具备的基础上，自己有没有做好准备来赚这份“苦逼钱”？如果没有，那就别斗气、别逞强、更别侥幸，安安分分找个工作，远比开网店强百倍。如果有，那就别浮躁、也过分焦虑，保持清醒、明确目标、务实俱进、玩命拼搏。我这说的实在，不算打鸡血吧？没这点觉悟，真心别干。

当你下定决心“开网店”，一定一定要有个“心里目标”。就像咱们打工一样，为什么公司一定会设定个“销售目标”？就是为了让咱们以这个“目标”为目的，梳理每个环节、计划每个步骤、完善每个细节，有序执行每个操作，直到“达成目标”。所以，你的目标是多少，这得结合自身的条件，比如启动资金、货源优势、个人状态等等。我认为，一个新手最容易达到的目标：月入5000，跟打工差不多。不说开网店，就是摆地摊、在小区搞个夜宵摊，但凡动点脑子、卖点力气，每个月赚5000块钱，真的不难。当我们具备这个认识，就把“目标月入5000”一步步细化，将一些问题找出来。比如，找什么产品、怎么测款、又怎么规划、大致需要多少资金、钱花在哪等等具体的问题。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）每天30-40访客，在不付费推广的基础上，需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼排名”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月操作支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……因不知题主产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章，自行推算：淘宝开店需要多少费用（启动资金）、新手必备哪些工具（软件）？我以月赚5000元的标准，向大家详细概括。66 赞同 · 10 评论文章82 赞同 · 10 评论文章当我们具备整个“运营思路”后，无非面临几个重点：卖什么能赚钱（选品/测款）、怎么优化产品（标题/主图等）、怎么引流推广（怼排名或开车）。一些百度烂大街的基础操作，我就不多说了，比如注册店铺、邮费模板、上架宝贝等等。我重点分享我团队操作新店新品的三个层面，只要你认真学、好好思考、跟着做，绝对没问题。如下：一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？
比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？

二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？
竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。

三、引流推广中，怎么获取关键词排名？
新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；这思路，应该很清晰、方向很明确了吧？我常说，开网店就是做生意，而做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。如图所示，论证观点：

以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！作为前辈，我分享一些实战干货，希望大家有所启发、举一反三、学以致用，切莫依葫芦画瓢。如需一对一系统学习，请知乎“付费咨询”。
一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“怼单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！600 赞同 · 145 评论文章601 赞同 · 145 评论文章753 赞同 · 166 评论文章所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。我以“婚鞋新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！更多细节，我就不再讲透了，请多包涵~当我们确定某个潜力款，还得掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。我之前定下的5000目标，你还会觉得很难吗？二、做出差异、提高竞争力绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广28 赞同 · 0 评论文章28 赞同 · 0 评论文章30 赞同 · 0 评论文章举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节。但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》530 赞同 · 145 评论文章531 赞同 · 145 评论文章585 赞同 · 147 评论文章我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想“怼”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“怼”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们怼7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包宝宝、儿童书包幼儿园一年级、宝宝米奇书包幼儿园
裂变的词：迪士尼幼儿园书包一年级、幼儿园书包一年级米奇
稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\开车必备！通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。
6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。

所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜丹”最具性价比、最有效。当然了，相对于风险，也远比其他要高。关于误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时，我必须提醒各位：卜丹，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。

大致的操作流程，如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。真心希望大家有个方向去思考、去摸索。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我的专栏都是宝，就看你能学多少。公号*知乎专栏：花和尚聊电商（已授权“骑士维权”，剽窃、洗文必究。）

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