大师好,我是鲨鱼哥! 明天,继续给大师捞干货,明天焦点分享的主题是“我们普通人和买卖人,最底子的区分是什么?” 成年人的解体都是从乞贷起头的,我感觉赢利应当是成年人必修的作业。就跟门生说,你要把学业上好。成年人,你要把钱赚好。由于,这个天下上99%的事都是拿钱能搞定的,剩下那1%的事可以说也大大都在现在的社会,也是能搞定的。 所以,赢利鲨鱼哥以为是成年人必修的作业,也是每一小我能在这个社会上安身的一个焦点,你必须具有的一个才能。 明天,这个视频是分享给最想靠自己才能去赢利,去创业的朋友,你一定一定要看完。 赢利的第一步 你要想赢利,第一步是什么? 就是醒觉你的“买卖人的认识”,也就是醒觉你的贸易认识和营销认识,这是焦点的第一步,也是普通人和买卖人最焦点的区分。 给大师先分享一个故事。有两小我,一个是昆虫学家,一个是金融学家,搞金融的,两小我在公园散步。然后,昆虫学家听到了一个小虫子叫,这个昆虫学家很快地就反应出来这是什么虫子,是什么品种啊,有多大年龄,快速就能反应出来。金融学家就很惊奇说:“你怎样能把这些工具都能听这么清楚,没看到你就能分析得这么清楚?”昆虫学家就说:“由于我是专家嘛。” 两人又往前走,前面有一小我掉了一个硬币,昆虫学家没有什么反应,这个金融家一听就晓得什么年月,什么样的面值,是什么样的材质。 这个故事,实在焦点要说明的题目就是:“不管你赚不赢利,钱就在那边,焦点是你有没有发现代价的一个眼睛。也就是普通人和买卖人最大的区分就是:普通人没有这类贸易认识。” 所以鲨鱼哥适才说你想要去赢利,不是现在先去学什么才能、技术、技能,而是先要醒觉自己的代价思维。就是,你有没有贸易代价的嗅觉?这类思维可以说你学再多的技术性的工具,你永久也发现不了机遇。 为什么?由于他人能告诉你的工具能够顿时就过期了。实在很多人跟你分享的经历,它能够都是一定特按时空的聪明。所以实在的高手,他一定是学了背后的思维形式,叫“当下师为无尚师,当下智为无尚智。”一定是基于当下,还有就是一定是你能学到背后的这类底层逻辑,这才是你真正能赢利的焦点。 由于他人能告诉你的赢利方式,能够早就一切人都晓得,连你都能晓得。那大大都人都晓得,你晓得又酿成同质化了。有一句话这样说“天下上原本就没有路,走的人多了,就有路了。”那鲨鱼哥再补充一句话:“就是由于人走很多了,走的人多了,所以又没路了,叫同质化。”由于,一切人都晓得的事,也就不是奥秘了。 所以,真正让我们能在这个社会上保存的一定是把握底层逻辑,就是你一定要具有买卖人怪异的眼光和认识,这才是你延续能赢利的焦点的才能。 你看大师才能一样的情况下,为什么一小我能赚的钱是另一小我的几倍、几十倍呢?实在焦点就是他有一套贸易思维,他有一套代价思维,他能嗅到这类商机,所以他能赢利。那愚蠢的人呢,就啥事儿都是老相信光靠才能就能去赚大钱。 你一定要搞清楚普通人和买卖人最大的区分是什么?实在就是他的贸易眼光,就是这类贸易认识,没有这类贸易认识,可以说机遇放在你的眼前,你能够看到的是麻烦,看到的是危机。 很多人都坐过出租车,为什么没成心想到出租车预定是个题目?这就是一个商机?所以叫“题目就是答案的眼睛,麻烦就是实在的商机。”在贩子眼里,在买卖人眼里,可以说很多工作越有麻烦,越有困难,这才是他发现商机的很重要的一个点。 若何练就贸易嗅觉? 那若何去练就这类贩子般的嗅觉和眼光呢? 鲨鱼哥感觉实在就是一个字”卖”。给你举一个例子,有一个小兄弟在13年左右在一个公司上班,他的文案才能出格强,可是一个月只能赚四千多,不到五千。然后鲨鱼哥就经过朋友先容,他跟我熟悉,鲨鱼哥发现他的文案才能出格强,可是他为什么一个月只能赚四五千块? 鲨鱼哥就给这个小兄弟说,实在你这个才能很多人都需要,可是你不会卖,你只是把你的时候,把你的代价卖时候去赢利,你没有去卖代价,没有去卖产物的思维。这个小兄弟听了也是将信将疑,随后鲨鱼哥就经常给他灌输这类营销的思维。到现在,他开了自己的小策划公司,也买了两套房,第二套房代价四百多万,也开上了三十几万的车。 鲨鱼哥笑着跟他说:“你有没有发现,七八年前你的才能,和你现在的才能,实在没有本质的区分。那你为什么赚的钱是之前的十来倍?”实在,焦点就是由于他会卖了,他经过公司,经过营销的思维把自己卖进来了。所以,赢利不是靠卖时候。 你看很多人上班上一辈子,那为啥赚不了钱? 由于你卖的是时候,实在的贩子,他一定卖的是产物,他一定卖的是代价,卖的是附加值。普通人呢,很多人就是只靠自己的才能,就卖时候卖技术,而且一份时候、一份技术只能卖一次,所以只能赚时候的钱,这是一个低维度的赢利,真正去赢利的高手,一定是把一份时候,一份产物,卖无数次卖无数轮。所以,他能把这个代价最大化,可以说它是一个“杠杆思维”,也就是说营销的才能就叫“卖”。 为什么会卖很重要? 那为什么会“卖”这么重要呢? 会卖,焦点就是要做离钱近的事。很多人做买卖不赢利的缘由就是离钱太远了,所以你想赢利很难。会卖,会营销,就是离客户比来,离钱比来,所以固然赢利也是最快的。由于这个天下上,现在的“产物过剩”,你要啥产物早都有人生产好了,而且都是在那边库存、积存、滞销的。 所以,焦点一定是当你有了一定才能今后,一定是要评脉研讨好,会卖真的比会干重要一万倍。焦点就是“只要你敢卖,就有人敢买。只要你敢讲,就有人敢听。只要你敢播,就有人敢看。只要你敢拍,一样就有人敢看。永久你不要担忧自己能否是才能不够,比你才能不够的人多了,是吧?” 很多人出格是有才能的很多人,赚不了钱的缘由就是低估自己的才能,不会卖。他老感觉自己的才能很多人城市。就像鲨鱼哥,已经二十年前就是剪辑师,鲨鱼哥以为这个工作很简单,很多人城市,不复杂,但究竟上很多人能够到现在都要进修这个才能。所以,我们大大都时辰都低估了自己所把握的技术、常识。 再给大师分享一个形象的案例。 七八年前,鲨鱼哥身旁有个朋友,他之前是做设想公司的,做设想公司他做得很辛劳,由于自己的技术、各方面气力不是最好,公司也不是最大,所以赢利一年就赚一点钱,就比人为多一点,二三十万。然后,鲨鱼哥就跟他说,“你看你这样赢利很辛劳,由于你是靠技术赢利。可是你有没有想过你能不能找到一个刚需,合作少的点去卖,你才能赢利。” 他说:“鲨鱼哥,那到底怎样做呢?”鲨鱼哥说:“你有没有想太高端名片。” 由于鲨鱼哥那时由于一个特别缘由,要印高端名片,一盒上百块的这类好名片。鲨鱼哥说你看这个需求我还找不着人去做,这个工作就是一个机遇嘛。 你看,一样都是你的才能,一样都是干,但这个事儿轻松简单。最初,他恍然大悟,然后就起头专注做高端名片。 第一,由于做高端名片的大大都人,都是那种小印刷厂,广告装潢部必定设想才能不如他硬,他的设想拿曩昔可以说是降维冲击,再加上做高端名片,自己这个范畴合作就少,所以他一做就有结果。最初,他经过QQ,两三个员工,每一小我挂十几个QQ, 天天就只发高端名片,就这样两年就把宝马开上了。 随后的三四年,在19年鲨鱼哥见他的时辰,他不单做成了这一家公司,同时他自己公司的合股人,最初也都进来开了类似的公司,都把钱赚了。 你看这小我做的工作比之前还简单了,赚的钱比之前还多了?就是一个字儿“卖”。会卖就是卖得好。就像现在很多人做自媒体,很多人常识创业,焦点实在你不用去追求完善,你的才能只要比大大都人强,能跨越那百分之三四十的人,已经很利害。那接下来你要研讨怎样去卖?要研讨用户,研讨粉丝,这才是焦点。 下一个十年的机遇 下一个十年,就是“内容创业者”的黄金十年。 只要你有一无所长,你就是一个“宝妈”,你育儿有经历,你也可以分享你的经历去赢利。你对化装品比力有经历,你也可以分享你的美妆的常识,也可以去赢利。你就是电焊工,电焊才能很强,你也可以分享你的经历去赢利。你会写作,你会拍短视频,也可以还是去赢利,可以说个体的春季到了。 这类“新个体”跟传统的“个体户”纷歧样。由于新个体可以经过互联网把自己卖得更好,互联网是一个放大器,它就是一种工具。你一定要有会卖这类思维,更需要善用工具,所以你想不赢利都难。你说赚不了大钱吧,最少比你现在赚的是几倍,所以会卖比会干重要一万倍。 你看鲨鱼哥近十年我做营销征询,就只研讨这个字,叫“卖”,把这个研讨透了,实在你就把一切买卖的这个关键的阿谁点就研讨会了。成功就是把简单的工作反复做,把不成功的工作反复做。你把你的这个小成功放大,放大,再放大,就是这么简单。 所以很多人把赢利想的很复杂,复杂的缘由就是你没有去捉住题目标本质。一切贸易的本质就是“流量的买卖”。流量的买卖,人在那里,钱就在那里?你就在那里去卖? 明天就分享到这里,对你有启发的话,接待关注,点赞、转发,一定要收藏。 |