若何“获客”，一向是众多餐饮老板们心中的一个困难。试问，谁开店做买卖，不想获得更多的顾客呢？但是想归想，若何去做又是别的一回事呢。有一些老板为了获客，喜好推出打折之类的活动，但是活动时代都还好，来消耗的顾客确切很多。可是等到活动竣事以后，该冷僻的门店照旧是老样子，不会发生任何改变。

可是深圳有这么一家快餐店，老板不外是操纵了一招“饮料不要钱”，就在短短一年的时候里，狂赚130万。大师晓得，他是怎样做到的吗？

【1】案例布景

小周是一位90年诞生的小伙，今年也才31岁，明显是比力年轻的年数，可是人生的悲欢离合，小周愣是尝了个遍。

小周故乡是广西的，从小家里就穷。穷到什么境界呢？当初小周诞生的时辰，就连去医院生孩子的钱都没有，只能请个产婆来家里接生。等到小周长大一点以后，母亲抱病，却连看病的钱都没有，亲戚朋友也都厌弃他家里穷，没有一个愿意乞贷的，致使小周才初中的年数，就落空了母亲。

幸亏小周的父亲是个有远见的人，他晓得贫民家想要高人一等的话，念书是最好的方式。因而父亲处处打工，就为了供小周上学。幸亏小周也没有辜负父亲的期望，最初还是考上了名牌大学，成功进入一家至公司上班。

只不外呢，大师也晓得，这年头的职场，才能并不是最重要的，想要升职加薪的话，还是要有个“好爸爸”。明显，农村来的小周并没有这样的人际关系，他也没有小白脸的表面，可以获得女下属的喜爱。致使都30岁的年数了，还在最底层打拼。

幸亏小周这些年，也算是攒下了很多钱，出于对命运不公的不忿，小周挑选了告退，而且自己创业，在当初就职的写字楼四周开了一家快餐店。成果没想到，短短一年时候，小周就靠着这家快餐店赚了130万，赚了个盆满钵满不说，支出比已经的同事高了好几倍，就连昔时欺侮自己的老带领，都没自己赚很多。

【2】计划先容

小周开快餐店的法子呢，实在说来也很是简单，就一招：饮料不要钱。凡是来快餐店吃饭的顾客，都可免得费喝饮料，不额外收取一分钱。

有人就希奇了，饮料虽然廉价，但你如果论利润的话，一瓶饮料也能赚个一两块钱。现在让出这一两块钱的利润，真的能换来130万的收益吗？

我告诉大师，假如你方式差池的话，你必定只要赔本的份儿。但假如你方式用对了，别说130万的收益了，只要你本事大，怕是260万的收益都有能够赚获得。那小周具体是若何操纵的呢？下面就来给大师仔细讲讲。

案例中采纳的“小招”是本专栏收录的营销聪明中很少的一部分，假如你现在经营困难，假如你缺少顾客，假如你的产物卖不进来，无妨可以在专栏合集合找找能否有合适自己的行业，看看聪明人是怎样做买卖的。

【3】盈利分析

小周推出了这么一个活动：只要顾客花费18块钱成为会员，不但可免得费吃到一份代价28块钱的牛肉套饭，还可免得费获得18瓶饮料。

先不说这18瓶饮料了，就拿这个牛肉套饭来说，原价28块钱一份，现在只要18块钱便可以吃到一份，就已经充足吸引大量顾客进店了。再加上这额外赠予的18瓶饮料，可以吸引来几多顾客呢？不需要我多说，大师都能猜获得、

那有人就问了，原本套饭就廉价卖进来了，现在还送这么多饮料，小周还怎样赢利呢？

实在很简单，首先是这个牛肉套饭，虽然售价28块钱，但假如你只算本钱的话，实在18块钱都不需要。小周收了顾客18块钱的会员费，就已经把牛肉套饭的钱赚返来了。至于送进来的饮料，只要顾客来店里吃快餐的时辰，才可免得费喝一瓶，所以呢，这些饮料不外就是一种锁客的手段而已。顾客吃一份快餐所带来的利润，远远跨越一瓶饮料所需的本钱，所以呢，小周不但不亏，还能血赚。

以后，小周更是推出了一招“会员升级”活动。只要老会员花费20块钱对会员身份停止升级，，成为高级会员，那末今后高级会员顾客来店里吃饭的时辰，都可免得费获得一张刮刮卡。刮刮卡可以停止抽奖，顾客抽到几多钱，下次来吃饭的时辰，便可以凭仗这张刮刮卡，减免几多钱。固然，每张刮刮卡都是偶然候限制的，假如超越了时候，顾客还没有益用这张卡的话，那末卡片就取消了。

固然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方式，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的战略、机遇以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赢利行业以及新门类。假如你感爱好，可以点击查阅有没有合适你的项目。

最初，小周就是这样，饮料不要钱，反倒年赚130万，赚了个盆满钵满。