在微信营销活动中,没有粉丝就没有客户,没客户微商也就不存在。微商的产物信息、活动等经营形式都需要粉丝来接管、传递分散,这样才会构成一个杰出的微商形式。 在传统贸易中,我们要将产物信息奉告消耗者,提升品牌着名度等一系列的营销活动,都需要支出一定的本钱。比如在电视、报纸、电台做广告都需要付出响应的广告用度,即使商家自行构造营销活动,比如搭个台子做新品公布推行活动,也需要野生费、电费、演员表演费等,印发传单彩页向路人发放需要雇人发日人为等。也就是说在传统行业中产物信息传布畅通都需要真金白银。 而在微商中,产物信息传布的载体根基都是免费的。首先,微信这个平台是免费的,微商们可以不用花一分钱在上面买工具;其次,也就是最重要的一点,我们需要经过粉丝传递产物信息、扩大产物影响力以及挖掘到更多的粉丝客户,而我们不用向粉丝付出一分钱。这就是所谓的免费粉丝载体。 固然,要用好这个免费载体需要一定的技能。你的微信粉丝是免费的,但并不是每一个粉丝都愿意为你传布产物信息,充任你产物营销推行的免费载体。 赵刚是一个微商创业者,熟悉他是在一年前的一个微商培训会中。会议竣事的那天早晨我们一路吃饭,他向我讲了他的微商创业史。 刚起头他的微信朋友圈有100多人,他天天的工作就是在朋友圈中公布产物信息,做广告。同时,经过引流方式使粉丝数目一向在不竭增加。可是,很多粉丝在加为好友以后,要末今后不措辞,要末问过一些关于产物的题目后,也起头沉默。对此他感觉,假如这样下去,即使粉丝数目再多也没用。 后来,他与一个关系不错的老客户,在聊天的进程中暗示,希望这位老客户可以分享一下他的产物信息和使专心得。没想到这个老客户顿时答应了。在自己的朋友圈中公布了赵刚的产物以及赵刚的微信号,并很恳切地论述了使专心得。 第二天,有一位客户加他为好友,说是那位老客户很好的一个朋友,想采办他的产物。赵刚将产物做了先容以后,对方顿时付出了货款。最初赵刚还特地说:“假如用得好,希望能帮他多做做宣传。” 一个星期后,他看到对方的朋友圈中也分享了他的产物及使专心得。随后,一些慕名而来的客户越来越多,而且很少和他讨价讨价,在领会产物以后感觉不错的就会顿时采办。 再后来他还制定了一些转发分享产物使专心得的嘉奖政策,使得越来越多的老客户为他分享转发产物信息和使专心得。 明显,赵刚的这类形式是成功的,结果很是好。他讲完创业历史以后语重心长地说:“微商粉丝是免费的,但他们是产物畅通的载体和渠道,若何让这些载体动起来为自己所用,这步崆最重要的。,, 简直如此,我们很多微商从业职员只是把微商粉丝当做是客户,仅仅挖掘激起他们本身的需求(固然,这一点在微商经营中也很是重要)。可是,历来没想过把他们当做产物畅通的载体,去想法子激活他们来搬运传递自己的产物信息。对于微商来说,这是对粉丝代价的应用不完全。 此外,朋友圈是一个封锁的情况,粉丝数目是有限的,你天天公布的产物信息所针对的客户也就是朋友圈里的那些人。有需求的人看到你的信息就会买,没需求的人即使天天看到你发6次信息,他能够也不会采办。所以,在引流的同时,要培育一些免费的粉丝载体,让他们帮你传递信息,吸引客户。而且以这类方式获得的客户凡是质量都比力高。 |