淘宝运营攻略——应该怎样低价引流？

| 2023-3-10 10:10 阅读 59467 评论 1

淘宝运营攻略——应当怎样低价引流？

mutourenv 2023-3-10 10:10

淘宝开店运营，流量始终是第一个考虑的问题，一般惯有思维就是通过低价，吸引买家点击，围绕低价展开营销，那么如今这种思维模式还能行得通么？千人千面的搜索算法，是否就把低价引流作古了？到底什么才是真正意义上的低价引流？这几天在尝试通过降低商品的价格引进店铺流量，当然产品都是从当地批发市场上挑选的性价比高的，毕竟做的不是一锤子的买卖，在保证低价的基础上留住消费者也就是说第一印象是很有必要的。在我的印象里这种通过降低产品的引流方式就是低价引流，但是现在看来我还是太年轻了。首先，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧，随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....作为卖家的我们会想：做低价引流还有用吗？

在做低价引流之前需要知道四个关键问题：1、什么是低价引流？2、低价引流还存在吗？3、低价引流真的是好的方式吗？4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？第一，什么是低价引流？有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。第二，低价引流还存在吗？几年前有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。第三，低价引流真的是好的方式吗？关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。例如，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？你越没有钱去购买低价流量你就越赚不到钱！第四，在未来，什么样的技巧才能赚钱？就目前市场行情来看，你需要理解这三个方面：1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。我走访我们这的批发市场了解到，现在比较火的是快手、抖音、游戏平台等渠道是目前最畅销的销售平台。有很好的一点可以确定，通过平台他们可以快速的变现资本，基本上没有库存压力。2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。再次给新手卖家强调一下，不要随意加群去和群里的其他成员相互关注收藏加购你店铺的产品，这样做只会带来更多无效的流量！例如：做文胸的卖家，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。总结：低价引流的技术目前来说已经过时了，现在精准营销是技术，风口是机会，精准营销高于风口，营销技术和热门的配合，可以驾驭所有的风口做好电商。在电商这个行业，技术变得越来越重要。未来我们不光需要流量，还需要精准的使用这些流量的技术。当你掌握了比别人更好的技术，就能比同行赚到更多的钱。未来，对精准的客户做有效的投放，就是真正的技术。如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，可以评论私信“学习”，我会分享一套淘宝实战总结的干货资料给你，希望你可以像我一样用强迫症的精神去运营管理（不做好不罢休）。

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