这两年,很多中小型企业由于疫情歇工停产的缘由,关门开张了。我打仗的几个企业,前两个月还有营业交往,这个月就听说要清算,员工被迫结业了。 非论是企业员工,又大概是企业老板。这样的情况,都一样面临一样的不肯定性身分,让人们很是焦虑。 抖音有一个叫做海妈的博主,她专门给人们科普若何从零起头莳花,包括什么季节合适养什么花,北方南方更合适养哪类品类的花,以及养花需要留意什么等等。 经过科普这些常识点,她收获了很多酷爱莳花和买花的粉丝,也正由于她无私的分享莳花细节,越来越多的人关注她,这样渐渐把卖花这个买卖做到了各个地方。 海妈刚起头,并没有重视直播带货这件事。她已经一度以为,在网上卖花是一件不靠谱的事,由于花是需要实在的视觉杰出,才会触达客户买卖,而收集明显没有这类情况。 这两年疫情不竭频频,海妈线下买卖很是冷僻,以致于,偶然辰一天100元的销售额都达不到,很多时辰甚至是0成交。 这样的处境,海妈感应很是焦虑,不晓得若何改变现在的处境,加倍不晓得若何翻开第二曲线。 未几后,海妈尝试着拍一些视频,以分享莳花的方式,并不是卖花的目标。视频传在收集上,渐渐她发现,很多人很喜好海妈分享的莳花细节。 甚至有一个视频播放量达1800万,点赞达2万。 这时,她意想到,酷爱莳花的人还是很多的,也许网上直播卖花,是一种不错的买卖形式。 紧接着,她以传递内容的方式,不竭更新平台,吸引流量后,不定期起头直播卖花。 刚起头的时辰,一个早晨都没卖进来一盆花,但照旧对峙直播。渐渐的,一天能卖几十元,偶然辰能卖上百元。 相对于线下的零买卖,直播卖进来几十元上百,已经是很可观了。 到现在,海妈的直播买卖从当初的一天几十到几千上万,越来越多的人从她直播间买花,甚至很多人从当初的粉丝,酿成了现在的花友。 海妈说,当初她拍视频的目标不是为了卖花,也不是为了革新他人的花园,而是很多人能够一辈子都不想要莳花,经过我们视频中,他们领会了莳花是一件很轻易而且很是治愈的事,渐渐的,他们也爱上了花朵,爱上了观察动物发展的进程,最初加倍酷爱生活。 经过看海妈的故事,让我有很深的震动。 不管当前你的奇迹何等的红火,都要有翻开第二曲线的预备,由于任何一个企业,都有它自己的保存周期。 一家企业周期竣事,可以分为很多种,有的是企业开创人才能跟不上时代,有的是由于情况的影响,有的能够是行业合作格式太弱等等各类身分。 就像前文所说的,今年上半年,太多的中小企业开张,难道这就是他们的宿命了吗?2022下半年,他们还能若何起头。 从海妈卖花的事例中获得启发,实在很多工场之所以做着做着就倒了,很大缘由是买卖形式没有更新迭代。用老旧的形式,在不竭变化的时代中经营,上风自然渐渐削弱,新的形式会渐渐取代旧的形式,被淘汰是必定的。 做投资的朋友,很担忧会遇上这样的企业,杀伤力太强了。 我认知的一家企业,客岁末闭幕了,他们是做电子元器件的,卖保险丝片,保险丝,电阻。他们公司没有任何电商平台,也没有营业员,一切的定单都有5.6年前,老板自己一小我从电子城一家家造访触成买卖的。 前两三年,他们还是以这个形式在经营着。以线下老客户定单保持工场运作,渐渐线下的经销商量变少,甚至有的线下店肆开张了,就间接影响到工场效益。 偶然辰。并不是一切的稳定都可以应对万变的,把握行业和时代的成长脚步,随时做好预备更换赛道和迭代形式,是每位企业主的工作。 假如海妈不展开线上直播买卖,她也难逃当下情况的洗礼。 作为小我,我们应当若何应对? 我们常说,小我也是一家公司,你可以把你自己看成公司的ceo,一家公司想要久远成长,ceo的才能和格式需要不竭提升。 我更想说,非论是什么时辰,大概2022下半年,想要赚到钱的话,一小我的才能很重要,一家企业主的才能很重要。 这里的才能包括很多方面。 认知,格式,行业趋向,行业成长远景,自己的合作格式,自己的视野,久远的眼光等等。 这些身分,都间接影响到我们赢利的一个成果。 |