小红书霸屏攻略

提到小红书，我们能够会想到保举和种草，这类感受就似乎是朋友发现了什么好工具，然后分享给了我，这类熟人保举的社区空气，让小红书成为了最值得做口碑和推行的地方。由于消耗者能够不相信商家广告，可是她更愿意相信熟人保举。

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消耗者采办愿望强，当被分享好产物，买买买的能够性太大了。

比来有朋友问我，要不要在小红书做推行？一般商家分为两种情况：

第一种：需要做品牌的企业：通太小红书来做曝光和打造产物用户实在口碑。

第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：由于小红书今朝以种草为主，虽然是可以带来一些销量，可是焦点点不在这里，而在于种草，经过种草实现其他平台更好的转化。为什么大师现在愿意付费做小红书推行，焦点缘由在于，和淘宝直通车比起来推行本钱更低，更轻易把ROI做出来，而且与品牌词、产物关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，持久保存，因此进步产物的销售转化率。

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有用的社区推行平台，可是专业提高水平不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大师解读小红书霸屏营销三大焦点内容，帮助大师学会内容营销邃密化运营，尽早实现实在的品效合一。

小红书法则

首先我们先解读小红书法则

很多朋友碰到过这些题目：刚起头推行就被小红书拉黑、笔记一发就被提醒违规、大概发了不被收录，限流等等题目，实在都是由于大师不懂内容法则致使的。

小红书社区法则总结下来有三大法则：

1、公允机制

2、监测机制

3、检测机制

公允机制：由于现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时候同类话题能够会发生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设备了排名提早更新，这也是为什么我们投放的笔纪要过十天半个月才能看到置顶结果。

监测机制指的是笔记发出来以后，它会监测点赞、批评、收藏来历的实在性，以及你的文章是原创还是抄他人的，只要出现其中一个维度有题目，平台都不会给保举。

检测机制指的是文章能否含有指导、引诱、营销等违规行为，假如笔记违规到达一定数目，小红书会周全限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。

我大要罗列了商家推行时轻易违规的地方：

1、推行笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，实在文章软不软一般没有内容运营经历的人很丢脸出来的，这个度需要专业人士去把控。

2、推行内容含有敏感辞汇，比如，间接发微信号、回购、采办、下单、价格、几多钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP婚配等触及采办和引流的敏感词，还有电话也不能触及、赢利、兼职、各类降价、活动福利、折扣等引诱性辞汇。

还有激烈保举、安利、剁手赶紧买买买等营销辞汇也会被限流。

3、不能经过抽奖和福利活动来引诱关注/点赞/收藏/刷批评~

4、不能含有诱扶引流信息，例如说预定到实体门店，把顾客引到天猫京东采办等等，用户会不会去属于小我志愿，你的内容里面不能指导他们去。

5、题目要避免带进去商品称号和品牌称号。

当笔记被检测没有题目后，才会被保举给用户。

那小红书的保举机制是怎样样的？我给你解读下。

笔记会先辈入公众流域，平台会按照用户的爱好停止曝光，例如说喜好美妆的人会看到化装品的笔记，喜好美食的会看到美食的，喜好旅游的会看到旅游的，假如你选的账号质量高，那笔记就会被优先保举，曝光也越大。

当一篇笔记在一按时候内，点击互动率高，小红书就会保举给更多的人，笔记也就更轻易被置顶。

有人问我，假如靠互动点击率置顶，那我买数据可不成以，实在小红书它还会看用户在你这篇笔记上逗留的时候，也就是，用户看的越久，它就判定你这篇笔记代价大。买的数据凡是是机械刷出来的，没有任何帮助，还轻易违规。

小红书卖货怎样玩？

接下来我们讲讲小红书卖货怎样玩？

在说之前，我先给大师讲授几个案例，第一个是完善日志。

关注电商美妆的朋友晓得的能够比力多，这个品牌2016年景立，仅仅两年多一点时候，到2019年的时辰，完善日志天猫美妆月销排行第七，前面随着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时辰，收场1小时28分就到达了成交额破亿的好成就，而且在屡次促销活动中，完善日志销售额也是行业第一。

为什么完善日志这么一个新品牌能在这么短时候内逆袭突围，实在靠的就是小红书，从2017年末起头，完善日志投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，而且由于口碑和影响力带来的二次传布，构成了裂变。

到今朝，搜完善日志，一共有10万+笔记。

小红书和微信公众号分歧，你找不到两篇如出一辙的笔记，完善日志和小红书博主合作，由博主原创，写笔记公布，用户信赖度高，轻易相信而且采办，而且买过的用户感觉好又会在小红书上自觉的分享，公布笔记，构成二次传布。

假如你有完善日志这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。可是对于一些预算不多，又想有结果的商家，邃密化的内容投放步崆最理想的挑选。

第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。

美容仪的品牌方是传统工场转型的，新品牌，最起头只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放以后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也起头出现了下拉保举的品牌关联词“bimix眼部射频”。

现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记以后 ，现在也有很多用户自觉地公布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也很多，给品牌带来了很好的曝光和引流。

实在研讨过我们投放的方式，你会发现，我们的邃密化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大大都mcn机构就做不到呢？由于大大都人没有把握社区投放的三大焦点：

社区投放

社区投放三大焦点：KOL、内容、节奏

首先是KOL

很多人感觉，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记公布就行了嘛，实在还真不是。要明白的一点：博主数目并不即是质量。假如只是随意找一些博主公布，是没有结果的，还轻易由于笔记内容质量差，被小红书拉黑。

所以我们会先做一个KOL的挑选：

1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判定挑选，一般情况下，博主由于选题、内容和公布时候纷歧样，数占有好有坏，升沉很一般。但假如翻开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只要几十个，可以判定这个博主的创作质量是不稳定的，假如选上这样的博主，有能够给你写爆文，也有能够写出来的笔记置之不理。

同时，假如文章里面贸易报备的文章，点赞收藏批评数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据保护，水份大。别的，你看它一篇点赞收藏几百个，批评只要一两个甚至没有，也可以判定是刷出来的数据。

2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人感觉留言越多越好，实在靠真人和机械刷出来的批评，出奇分歧，出现大量的“那里买，口感怎样样，很好用，很是种草顿时去下单”。

另一种情况，是达人相互抱团，点开几篇笔记留言区批评的账号，发现前面七八个都是KOL，大师相互刷批评也很常见。

别的，我们还会看用户留言和笔记内容的分歧性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子都雅，底子不care店肆，投放也是没用的。

3、看博主有没有发过同类产物，例如说此次投的产物是美容仪，那末挑选之前有写过美容仪的账号，小红书也会响应的支持更多流量。

别的，还要看博主的属性和产物属性能否分歧，例如说些母婴产物，却叫美妆博主来代言，结果必定难以保障。

4、借助品牌合作人平台，操纵官方账号可以登录并检察具有品牌合作人资历的红人数据，凡是情况下，达人的非贸易笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10小我曝光1小我阅读，假如曝光高阅读低，说明达人生产优良笔记的才能很低。

不外，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎样判定的呢。

大大都人感觉前面数据没题目便可以选了，可是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判定博主的创作才能，包括，文案表述才能、卖点转达才能、广告营销强弱、图片拍摄和处置才能等各方面才能。

这个判定需要专业人士具有专业的文案素养、本身有极强的内容创作才能，和丰富的从业经历才能判定出来的。这些也是工具达不到的。

由于我自己人就做了十二年的电商，处置品牌策划后大巨细小办事过好几百个国内外品牌，培育出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占上风，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。

在挑选KOL之前，我们会提早做好KOL结构，按照品牌方的预算，公道分派10万粉以上头部KOL的数目，5-10万粉中部KOL的数目、1-5万粉尾部KOL的数目、1千-1万粉的素人数目。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。

我也碰到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的计划，虽然本钱低，可是结果也好不到哪去的。不信的话大师可以去综合挑选下。

内容焦点

说了KOL，我来说说内容

首要有几大块：关键词结构、偏向策划、笔纪要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要表现。

第一块关键词结构，肯定好投放的产物后，我们要挑选用户搜索这个产物时用到的最多的词，同时连系小红书关键词笔记收录情况去选。例如说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部推拿，可是小红书上一搜眼部推拿，有15万篇笔记，假如我们把这个作为我们的焦点关键词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，依照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。

所以最初我们把眼部美容仪作为首要关键词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为帮助关键词。最初眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入保护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这类精准小词（常常转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词常常转化率更高。

第二块笔记偏向的策划，很多品牌在做投放的时辰会轻忽这一点，但这点常常是最重要的，由于偏向肯定，可以把一切的笔记结果拧成一股绳，拉动增加。偏向上我举个例子，例如一款眼霜，它的首要感化是改良眼部题目，抗衰老。那我会按照用户分类和博主分类分红几个偏向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。分歧的产物会有分歧的写作偏向，并非给到关键词罗列卖点就够的。

第三块笔纪要求，很多人在给博主列要求的时辰，城市要求写几多卖点，甚至还有几行出现一个关键词。实在这样会限制博主的创作，最初笔记内容陈旧见解，碰到分歧作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明白告诉博主，不能剽窃卖点、题目要包括关键词、内容要从自己生活动身，要充足软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产物，我们还会给到拍摄倡议，甚至间接供给我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用一次。

第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会间接把产物特点整理整剃头给博主，实在这样是差池的。特点一定要，你要写清楚这个特点的道理、对于消耗者有什么益处、用最浅显易懂的话写出来。像我们，就是负责销售文案的专业人材吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很轻易get到抵消耗者的好处点，经过加工后，就会构成很有种草力的笔记了。

第五块考核优化：若何考核优化，成为很多朋友面临的困难，我见过一个KOL埋怨，说考核职员像是中文教员，逐字逐句去抠她的语法。实在这样不但没什么结果，还很轻易形成KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，气概加倍自然，随和。所以，考核一般在这几块：

1、能否依照写作要求在写，能否偏离偏向等等。

2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担忧，博主根基营业才能过关的。

3、卖点能否写对，不看能否写全，而是看焦点卖点能否写到，能否写对。

4、首图和题目，能否吸引人，题目能否充足美妙。

5、话题挑选，要给到博主挑选的话题。

一般来说，假如修悔改两次以后，笔记还是达不到要求，倡议自己拿过来点窜。这就需要考核优化职员需要专业的内容素养，自己才能要比KOL强很多。这类情况下，我们悔改以后，一些素人笔记也能到达KOL的结果。

投放节奏

内容说了以后，我来谈谈投放节奏

在投放之前，最好是连系产物上新做投放，由于上新的时辰小红书会婚配瀑布流保举，这样顾客被种草以后，再频仍看到商品，就很轻易下单了。

投放周期多长，一次几多篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能持久稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放履行进程中一天都没有一篇笔记的。这样不但结果差，而且一次投放太多轻易违规。

别的投放的时辰，你还要斟酌KOL的品级前后。假如你设置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那末一般来说是明显先公布内容，激发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。

通太小红书种草到达卖货的结果，这一块内容说了很多，相信大师现在也有所收获。但能实现销售目标的方针只能算是做小红书的一个小方针，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家若何做到投入能带来远超预期的结果，接下来我给你讲讲。

1万投入做出10万结果的进阶玩法

进阶玩法一，做品牌下拉词

能够很多人不晓得什么是下拉词，例如说，用户在搜索“胸部推拿仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部推拿仪”，这样用户还没有看到其他合作对手的信息的时辰，就第一眼看到了你，可以帮助品牌高效引流和转化。

想要做到品牌下拉词，关键要看有几多人搜这个词，焦点有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词结构，三是笔记数目。

第一点笔记内容怎样了解呢？实在就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草才能强，用户想买的人多，搜索的也多，就轻易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。

第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌焦点关键词，例如我要做的下拉词是美人计胸部推拿仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部推拿仪，大概是美人计美胸宝，大概把几个字离隔。

第三点是笔记数目，投的优良笔记越多，搜索的人也就越多，这点大师应当都大白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数目最少50篇比力保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例散布。

进阶玩法二：关键词置顶

什么是关键词置顶？实在就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不但曝光量好，而且可以获得持久延续的流量。

现在大部分的置顶方式，都是经过野生保护置顶的，这类需要保护，一般给保护一个月，不保护就掉下来了，一篇笔记免费3000-5000，还不包括博主的稿费。而我们是经过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何保护，经过做好内容，让用户喜好看，官方认可优良笔记从而实现置顶。这类笔记结果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一位，也没有额外免费。

总结来说，关键词置顶的焦点就是三大点：一是笔记数目、二是关键词挑选、三是内容质量

第一点笔记数目：这个好了解，基数大了，笔记置顶的几率也就越高，具体数目几多，需要按照品牌情况和投放计划来判定。

第二点是关键词挑选：挑选的关键词既如果方针用户搜索多的，也要挑选合作对手少的，假如预算充沛，笔记数目多，也可以冲击5万以上的关键词。具体怎样做，在上面内容一块的关键词结构有讲到。

第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的底子缘由还是在于笔记的质量，只要把控好一切笔记的质量，才能进步关键词置顶几率。

进阶玩法三：KOL质量升级法

这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人到达小KOL的结果，1万-5万粉的小KOL到达中部KOL甚至头部KOL的结果。关键还是提升笔记的质量。首先挑选到优良KOL是根基需求，这些KOL自己就有一定的创作才能，内容大致不会有什么题目，我们要做的就是在投放之前，对笔记停止优化，重点是在图片和一些细节上。

首图一定要美妙，最好是有怪同性，一般来说，博主给到的图片，我们假如不满足，会给出具体倡议重拍，例如手持而且给出树模的角度。假如照片及格，可是评价以后，以为美妙和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导大概亲身操纵优化。

题目需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的才能，对文案的深层逻辑和高端技能难以把控，这个层面上会有经历丰富的爆款文案高手停止优化。

其他细节，例如按照小红书数据挑选话题，脸色标记等，都是需要关注的。

做好小红书非一日之功，我们也是经过持久经历堆集和聚集优异人材，才能把这一件工作做好。这里我要感激我的一些好朋友，最早给我机遇让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

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