微信营销的三个趋势，四个关键词

在很多营销人眼里，这是一个“广告太多，用户快不够用了”的时代。微信公众号的出现，让内容、渠道和人的关系发生了庞大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有用营销的条件。

　　内容越来越同质化，渠道越来越失控，用户越来越难以取悦，让传统的营销战略和节奏渐渐生效。新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区分，就是你必须更懂内容传布的纪律和技能，由于这是一个“大家自带渠道”的时代：每小我都有自己的交际账号，每小我都能辐射一群人。

　　微信营销洞察3个趋向，了解4个关键词，才能够做出自带传布力的营销。

　　趋向一 精英思维的溃败：平民的才是心爱的

　　传统媒体时代，是渠道为王；互联网时代，是内容为王；而在微信营销，是“用户喜好的内容”为王。

　　传统媒体时代，信息的过滤权掌控在少数精英人群（记者、编辑）手里，他们在很洪流平上决议着用户能看到什么信息，不能看到什么信息。

　　而微信营销，信息过滤权起头下沉，大家都是内容的传布者。高冷的内容也许从专业角度具有很高代价，但那些亲民、风趣的内容更轻易获得公共的爱好，并借助他们的传布收获可观的流量。

　　微信营销认知却是“非线性的、低卷入度的”。

　　就像你阅读一本10万字的书，你会抽出沉醉的时候，重新至尾线性地读完，而你在网上阅读一篇1000字的文章，中途能够会经过文中的超链接跳转到其他文章上去，或被弹出的广告分离留意力。

　　在新媒体信息情况下，再优良的营销内容，用户也没有精神去“欣赏”了。他们更喜好那些与自己关联度高、介入度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史职位第一次超越了“高峻上”的内容。

　　趋向二 大家都是戏精：用户心里戏需要舞台

　　微信营销由于大家都自带传布渠道，信息显现出复杂的“多向”传布形式。

　　在这样的前言情况下，用户自我表达的愿望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

　　在这个“大家都是戏精”的时代，用户需要的不是“指导”，而是“表达”。营销者更应当斟酌的不但是创意有多奇妙、内容有多精巧，而是如作甚用户的心里戏供给一个舞台，UGC起头成为营销的一个关键词。

　　趋向三 深潜者和快艇手：比起记忆，用户更擅长忘记

　　《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔以为，纸媒时代我们获得信息就似乎戴着潜水呼吸器，在笔墨的陆地中徐徐进步，微信营销我们就像一个个摩托快艇手，贴着水面咆哮而过。

　　由于对收集的利用，致使我们在生物记忆中保存信息的难度加大，我们被迫越来越依靠互联网上阿谁容量庞大、易于检索的野生记忆，哪怕它把我们酿成了肤浅的思考者。

　　在这样的情况下，用户的大脑不再依靠记忆行为自己。在面临信息过载带来的认知负荷时，用户不会尽力去记忆那些他们以为重要的信息，他们更偏向去屏障、忘记那些他们以为不重要的信息。如此一来，营销必须下降用户消化、贮存信息的本钱，才有机遇在用户的心智中扎根。

　　微信营销获得传布力的4个关键词

　　在领会了微信营销的传布逻辑，以及用户的认知形式、内容偏好后，营销人还必须避免“喝采不叫座”的情况，究竟，谁也不希望用户在看完内容后称赞“这个广告真棒”，而不是“这个产物真棒”。

　　在新媒体时代，满足以下4个关键词的内容，更有圈粉的能够：

　　1、利用强相关的“刺激身分”

　　微信营销人很轻易堕入鼓噪的眼球争取战当中，大家都晓得，想要吸援用户的眼球，就离不开“刺激身分”。蹭热门、题目党、打擦边球都属于寻觅“刺激身分”的行为。

　　但是，假如刺激身分利用不妥，常常只能引升引户对刺激自己的爱好，而轻忽品牌或产物想要传递的信息。

　　Colortrack牌电视曾在其广告中用了一位标致模特，这位模特穿着守旧，经过眼光跟踪仪发现观众注视这个广告的时候很是长，而且在72小时辰仍有36%的观众记着了品牌名字。

　　另一款同类产物在其广告中利用了一位穿着表露的性感女郎，眼光跟踪仪器显现这则广告也相当引人留意，但是由于刺激身分过强且与品牌关联度低，72小时后只要9%的观众还记得品牌名。

　　是以，不管品牌想要蹭热门或是尝试脑洞大开的营销新玩法，都必须遵守“刺激身分”与品牌强相关的原则。

　　当其他品牌还在投放传统的电梯灯箱广告时，网易严选却把北京国贸写字楼里一个3平方米的电梯厢装潢成了一个家居空间，可谓玩出新花样，但是这营销最妙的地方不但是其脑洞，更是它传递出的品牌主旨：好的生活没那末贵。屋子小、没钱、没时候都不应当是生活不精美的来由，即即是狭窄的电梯厢，网易严选也能将它变得温馨标致。

　　这样的营销，才不会让用户在看完热烈以后只记着热烈自己，而是能清楚地感知品牌的存在。

　　2、让用户成为“精神股东”

　　百事旗下休闲零食品牌菲多利（Frito-Lay）在开辟一款新型乐事薯片前，并没有征询众多专家的定见，也没有张罗市场调研收集用户定见，而是上线了一款Facebook利用，让网友填写自己偏心的薯片产物名字，以及希望的配料，并将这些信息作为成为新产物建造的参考。

　　交际收集的出现，得以让营销人拆掉隔绝在品牌和用户之间的墙，而且经过交换，获得他们的信赖，建立起品牌的号令力和虔诚度，把他们酿成企业的“精神股东”。

　　类似菲多利这样的行为，可以让用户在产物诞生之前就介入“养成”，让用户更轻易成为其“精神股东”。

　　3、策动Meformer的气力

　　罗格斯大学的一项研讨表白，交际网站上的用户一般分为两派，一派Informer，即信息分享者，这类用户偏心分享社会消息或干货常识类的信息，他们约占用户总数的20％。

　　另一派则是Meformer，即自我信息者，他们分享的内容多是与本人或本人生活、情感、豪情关联度高的内容，这部分用户占据了用户总数的80％。

　　这也可以诠释，为什么在新媒体传布情况下，那些“接地气”的内容更轻易获得可观的流量。在确保营销诉求清楚的条件下，尽能够地策动Meformer的气力，能给营销带来更好的声量。

　　比起转发笼统的概念、创意、文章，Meformer更喜好分享那些平常生活中能给他们带来小欣喜的工具。当你看到一杯粉紫色的星巴克，大概一瓶通明的咖啡时，你会怎样做？

　　很多人的第一反应无疑是摄影发朋友圈。星巴克的“独角兽星冰乐”、无色通明的Clear Coffee，就经过满足用户的少女心或猎奇心，获得刷爆交际收集的结果。

　　4、后真相时代，缩小情感颗粒度

　　“后真相”（post-truth）是《牛津英语辞书》2016年的年度辞汇，指：客观究竟对公众定见的影响，不如感情或小我信心的影响大。

　　在新媒体时代，大家都有生产、传布内容的权利，那些可以震动用户心里感情按钮的内容，在传布上具有极大上风。

　　“促使人们发生某种感情，这可所以一种操纵，也可以是一种艺术，或更能够是居于两者之间。”但营销人都必须清楚，在新媒体时代，用户情感的颗粒度可以很小，不可是愤慨、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情感可以感动他们，更多时辰，捉住用户一些细小的情愫，更轻易俘获他们的心里。

　　家居品牌HOLA特力和乐曾推出一部主题为《万万不要相信想你想得睡不着的人》的短片，上一个镜头是女主抱着男主说“你不在的时辰，我想你想得睡不着”，下一个镜头却是女主在铺满HOLA用品的大床上呼呼大睡。

　　比起那些宣扬男女真挚动听豪情的广告，这类带点吐槽、讥讽性质的广告更轻易激发用户情感的共鸣，究竟每小我对自己的朋友都有一个吐槽清单，这样情感虽然谈不上宏达，但却更亲民，让人更有分享的感动。

　　结语

　　在鼓噪又躁动的微信营销人的追求和玩法都在发生庞大的变化，舞台和聚光灯渐渐都让渡到用户何处。挑选与品牌强关联的“刺激身分”，培育用户成为品牌的“精神股东”，策动Meformer的气力，缩小情感表达的颗粒度，营销人将有更大几率做出自带传布力的内容。

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