如何运营一个新的拼多多店铺？

| 2023-3-9 13:43 阅读 52373 评论 4

这两天新开了一个拼多多店肆，主如果卖苹果的，之前没打仗过电商，这两全国来加上发的朋友圈整齐不齐的，店肆总共才10个拜候量，苹果都是自家种的，没有任何质量题目，货源也有保证，只是没有客户啊。

卖的也比别家廉价，我在淘宝搜了下别家根基都是40，我们就卖20多，加上包装运费都不算野生费，真的不挣什么钱，就想把店给养起来，可是还是没有客流量，拼多多平台的推行管用吗？

求大佬支招！！！！

mumadance 2023-3-9 13:47

拼多多新手卖家开店后就要运营，才能让店铺获得更好的销量。不少商家觉得运营无非就是优化一下商品信息、店铺装修和做一下推广，其实运营店铺并没有这么简单，下面就来看看拼多多新手商家如何运营拼多多店铺。

拼多多新手商家如何运营拼多多店铺一、根据目标做好店铺产品规划做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。二、做好店铺产品上架的优化1、商品标题的优化。商品标题起得好，就等于让你成功了一半了。现在拼多多标题只能写30个字，那么在选择关键词时就要认真谨慎了；而且在搜索列表中只会展现标题的前12个字，所以组合标题时重点放在前12个字上，建议活动+商品+属性+特点+人群词+长尾词。2、商品轮播图的优化。轮播图是决定宝贝流量的多少的，特别是首图，点击率高还是低就看它了。首图的话最好放商品的实拍图或模特图，剩下的几张轮播图建议放商品细节图或是活动的介绍图，向买家全面展现商品。3、商品详情页的优化。拼多多商品上架之后是否有转化，就要看详情页是否能击中买家痛点，同时又考验运营和美工的功底了。店铺运营要先将详情页的内容及布局列出来，之后美工就要根据店铺及商品的风格去设计。三、推广引流（付费）/活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。

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moonlightplay 2023-3-9 13:46

关注我，加我一起学习，我教你操作！！！

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lxyz218 2023-3-9 13:45

2022电商运营之拼多多如何高效率选品及产品定位四

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浮銀 2023-3-9 13:44

这个问题呢，其实也是大多数新手卖家前期都会存在的最大的问题，除非你是从其他平台转过来做拼多多的，可能花个几天时间就能快速熟悉多多的玩法和规则，但是毕竟大部分的卖家还是以小白为主，所以希望我下面跟大家聊得这些能给迷茫的你点亮一盏指路明灯。（内容比较长，请耐心看完）

一、店铺整体运营思维首先我们先要了解到店铺的整个运营的思维是包括了店铺的布局以及定位两个维度的。我们从这两个维度入手和大家解析一下。1、店铺布局店铺布局是指我们对店铺一整年运营节奏的提前规划，包含上新、预热、爆发和清仓。不同的类目布局也是不一样的，但是整体的规划节奏是一定要做的，这就相当于下一盘大棋，一定要有提前规划不能走一步看一步。上新：提前20天准备，上架之后获取基础数据预热：提前20天准备，主要是利用薄利多销来抢排名爆发：爆发则是达到顶点，要开始靠利润赚钱了清仓：最终的清仓阶段就是要降低利润，清理库存2、店铺定位

在千人千面的机制下，现在我们做店铺一定是单店爆款的模式优于店群百货模式，这也就意味着我们在开店初期就要对我们的店铺进行行业定位和产品定位，我们的脑海中一定要始终有人群标签这个概念。打造精准的人群标签不仅可以为你的店铺带来精准流量，还能无形之中提高你的转化率。①行业定位新店开启以后，我们要有自己的一个目标和方向，看好自己行业要做的类目。考虑到的因素有很多，包括未来的发展方向、行业的前景、推广方式和成本等等。②产品定位选择自己要做的产品，需要考虑以下几个因素：a.针对人群精准化千万不要说自己针对全年龄段的人，能够做好一个细分人群就很难了。b.风格确定你是想做复古还是小清新?不同的风格所对应的人群是不一样的，所以产品的风格一定要确定和统一。c.整体价格区间如果你想做低客单价产品，价格低利润少，需要我们推销量；如果你想做高客单价产品，价格高利润多，但是销量相对比较难。拼多多新手运营学习资料——无偿分享二、上架前对我们的商品做基础优化（内功，关系到开车效果）内功是什么呢？行话内功就是说我们的标题、主图、详情页、SKU等。一个链接内功的好赖不仅关系到我们商品转化率也关系到我们后续开直通车的效果。所以在产品上架之前，我们一定要做好内功优化。接下来我们就看一下内功的几个点。1、关键词关键词直接关系到我们产品的搜索流量，如果我们不确定自己的关键词的话，可以去找第三方软件查看也可以在。也可以去搜同款参考同行的关键词。2、标题去商家后台推广工具中通过搜索词分析选择最近七天的一二三级类目，把搜索出来的热搜词和数据复制到Excel表格中去，算出每一个热搜词的蓝海值（计算公式不会的可以点击文章结尾小卡片找我），然后降序排列，找到几个和自己产品相关的热搜词重新组合标题即可。

3、主图主图决定了我们在消费者搜索的时候的第一印象，直接关乎到商品的访客，比如同样的一个产品，同时在一个人面前展现，人家主图买点到位点击率有百分之10，而你的什么都没有只有百分之1，在一百人面前展现，同样的产品，人家有十个访客，你只有1个，人家的转化几率也肯定比你高。所以说主图的点击率是我们店铺的门面也不为过，顾客会不会点进来就全看这一张图对他的吸引力有多大了。4、详情页一般而言，产品详情页的设计，主要有以下几方面需要综合考量，产品卖点、刺激购买、购买理由、如何直接促成转化，这些对于其它来说才是重中之重，是可以更准确抓住买家的心理才能把握住机会。也就是说，转化率很大情况是要靠详情页去拉升的。当然现在我们的十张轮播图也起到了一定的转化作用，但是大头还是在详情页。三、产品上架阶段内功优化做好之后，我们就要准备去上架产品了。1、产品上架我们可以用店铺上架新产品的方式去积累一定的基础店铺权重，每天上架2-3款，观察一周的数据，访客少的或者没有成交的产品就直接下架掉再重新上架新产品，这样可以不断积累新店的权重。新店最后留下十款左右的商品即可。2、基础销量和评价留下十款左右的产品之后我们就要想办法为这十款产品做1000左右的基础销量和200-300个基础评价（所有新链接的基础销量和评价数量出入不要过大，这是为了测图测款时候控制变量，使测出来的数据更准确。），标品的话基础销量可以膨胀个3-5倍左右。一来是可以给我们的新链接积累一定权重，二来是让我们的新链接具有一定的转化能力，方便后续操作测图测款。在这个过程中顺便要把店铺的DSR评分做出来，这个对店铺的整体权重影响也会比较大，这个比较简单，只要在90天内有50条有效评价就能做出来，一定要注意是50条有效评价，而不是50条评价。3.测图测款当我们的新链接都有了基础销量和评价之后我们就可以新建一个搜索自定义去测我们的主图和有爆款潜力的产品了（此前没有开过直通车的朋友就可以用平台赠送的200RMB推广费用去免费测图测款了），测试周期一般四到五天即可，有条件的可以测试一个星期，数据会更准确一些。最后把点击率比较高的图片作为我们宝贝的主图，收藏率，点击率，复购率比较高的产品用作我们的主推款。其他利润款，平常款等就根据数据去布局就可以了。四.推广参加活动至此我们的基本工作就做完了，之后就可以针对我们的主推款慢慢去建立推广计划，参加一些活动进行推广，进一步提升我们主推款的权重，让他获取到平台曝光的机会，做大做强。一但我们的主推款做起来了，基本上它所带来的流量就可以盘活我们的整个店铺。当然了，如果想打造爆款做到这里还是远远不够的，打造爆款的过程是需要结合自己的产品和大盘数据去制作专项计划的。Y(^o^)Y 好了，今天就先跟大家聊到这里，以上呢就是为大家总结的一点点新手开店初期大概的思路，如果想了解拼多多更多运营技巧，可以点击下方小名片。拼多多新手运营学习资料——无偿分享今日的分享到这边就结束了，谢谢大家的观看，这边也总结了一些开店会用到的一些资料，希望对大家能有一些帮助！！！！

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