做值钱的公司，还是赚钱的公司？

（本文首发于“刘润”公号，定阅“刘润”公号，和我一路洞察贸易本质）

明天聊一个话题，应当做一家赢利的公司，还是值钱的公司。

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我们先来看，什么是值钱的公司？

简单来说，就是“春种一粒粟，秋收万颗子。”

什么意义呢？假定明天你的公司估值1000万，一年后酿成了1个亿，又过了几年酿成10个亿了。我们说这是一家值钱的公司。

对投资人来说，明天支出的一笔钱，未来能发出更多钱，用5毛钱买1块钱的工具，甚至十块一百的工具。

所以投资人愿意给你投钱，你能融到钱。不是由于你有现金流，而是未来公司估值能够会从1000万酿成一个亿，从一个亿酿成10个亿。

那估值来自于什么呢？

短期来看，来自于他人对你的期待，包括对用户增加，支出增加的期待等等。

终极，还是来自于对你未来某一天能挣到钱的期待。所以你一旦拿了投资，就相当于你要让自己酿成一个市值不竭上升的公司，今后你在为这个期待而工作了。

但还有很多公司，是没有融资的，所以便可以不用依照投资人的期待，去酿成一家值钱的公司。可以按自己的节奏长大，挑选做一家挣钱的公司。

比如，老干妈，比如，华为。等等。这些公司不之外界期待来成长，反而有更多的能够性。

已经有人问华为为什么不上市？任正非的回答是，“假如上市，‘股东们’看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，就会逼着横向成长，就攻不进‘无人区’了。所以不上市，反而成就了华为。”

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但这些年，由于移动互联网的成长，大师实在被一个根基逻辑深深吸引了。

所以很多人有这么一个共鸣，做一家值钱的公司，然后融资上市，能够是比力正确的路。

由于曩昔我们把公司当做是一个商品，大概是一个快速长大的投资品，这个投资品自己必必要不竭增值。

那增值又来自于什么？来自于快速增加，用户范围的增加，营收范围的增加......

特别是在中国的生齿范围下，用户数目做到几万万，几亿都是有能够的。而一旦范围上去了，广告带来的支出根基就能覆盖本钱。

所以用户和范围根基已经和赢利画上等号了。

划等号的背后，实在就是曩昔一段时候试出来的贸易逻辑。做一家值钱的公司，然后融资上市。

比如，有的投资人甚至会到办公室，跟创业者说，你现在不准挣钱，假如你明天敢挣钱，我就撤资。

先不要焦急赢利，先变得值钱。

为什么？由于赢利极能够会限制成长。你收了用户的钱。用户就不喜好你了，用户不喜好你，有能够就做不成范围了。

所以你会发现曩昔有些公司为了变得值钱，拼命用户，做范围。以为只要把范围做起来，未来就是一个赢利的公司。

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但现在，这个逻辑变了。

很多投资人起头对创业者说，要不你先盈利看看。

创业者就会很疾苦，之前你不是让我先做范围，不要盈利的，现在怎样忽然让我盈利了。这就相当于你去看医生，医生对你说，要不你去看看西医。这时辰你能够会出格忐忑，我能否是不可了。

这也意味着曩昔的那套逻辑，能够不像之前那末有用了。能够需要重新思考了。

比如，互联网这个赛道在国家政策之下，起头面临着自己的应战。互联网的头部效应正在被限制，把持所带来的范围和收益，正在不竭被消减。

假如这个赛道碰到了题目。那在这个赛道里，“做值钱的公司”这个逻辑能够就行欠亨了。

所以明天用户范围在增加的公司，未来一定是挣钱的公司吗？能够就纷歧定了。

这时辰，酿成一家值钱的公司就会变得很难。回到起头的题目，应当做一家赢利的公司，还是值钱的公司。

很多时辰，你很难去判定，什么是正确的，什么是绝对毛病的。由于情况纷歧样，时候段纷歧样，适用的逻辑也纷歧样。

整体来说，大师能够会逐步回到贸易的根基逻辑。这个根基逻辑是什么，就是要做一家赢利的公司。

由于做一家值钱的公司的赛道被堵住了。固然还是有一些其他赛道，还有机遇快速增加，比如现在看起来很火，但临时还纷歧定会有机遇的元宇宙等。但不像之前，有那末大的机遇了。

未来，很有能够做一家赢利的公司，比值钱的公司更“值钱”，甚至更有代价。

固然，融资上市也很好，但它更多是一个金融工具。最首要的是，你要在某个特别的范畴，或细分的范畴，由于处理了用户的需求，为用户缔造了代价，做到不错的市场占有率，赚到了钱。

这能够是贸易天下的一个常态。而融资上市，不再是一切企业的方针。

所以，这个时辰你必必要做出一个决议，到底要不要拿投资。假如你挑选了不拿投资，在曩昔能够会被人嘲笑，说你胸无弘愿。

可是明天，你不拿投资，能够也会是不错的挑选。不拿投资，相当于你挑选了按自己的节奏长大，你可以挑选做一个挣钱的公司，而不是依照投资人和大师的期待去酿成一家值钱的公司。

最初的话

之前大师对做一家值钱的公司这件事很固执。

投资人甚至会冲到公司，对创业者说，你明天不准挣一分钱，假如你明天敢挣钱，我就撤资。

但一旦你拿了投资，就一定会背负期待。这类期待，短期来看，能够是用户增加，支出增加等等。

终极能够还是期待你未来某一天能挣到钱。所以你一旦拿了投资，就相当于你要让自己酿成一个市值不竭上升的公司，今后你在为这个期待而工作了。

现在逻辑变了，融资上市不再是“唯一”正确的工作。很多投资人起头激励创业者可以斟酌先盈利。

曩昔你说我要做赢利的公司，能够会被看不起。明天你可以正大光亮地说，我是一家挣钱的公司。值几多钱，我不关心。