如何有效建立 S&OP 销售&运营计划？

国际供给收集的复杂水平延续走高，各行业供给链散布的代价主导逻辑频频强化，供给链在愈发高效的同时也变得愈发懦弱。新冠疫情、运河梗塞、俄乌抵触等事务，都证实了企业在面临来自供给链角度的冲击时会有何等狼狈。

在企业因市场不肯定性而承受更大压力的明天，企业供给链实时应对情况变化做出响应调剂的才能，对企业而言其重要性已与满足需求和控制本钱相称价。而建立起一个有用的销售&运营计划(S&OP)，正是企业实现这一才能的基石与焦点。

“理想与现实” 合而为一之道

S&OP 即销售&运营计划，APICS 辞书的诠释是“一项可以将一切营业计划（销售、营销、开辟、制造、采购和财政）整分解一套综合计划的流程”。在供给链角度，S&OP 是企业端到端供给链计谋能否在计划与现实之间尽能够告竣分歧的关键。基于链接企业内大大都部分的特征，高效的 S&OP 流程可以赋予企业更加广漠、灵敏的视觉，使供给链具有更高的灵敏性，并为企业带来多方面才能的间接提升。

S&OP 的全局视野使企业可以以各部分的分轻视角，更周全地熟悉客户及市场方面的需求，并经过关键部分间信息的同享，在企业内部构成具有分歧性的市场认知，鞭策部分协同水和蔼客户办事水平的改良。

协同高效将为企业带来营业表示上的高效与本钱的下降。基于 S&OP 流程，企业可以以资本获得优化设置为条件，使每一个员工、团队，都可以清楚地领会自己在全部营业流程中该做什么以及该做到什么水平。

有用的 S&OP 流程还可以帮助企业优化库存水平。在全局视野和高效协同的配合感化下，一方面企业对市场需求范围的把握将更加精准，有助于肯定合适的库存水平，另一方面临于潜伏的缺货、库存过剩、产物过期等风险点，S&OP 可以帮助企业更实时地采纳针对性办法加以应对。

“三同一” 与 “三支柱”

FuturMaster 以为：想要梳理好协同的逻辑和重点、克服构造内部自然存在的诸多好处抵触，实在有用地优化本身的 S&OP 流程，企业就一定要完成三个“同一”并充实发挥三个关键支柱的感化。

全局视野同享互通是 S&OP 对企业诸多赋能结果的实现根本，经过链接企业内的一切好处相关者构成同一合作，企业供给链可以获得充实地端到端可视性，使企业可以清楚、快速、完整地获知企业内内部、产业链高低流的情况，以保证决议的正确度和躲避市场风险的实时性。

普遍的协同需要一切介入者在同一个“说话情况”中才能真正推动下去，由数据格式、KPIs、系统及治理工具等组成的同一“说话”，可以避免相当一部分非需要的争辩和信息差致使的误解，进步 S&OP 效力的同时，延续鞭策营业高效增加。

在同一的“说话”情况中告竣同一合作后，企业还需要同一方针，以应对内部好处抵触这个 S&OP 流程优化中最大、最重要的应战。经过追求平衡点实现分歧职能部分“力往一处使”的场面。以确保 S&OP 对供给链才能、营业成长、企业计谋的赋能是持久且稳定的。

进一步而言，想要实现“三个同一”，完成 S&OP 流程的优化，高质量的数据、供给链端到端可视性与企业治理层的支持是必不成少的三个支柱。

高质量且被好处相关者所普遍认可的数据，是 S&OP 可以在企业内部建立共鸣的根本。以产物和市场为逻辑的数据细分，可以帮助企业更好地了解市场，进步需求猜测的正确度。

端到真个可视性是支持 S&OP 流程在实施进程中实时发现市场情况变化及风险身分的关键，也是企业快速作出应对办法的条件。一个典型的例子是：假如对高低流合作伙伴销售、物流情况了然于心，企业在库存方面的风险就会大大下降。

以上一切的 S&OP 流程优化成功关键身分，都该当建立在企业治理层激励的根本上。治理层的支持可以加速内部合作成型、有益于明白脚色和职能的界说与分派、保障为流程优化所做尽力的延续性。

FuturMaster 若何助力优化 S&OP 流程？

FuturMaster 借助在 S&OP 和供给链计划范畴的丰富理论经历，为企业打造最合适其计谋和成长状态的 BEST FIT 处理计划。

连系数据和 AI 建模才能，FuturMaster 系统可以覆盖短期履行到中持久计谋计划的端到端 S&OP 流程，实现在同一系统内对需求计划、供给计划等关键环节的可视性。此外，用户还可以在系统中根据现实需求灵活定制合作流程和操纵面板，并在任何所需层级上停止数据的整合及分析，从而支持企业加倍高效地治理 S&OP 流程。