创业16载,起升降落,从欠债百万,到月入百万,从餐饮行业到培训行业,再到新媒体,我想跟大师说几句掏心窝子的话,能够对一部分人不太适用,但大致偏向应当是对的: 第一,创业一定要选轻资产??能够很多人到现在也搞不懂什么叫轻资产,轻资产就一定是投资少吗?实在差池,轻资产不但投资要少,而且还要重营销,最好是先拿到定单,再来展开创业。 很多人创业失利,是先创业,然后再营销,成果产物卖不进来,找不到客户,公司好几个月不进账,只能关门大吉。 还有的人,比如说搞直播带货,货没卖进来几单,先把直播间搞得都丽堂皇,什么全景绿幕、什么大型摇臂、高清直播,光买装备的钱,就花了几十万,成果呢?卖货支出不如人家小姑娘拿动手机,在家里直播赚很多。 还有的人,喜好开餐厅大概咖啡厅,一上来就是奢华装修,标新创新,情况确切很好,可是你有没有想过,这不是做买卖,这是玩情怀,既然是情怀,你又想盈利?这不为难吗? 也许你会说,人家星巴克装修睦,又赢利,凭什么我不能呢? 错,由于人家是品牌,人家咖啡卖35元一杯,大量人愿意付出这个品牌溢价,你试试,假如是一个不着名的牌子,即即是装修再好,有几多人愿意买单? 所以,当你什么都不是的时辰,请踏踏实实赢利,买卖做久了,人家就记着你了,久而久之,才有品牌。 第二,不要瞎搞创新??我见过很多年轻人,出格是95后、00后创业者, 一上来就说,我要做中国第一个某某某,说这类话的,实在没啥创业经历,由于你创新出来的项目,没有经过市场的考证,大要率是一个子虚市场。 实在权衡好项目标标准很简单,就是寻觅一个肯定的需求,从这个需求展开,去嫁接项目,举例,日本无糖饮料很火,因而中国便模仿,出了元气森林,现在年销售额跨越了100亿。 奈雪、喜茶在一二线城市很火,最大的缘由是现在年轻人,越来越喜好中式茶饮,假如你再去模仿一个品牌,实在已经很难打出品牌来了,即使要打出品牌,你所要花费的资金和资金,要大很多,极为不划算,这个时辰,你要做奶茶,应当怎样做呢? 寻觅这个赛道里面的细分赛道,做喜茶和奈雪还没有涉足的细分范畴,比如说在深圳,有个老板做了一个奶茶品牌,主打椰子冻,你别要看这个单品,他一个30平米的店,一年的销售额可以做到600万,这个坪效,比喜茶奈雪高多了。 所以,劝告一切的年轻人,假如你有创业想法,请一定要搞清楚,什么叫作反懦弱,什么是轻资产,什么叫作差别化合作赛道。 第三,降维冲击,升维思考??比如说做淘宝的去干某音,那就是降维冲击,由于他们熟知付费流量怎样玩,一旦流量进去贸易化采买阶段,他们间接可以在平台横扫,假如之前没有玩过付费流量,一进来,你都不晓得若何投流,若何计较投入产出比。 再比如,大学教授去干常识付费,实在也是降维冲击,由于他们在某一个专业范畴,已经堆集了多年,授课也讲了很多年,这些教员在直播的时辰,学员提的题目,他们在线下,已经履历过无数次了,所以,大师就会感觉很专业,也很轻易去买教员的课程。 所谓升维思考,就是处理题目标法子,历来不是在同一个维度中展开,你必必要跳出自己现有的思维框架,向比你更利害的高手就教,他告诉你的方式,处理计划绝对在你思维框架之上。 我举个例子,一个打扮工场,有2000万的货压在了仓库,卖不进来,这个时辰,你怎样快速把产物卖进来,而且可以赚到更多钱? 你必定想不到,本来我一个法子就化解了,蒋教员间接给这个工场老板,婚配带货网红合作,本来只可以1000万卖给专门扫尾货的合作商,而现在呢?经过直播间,99元卖5套,持续直播一个月,销售额居然干到了1.5亿,利润也是本来的10倍。 一小我永久也赚不到自己认知之外的钱,除非是凭命运,可是命运赚到的钱,也会凭自己气力亏掉。 总结 从做买卖的角度来看,尽力实在是做加法,取势步崆做乘法,你的思维不升级,谁也教不了你。更多新思维营销案例,都鄙人方,拿走不谢! |