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本堂课是系列课第三节课，项目机遇挖掘之职业相关法。

本堂课的课程方针呢，主如果帮助大师，学会从你的本职业，和地点的行业的角度去挖掘项目机遇。

随着我们职业的成长呢，我们在本行业、本职业内，我们会打仗到更多的资本，把握到更多的职业技术。那末你所处置的职业和行业呢，实在就是你天赋的根本上风。

可是呢，现实生活中很多朋友，他们对自己的职业实在并不是出格领会，包括对自己的行业领会的也并不是很多。大大都的人呢，能够更多的是关注若何把自己本职的工作做好，而并不会去关注他周边的业态的成长。

我们本堂课的话呢，会从三个方面来说，若何从职业角度去挖掘项目机遇。

那第一点呢，我们会从你的职业角度讲去挖掘机遇，第二个，我会从你的地点的公司的角度讲去挖掘机遇，那末第三点，从你的这个，行业产业链的角度去讲若何挖掘项目机遇。

那末我们首先从职业角度动身，讲若何去挖掘项目机遇。我们一个职业，它会有很多的职业从业者，那末这些职业的从业者，他们现实上，是
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有一些共性的需求的。实在这些需求也会表现在你小我身上，那比如说，提升才能的需求。然后还有能让你到达更好的工作、更快的工作，你需要一些帮助的工具。

一样的，你也需要和同业业的、同职业的人去停止交换进修，相互分享。能够自己的工作赚的钱不多，你需要去赚外快。还有要跳槽啊，找到更好的工作机遇，有跳槽的需求。

一样的，像有一些野心大一点、有想法一些的人，他们会有明细上面的需求。由于他们想要成为一个行业的大咖、成为一个行业的定见魁首是吧。那他从职业提升才能的角度来说，是需要导师。

由于像有很多行业，你要入门的话，实在它是有一定的门坎的。假如你间接去处置这个行业，你会发现你并不可以间接进去，所以说这个时辰需要有教员来带你。哪怕是你有机遇已经进去，你为了更好的可以顺应你的，工作更快的长大，那你也是需要有导师来带着你进步的。

一样的，我们为了更好的提升才能，我们需要有一些课本、相关的书籍、还有一些经历的文章、还有网上的一些分析相关的文档，实在这些都是大师所需要的，而这些工具都是你提升才能所需要用到的工具。

那末从这几个角度动身，现实上呢，它有很多的项目机遇。实在我们就晓得，比如说计较机这个板块啊，各个工种，比如说法式员、Java开辟、前端开辟。设想师，有ui设想师、平面设想师。还有产物运营、产物司理，这些也有很多培训机构。然后呢，也有很多相关的书籍。

一样的呢，我们需要一些帮助工具来帮助我们进步效力。比如说我们产物司理的岗位，它根基上就会触及到分享一些模板啊。由于我们在一路工作的进程中心要写各类文档，而这些文档的话，那它是有一定的格式的啊，假如说你有一个这样的工具给到你的，间接借用啊，一切的模板让你做起工作来，实在会更快。

然后还有一些帮助的软件是吧。像有一些工作的话，你是有一些必备的根本工具的。比如说你要开挖掘机是吧，那这个挖掘机就是你，这个行业的必备的根本工具，你没有挖掘机，你开挖掘机你谈什么啊。

一样的，这个行业的人呢，大师城市有一个交换上的需求。间接让我们去微信、QQ里面去搜索，你就可以找到，有很多的QQ群、微信群。

然后一样的会有一些线下的沙龙和讲座，实在特别像某些行业啊，像一些设想行业、设想师啊，然后像法式员这类技术性职业，他们身上有很是多的外单，我们喊外包营业需求。然后呢，还要做一些兼职的需求。由于只要这些需求，他可以赚到钱。

跳槽的需求，那末说白实在就是好的工作机遇。

名望这一块呢。有很多呢，在行业内哦，就是职业者的话，他才能比力好的一些人城市去重视自己的，他名望的提升，他会重视自己概念的一些输出。这个时辰呢，他们就会需要有自己的微博，微博的粉丝需要去吸粉呢，是吧。然后还需要有一些大咖给他们做备输啊，相互举荐。甚至于说一些出书社给他们出书的这类需求。

我们从职业，就是从你本职业的角度来看，就是前面这一块的工作，我们能否是便可以去做。这一块的工作做完以后呢，现实上，每一个点，城市带来新的一些创业机遇。

特别是啊，当一个市场、一个新的工作岗位、有一种新的职业发生的时辰，那末前面的这些需求城市很庞大啊。像这类需求，假如说你去做了，那你就会获得一些很好的成长，一些金钱方面的回报，甚至间接说你以此为根本做一个属于自己的、比力好的公司出来，阿谁是完全可行的。

那比如说产物司理这个岗位，它是在11年、10年左右才被特此外提出来这么一个岗位。也由于这个岗位就出来了啊，大量的做培训的、然后一些写书的、然后一些网站专门刊登产物司理的经历、分享文章的、然后还有一些专门分享这类工作模板的、甚至是有些是卖模板的、QQ群也好，很多。

那末我们从市场对这个职业者的需求的角度来说，它就是比力有一种共性呢。主如果招聘、然后还有一些外包的工作、还有内部的一些培训。

在招聘这一块的市场的需求，更多的是表现在一种人材的保举、简历的收取、一些猎头的办事。

然后外包这一块呢，能够会表现在一些项目上面的外包、短期的一些外包、然后还会有一些整体的外包。

比如说我们公司想做这块营业，可是呢，我不想花钱去就教一小我，那末这个时辰可以持久把自己的工作外包进来，这叫做办事上的一种整体外包。

一样的啊，还会有一些公司，他需要有内部的培训。当一个岗位，这个公司，我也是刚刚进入这个行业，大概说刚刚打仗到这一块工具的时辰，我公司的内部没有优良的这些工具，那这个时辰我就需要从内部去引进相关的培训导师，然后自己公司内部培训系统的搭建，都需要借助内部的一些气力。

从我们这里一样的反过甚来看啊，从对公的这类办事来看呢。我们这里便可以看到，人材保举、猎头办事这些工具，现实上都有不小的需求。实在也捉住中心一块去做，都可以做出不小的工作了。

那末我们下面呢，就举一个根本的案例啊。比如说收集销售这个工种，那末我们实在也可以从他的几个角度来看。首先从这个内部来看的话，就是对于说这些做收集销售的人，他们是需要有才能方面的提升的，而且这类需求很激烈。由于才能的提升，就代表心智的提升，支出的上涨。

做过的就晓得，做这些收集课程的，包括那些做微商的也好，大师都需要去吸粉引流。那末网上就会有一些吸粉引流的课程呢，然后还会给客户心理研讨的课程呢，还要告诉你若何去转化成交的一些课程啊，还有一些销售案例分享的网站，还有很多书籍。

那末一样的，从帮助工具这一块来说的话啊。实在这一块的需求，是很是很是大的。在收集上面有很多公司，专门研发这样一些可以给你吸粉啊，引流的一些工具。比如说有些做微商的，它需要找很多很多微信，加很多很多人。他们这个时辰怎样样才可以去找到更多的人呢，这里的话就会触及到引流，那末有一个好的工具可以帮助它引流，那末就可以事半功倍。

那一样的，让你的客户数目多了以后，我们是需要对这些客户停止治理的。这个客户是什么时辰来的？他的需求是什么？他的意向是什么？他现在是做什么的啊？相关信息的备注治理，都是有相关的工具的。

一样的呢，在销售的进程中心，也有一些销售进程的治理的工具。由于偶然辰一些销售并不是说你立马可以成交，也并不是说你明天接管这个，明天就能把工具卖给他。能够，这样的一个销售能够会长达半年甚至一年。那末在这个进程中心，你若何去把这个进程做好治理。对于公司来说啊，对于要销售的小我来说，都是必必要去做的。

那末一样的，也会有一些帮助成交的工具。这个地方我可以打一个例如啊，就比如说朋友圈做微商的。微商就是这类收集销售啊。朋友圈做微商，我们会发现他们天天在朋友圈去分享一些截图，什么客户好评啊是吧，跟他聊天回馈的一些截图信息，然后转账的一些这样的信息啊。

现实上你们可以去百度上面搜索一下，有这样一些网站，就是专门供给这类功用的。聊天截图天生，转账截图天生，现实上这就是一种帮助成交工具。

由于有这些工具，他发到朋友圈，甚至于说发给需要霸占的一个客户，那末这个时辰，就可以起到一定帮助成交的感化。甚至于说还有一些什么软件，是银行转账截图的呀，什么股票交割单的天生器呀，还有更多这一类似的，现实上这都是属于帮助工具的一个板块。

那末一样的，交换需求上面啊。我们会看到有一些销售交换群啊，QQ啊，什么叫销售的交换论坛呀，网上那些网站啦，还会有一些销售线下的沙龙啊，分享销售技能的，也会有一些销售资本同享会，做些异业同盟，我手里有什么资本，你手里有什么资本，我们能否是可以相互同享。

那末一样的，针对赚外快的这类需求呢。我们也晓得，实在销售它是最间接打仗客户的，那末它手里是有很多资本的，可是呢，我们在做销售的进程中心，会碰到这类情况。我的资本你用不上，可是呢他又已经成为了我的资本，可是我怎样样让它变现，这个时辰便可以发生异业合作。

然后也可以做代理啊。比如说啊，广告行业。我现在是专门代理地铁广告，然后汽车公交出行的这一类广告的，我原本是在这样的一个公司工作，那末我就会打仗到很多线下的广告商。

可是呢，由于公司只要这一种线下的广告资本可以给这些客户供给，可是客户他偶然辰他就会需要线上的广告，那末这个时辰，包括大概说做线上广告销售的公司，能否是可以找到这些线下广告销售的这些营业员销售去停止合作，合作了以后，那末对营业员也有益处，对客户也有益处，又没有影响阿谁营业员地点的公司的营业，对大师都挺好。

那末一样的，做销售的话，还可以先容些客户需求，还可以提篮子啊，然后可以做些转先容，而反过来说这些，我们去办事于这样的一些角度，都可以找到一些响应的项目机遇。

一样的，对名望需求这一块的话，也是小我包装，而我晓得的有很多。为了让自己着名，到达自己的这类名望的传布，他能够就需要去微博上面做一个号，然后完了以后他还需要吸粉，吸粉怎样搞，偶然辰前面粉丝很难买，怎样花钱买，是吧。

还有各类包装的话，他现实上能从很多的角度。那些交际媒体的包装，然后你本人形象的一些包装，然后包括他偶然辰写一篇文章，也是需要概念的传布的，那传布的越广，晓得他这小我的越多，接管他概念的人越多，那末他的名望一样也就会越大。从收集销售的角度来看，现实上就会有很多机遇，是你可以去做的。

下一个呢，我们就从公司的角度来说，若何去挖掘项目机遇。大大都人都有在一个公司工作过的那种履历，那末我们从公司角度去挖掘项目机遇的话，我们从几点角度动身。

第一个就是从这个公司的治理结构。那末第二个了，我们就会从公司产物办事的组成。第三个我们会从公司的客户的获得。然后第四个就是从公司售后办事。

我们要研讨的就是这个公司若何去运作的。你现在在这个公司上班，假如说你可以把这个公司一切的细节流程全数领会，你假如说你有才能去建立相关的资本，那末你便可以做一个一样的公司出来。实在这就是种创业机遇，而现实生活中有很多人创业就是这么搞的。

在一个公司做得还可以，然后完了以后也晓得这个公司是怎样做的了，晓得这个公司是怎样去赢利的啦，感觉对自己的才能也很有信心，然后就零丁跳出来，做一个公司。

那末这样子去做的话，也会有一个益处啊，就是风险小。由于你是基于现有的形式，基于已有的很多工具去做，那末这个时辰，你可以少走很多的弯路，由于一切工具都是现成的，只需要你去把它完整的复制过来，复制的充足好就行。

那末从治理结构的角度呢，我们要去研讨这个公擞眯哪些部分？有哪些岗位？他们的薪资情况大如果个什么样子？那末我们也还要去研讨，这个公司的产物办事的组成？产物是由哪几块组成的？他这些进程又是从那里来的？他能否是牵扯到一些上游资本的供给？而这些工具是从那里来的？去把这一块研讨清楚。

从客户的获得角度呢，我们要晓得这个公司是若何去搭建它的销售渠道的，它们用到了哪些销售工具是吧？他们的销售流程是什么样子的？在这个进程中心触及到哪几个岗位？他们是若何相互配合的？客户的成交话术是什么样？若何让客户买单的？客户的信息也是从那里曩昔的？是怎样样的获得的？那末从这个角度呢，你去研讨清楚了，那你就晓得这个公司的客户是怎样来的。

那末一样的，售后办事呢。也是啊，客服啊、物流啊是怎样搞的？维修啊这些工具。固然更多的，就是焦点的焦点，实在就是要晓得他的客户是若何获得的，这是最焦点的一个工具。现实上你在研讨，这个公司的全部系统的时辰，你会发现有很多一些机遇，你拿到这些机遇，你比如说你从这几点切入进去，你便可以做到响应的项目出来。

那我们接下来呢，就讲我们从行业产业链的角度去讲，若何去挖掘项目机遇。

行业产业链的话，实在跟公司的研讨他是有一点点类似的。可是公司的话，它能够更范围在一个个体里边。我们从行业产业链的角度来说，我们要离开这个公司，我们会看全部行业。

比如说啊，这个公司是做广告行业的。那我们会离开公司自己的营业，看全部行业它是若何运作的。那末我们首先要从原材料的供给、产物和利用的生产他们是怎样出来的？然后销售和渠道系统究竟是什么样子的？以及售后的一个情况是什么样子的？

这四个节点跟我们上面的阿谁工具有点像，可是也纷歧样。一个是更宏观的，更大的一个工具。一个是比力具体的，一个工具。

那末这一块的话，我们就去研讨，全部行业的话，它触及到哪些原材料啊。然后这些原材料的散布情况、供给情况啦。然后产物的这些利用生产，比如说有哪些设想计划、配方、生产工具、合作伙伴啦。

然后从销售和渠道系统搭建的话，销售渠道是怎样搞的？工具是怎样找的？他们的品牌是若何去宣传的？客户的信息是若何获得的？销售流程是怎样样子的？转换了一些话术是什么样子的？

售后办事的话也是一样的。客服是怎样做的？物流还有维修。现实上呢，我这个只是一个大一点的，相对大点的，框架比力粗。我们假如是要针对一个细节的行业的话，我们可以更深的去挖掘。你可以用更多的时候，更细致的去挖掘。一切高低流，每一个节点，这些工具你可以都把它分析出来、罗列出来。那末，我们再从这样的角度去看。实在你就会发现，这个行业里面就已经有很多很多机遇了。

那末我们看一下这个收集广告行业啊。实在在原材料供给的话啊，你看啊，我们就晓得我们要做广告，那必定就有图片的设想。我们看到一切的收集广告，能否是它有一个图片啊、有文案的设想啦、图片的设想啊。

然后我们偶然辰点进去，会有一个页面，这个页面它需要你填联系方式呀，大概什么对这个产物的先容，这类的设想呀。还有广告计划的策划。啊包括，上游的，一些广告平台，由于在某种情况下，你自己能够不是广告资本的供给商，你只是代理的谁是谁的资本，这个上游的广告平台，实在就是你的一种原材料。

在产物的利用的生产这一块的话呢，对收集广告这个行业，你的产物怎样来的？大概你的利用怎样供给的？更多的，对你来说，有两种情况。

第一种就是你只是一个代理，你代理的某种资本。那末这些代理权怎样来的？你怎样去获得这些代理权？现实上，这就是你这个产物资本的一种生产进程。你可以去代理百度的广告，也可以代理本日头条的广告，代理腾讯的广告。

那末一样的，我们也可以自荐自己的媒体平台，把自己的广告资本做出来。那末这个时辰，像有一些能够就是他自己做了一个网站，这个网站的流量很好啊，很多人来拜候这个网站，它便可以经过这个网站去接广告是吧。

然后还有一些自媒体账号。像有些收集自媒体大号，发一篇文章、发一个视频就是几十上百万的阅读。那末这个时辰，是可以经过这些账号去接广告的。

那末一样的呢，销售的环节，它有两种。第一种就是去找渠道、找经销商。第二种呢，就是去获得各类老板的信息、然后去做电话销售。那末在这个进程中心呢，我们去领会这些工具是怎样做的。在这其中心也会有机遇在里面。

然后售后办事的话呢，根基上在这个行业就是广告结果的跟进、然后广告计划的优化。你的职业、你的行业随着你的年限的成长，在这个里面，做得越来越久。你会发现，你的职业技术，现实上就是你创业的一个很好的根本。你在这个行业堆集下来的行业资本，就是你很好的创业的根本。甚至于说你不去创业，你仅仅只是操纵你的这类技术大概资本，简单粗鲁的变现也是有很多路子的。

比如说法式员，那末你要去创业。现实上你这个编程的技术是吧，对你来说，你做个APP、做个软件就比他人要简单。

行业资本也是一样的，就像我刚刚上面讲的。假如说，你就是做收集广告这一块投放的，你打仗到的很多都是老板，都是公司的一些人都说得上话的人，那末这样子持久下来，你会堆集到很好的行业资本。那末这些资本现实上是可以为你未来所用的。

而假如你跳出这个行业，去做你未来的创业大概做项目也好。你会发现你要重新去领会这个新的行业、你要重新去堆集这个行业新的资本，实在这会要交学费的。我们从本职业的角度和从本行业动身的话，是最好的挑选。除非你找不到啊、除非你不喜好这个行业，那也没有法子啊。这个时辰我们可以斟酌从其他角度去找我们的项目机遇。

好了，本堂课就讲到这里，感谢旁观。