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一：贸易的重心转移了！ 首先，我们必须看懂一个贸易大势： 贸易的重心发生变化了，之前的重心是“产物”，未来的重心是“人群”。 经营“产物”是向一切人供给一切的商品；而经营“人群”是向牢固的人群供给最合适的产物。 未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，假如去满足一切人的要求，本钱一定会居高不下。只要去满足某一个特定人群的需求，步崆最合当令代需求的买卖。 这就是Costco和沃尔玛的区分，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这类传统大型超市都在前前收支中国市场？由于它们就是在试图向一切人供给一切的商品，而Costco就是在尽力为中产阶级供给他们最合适的产物。 是以，未来最值钱的不是产物，不是资本，而是“消耗者数据”，什么是“消耗者数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁把握了大量消耗数据，谁就把握了自动权。 做产物的朋友要留意了，不管你是做什么产物的，产物有多好，接下来城市碰到一个焦点题目，你们城市被一种人剥削，就是那些把握大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等等。
究其本质，贸易的权利发生了转移，从“生产方”转移到“消耗方”。之前是谁有“产物”谁是老迈，现在是谁有“用户”谁是老迈，谁才能把握贸易自动权，这个社会早就不缺物资产物了，产能过剩都提了很多年了，社会上的好工具太多了，卖不进来烂在家里的也有很多。 是以，未来只要一个前途，就是做自己的影响力，打造自己的IP，由于未来人是随着人走，而不是随着产物走，贸易的重心已经过“产物”转移到了“人”，未来谁能聚人，谁才能把握贸易自动权。 那末未来我们若何打造自己的IP呢？ 二：若何实在的打造IP？ 做网红，搞直播，确切是一个前途，能够否是为了搞直播而直播。 互联网上那末多各类搞怪，哗众取宠的人太大，终极能真正能打形成影响力（IP）的却百里挑一，大部分即使靠命运获得了关注，也只是一阵风，很快就曩昔了。 大师要记着一句话：只要那些能影响他人大脑的人，才可以长盛不衰，才能打造实在的IP。否则都是此一时彼一时。 风水轮流转，各领风骚一两年，这就是互联网的特征。
假如你只靠纯真的文娱，搞怪，恶搞，模仿等等套路走红，终极都只能被当做笑话看看，他人即使来关注，也只是来围观你一下，这并不能代表你走进大师心里，实在的被大师铭刻。围观和被铭刻是两个概念。 真正能被大师铭刻而且引领公共思潮的，是那些能触及他人灵魂的人。有句话说得好，触及灵魂比触及好处还难，说的就是这个事理，这需要你有强大的思惟兵器。
第一个是把自己的思惟灌入他人的大脑里； 第二个是把他人的钱拿到自己的口袋里； 而这两件事是相辅相成的，先有第一点再有第二点，这也是未来贸易成长的不贰秘诀。
三：直播只是表象和工具 疫情以后，我还发现一个成心机的现象： 原本那些文娱行业的人，比如演员/模特/导演都接不到活了，起头深度进修，变相地提升自己，比如耐心打磨剧本，埋头看书，不愿意只靠露脸了。 反而那些自媒体/传统企业老板等等，这些人却起头去露脸搞直播，搞短视频了。 是以公共犯的最普遍的毛病就是：总是把偶然当必定，空想自己也可以成为罗永浩，然后一头扎进去，却轻忽了自己的安身之本。 当你无数次悄悄发愤的时辰，究竟有没有想过：自己究竟能给大师带来什么代价？ 假如你能像谐星一样，恶心自己文娱他人，那也是一种文娱代价，让他人放松/大笑，关键题目是你有这个才能吗？ 假如没有，你直播给大师带来的究竟是什么代价？没人愿意在那边一种看你尬聊。 这已经不是阿谁只需要跟风模仿，只要服从批示便可以过好日子的年月了。这个时代激励我们自立自力思考，激励我们有自己的想法，激励我们自己和他人纷歧样。 从现在起头，一定要找到你的代价点，一定要走出平淡的循环。实在科技越成长，人越返璞归真，人越需要明白自己的代价地点，否则你就是凑个热烈，然后被割韭菜。 四：未来我们靠什么赢利？ 今年广大商家都将纷纷转阵线上，会出现什么成果呢？ 大巨细小各类商家，都转战电商，都转战直播和线上，终极就会构成一个成果，那就是加倍剧烈的价格战！ 由于线上购物的一个特点就是比价出格方便，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的诞生使比价变得更轻易，让价格身分红为购物的决议性身分。 特别还有一种情况在发生，现在国外情势很是欠好，市场缓慢萎缩，因而出口转内销的企业也会更多，这些企业也好一路随着转战国内的线上！ 可以预见：下半年的价格战会更剧烈血腥，几近满是价格战的肉搏战！那些做产物的朋友，一定要提早做好预备。 我早就说：未来我们不能再靠产物挣钱了，产物只是你表现代价的载体，未来的产物利润城市归零，甚至是负利润的。 是以就像我们文章开首第一点说的那样，很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产物去交换“消耗者数据”，吸引大师聚集而来，然后操纵别的一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开念书会挣钱了，开念书会的本质就是在经营“用户”啊！ 再比如，现在很多4S店也不靠卖车挣钱了，只能依靠前期办事（比如调养）去挣钱。之前的商家都是靠产物利润挣钱，现在的商家都是靠经营用户和办事挣钱。 未来随着社会物资产物的极大丰富，很多产物甚至都是免费供给的，由于商家需要把握大量消耗者才能挣钱，可是很多产物哪怕是商家免费供给的，消耗者都不愿意要，由于当物资极为发财以后，大师根基上可以随时随地取用此次产物的，假如一向随时照顾反而太麻烦了。 举个例子：当几近一切的场所都可以喝到肆意温度的热水了，你还会随身照顾一个保温杯吗？
五：若何做自己的品牌？ 那末在这类情况下，企业要想完全掌控消耗者，就需要价格上风/品格上风/办事上风，而这些需要建立在对产业链和供给链的强势控制上，因而垂直的产业链和集群加速突起。 接下来三年，将是各类百姓品牌突起的最好机会，这些品牌既能对高低流产业链有控制权，还能间接影响和整合广大消耗者。两头都要抓，一前一后，一手抓一个。 总结一下，未来的品牌需要满足两个条件： 第一：对垂直产业链的整合，即对高低流有控建造用，这需要品牌强势到一定水平才可以，否则仍然是被他人掌控，不能称之为品牌。 第二：抵消耗者的聚合和引领，品牌必须在公共中大概某一特定人群发生号令力，要能引领大师的思潮，要有明白的三观，什么样的三观就吸引什么样的消耗者。 怎样做品牌呢？ “答案”永久都比“题目”高一个维度。当我们提出一个题目标时辰，要想找到这个题目标答案，必须将自己的态度升高一个维度，才能找到这个题目标答案。 比“产物”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，是以，做“产物”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维。 贸易的“暴利时代”虽然曩昔了，可是“重利时代”到来了，这个重利的载体就是品牌，就是文化。 实在“人”也好，“产物”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些工具背后是文化。未来假如不做文化，没有文化，根基上就是无路可走。
未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将很是长于聚合人气，他们用内容和用户建立起强关联。他们晓得若何更好应用大众的气力，每一句话都包含了策动大众的艺术，引领公共的思潮，那种社会的代价观。 有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物苏醒之时。贸易的逻辑大变天了，紧握旧舆图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。 不要浪费一场好危机！————丘吉尔 每一次危机，都隐藏着机遇，危机越大，机遇也就越大！ 危机，对于很多人来说，却是脱颖而出的机遇！ 决议一小我终极高度的，常常并非起点，而是拐点! 一切机遇都在拐点！ 天下上最高贵的税就是“认知税”，人的平生都在为认知买单！ 请采办水木然的认知专栏 |
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