实操社群运营总结，玩社群的改改就能用

相沿黄金圈法例，
1、先讲社群的意义（为啥做社群）？
2、再讲社群的本质（社群的本质）？
3、最初社群的玩法（社群赚百万）？
从为什么，讲到是什么，讲到怎样做，把社群的赚法讲透。
时代可以随时在群里提问，讲完有一个小时集合答疑。

为啥做社群
讲第一部分。
一句话，社群的盈利期最少还有三年，由于社群能让你
可控地赢利

一、什么是可控？
不让你去搞太多流量，就能赚到钱就是可控——
1、作为小我，假如想赚到一百万，
让你找100000人每人进献10元利润，还是找300人每人进献3000利润轻易？
固然是后者。
没本事的人也能做社群？
设想我让50%，也就是10万的知乎关注者每人给我10元，他们干嘛？
没这么高转化吧
固然不成能的：）
后者则很轻易，经过我们魔王课未几就能实现……
所以说社群对小我的意义就是撇开流量，从转化与客单价赢利。
2、作为企业，
近年的线高低贱量本钱你懂的，均匀新客获得本钱是180元，连线下扫码都起价5元
所以别期望买大流量玩「漏斗模子」，10000人认知-100人认可-1人采办，谁都玩不起的。
社群给了企业与漏斗模子相反的「波纹模子」，让1人付大钱-拉来100人付小钱-拉来10000人围观，然落后入漏斗模子。
OK，讲完了”可控“，我们来说“赢利”。
二、什么是赢利？
让你凭零本钱流量，最大化变现就是赢利——
由于
1、社群最大化了受众代价
玩内容，卖产物，卖资本最大的障碍，就是「三个月魔咒」——也就是受众的留意焦点最多给你三个月，三个月后不定期来看你，或永久把你忘记。
所以在这三个月里，你得最大化变现顾客的代价——
从空间上看：
仅的广告+赞美+往死宣传卖货才能收几个小钱？
阿芙的微信公众号，之前已经18万关注了，那年双十一也才成交13万……何等的不幸。
所以得让受众1买产物、2拉人头、3出内容、4参众筹、5买课程、6买计划、7做裂变才算是榨干一切。
线下不可，微商不可，电商不可，自媒体更不可，就社群能实现上述7步。
从时候上看：
社群能冲破「三个月魔咒」——所谓沉锚效应，说的是支出以后总想回本，当粉丝
1拉人头做裂变，支出了人脉，
2出内容支出了时候精神豪情，
3买课程买计划还有钱在你账上
就是「强关系」了，固然会在3个月后继续看你。
讲完了受众最大化了受众代价，
2、社群最大化了资本代价
就小我而言，
所谓六度人脉理论，社群成员越多，联系到所需人脉的几率就越大；
我们这都快100人了，已经有了不错的六度人脉
就企业而言，
社群成员越多，就越轻易向平台置换到资本
比如当初伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期凭的都是社群+刷单起的根基量，换到了京东众筹主推
社群成员越多，就越轻易与其他品牌跨界合作
社群成员越多，就越轻易与其他品牌跨界合作（比如秋叶PPT社群，与奇人合作垂手可得）
讲完了2、社群最大化了资本代价，再讲3、社群最大化了平台代价
3、社群最大化了平台代价
你手头的顾客、资本越多，你的背书就越强。
当你有几十万粉丝，各大V大力荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——
不管新客的转化率，还是与品牌、平台合作的轻易度，都将大幅上升。
社群让你凭零本钱流量，最大化变现就是地赢利——
1、社群最大化了受众代价
2、社群最大化了资本代价
3、社群最大化了平台代价
讲完了正例，讲反例——
我的知乎就是反例。
快21万粉丝了，可是奶奶的一点都不成控、不赢利。
不成控，由于：
1、平台逼格在，欠好间接提钱；
2、死理性派屌丝为主，提钱也没转化；
3、平台的信息流决议了不发内容就不偏见，常出内容才能换点「被动流量」。
1、没法变现受众代价，三个月魔咒在，且平台没给变现工具。
2、没法变现资本代价，都是弱关系，且不发内容不偏见的信息流，及平台逼格决议难用于拓展人脉、置换平台资本、品牌跨界合作。
3、没法变现平台代价，几十万粉丝虽有，大V力荐也有，但没法与大平台、大品牌跨界合作还是弱。
所以比来一向将知乎的粉丝往公众号引……
全网营销，公众号成交，社群追销。
所以为什么社群是生死符？
由于做社群生（可控地赢利），不做社群死（不成控，不赢利）。
这就是为啥做社群的缘由：）
接下来说：
社群的本质
社群不是什么？
社群一定不是上流社会。
上流社会人数稀少、没空看你、不屑投你、没脸传你。

所以变现还得靠屌丝，屌丝采办力虽差，但人数众多，采办志愿可以洗脑的嘛……
社群从某种意义上看，是屌丝的聚合体。
但这答案并不完整，那是理论派的提法。
社群的界说就是——
用内容代价，或产物代价，或平台代价翻开的变现渠道。
我们实干派只提变现
为什么社群的本质是渠道？
社群分三种，但不管哪类都是为卖货而生——
1、魅力型社群
由于受众屌丝为主，屌丝采办力差拉低了采办志愿，
只好靠免费内容让他们占廉价，并借机种心瘾到他们想要付费内容……
——只要经过免费内容，让受众发生爱好进入免费群，然后让酷爱作者及拉人，才能终极卖会员、卖计划、卖课程、卖产物、换人脉、换资本……
就像卖计划也卖教程的我，卖教程的李笑来，卖产物的张天一，都是这么来的。
2、产物型社群
由于受众屌丝为主，屌丝采办力差拉低了采办志愿，
只好靠引流款让他们占廉价，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。
经过1预售、2众筹、3测评，让受众发生爱好进入社群，
然后让受众酷爱及拉人，终极卖货……
像小黑裙，像大卫之选的咖啡，像谦益农场，就是典型的产物型社群。
`
3、平台型社群
由于受众屌丝为主，屌丝采办力差拉低了采办志愿，
只好靠资本的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。
比如我的白狼阛阓，比如万能的大熊的大熊会，比如天天吃醋的醋友会。
天天吃醋那叫一个极端哦，删除了一切不买醋友会的微信好友（包括我）。
为什么社群是生死符？
由于种下的心瘾让人不付费就想死，付费得新生。
第三部分是精华



社群赚百万
一、经过魅力型社群年赚百万
二、经过产物型社群年赚百万
三、经过平台型社群年赚百万
一、魅力型社群
只讲捷径。
魅力型社群的捷径：选蓝海-定脑海-免费内容（种生死符）-付费内容
1、选蓝海
什么样的市场是永久的蓝海？必定是能赢利的市场啊，
当你的内容与赢利相关，就是「投资」而不是「消耗」了，
让受众掏钱更轻易，就算受众没钱也会预支未来。
假如你做不成罗辑思维，做不成大象公社，做不成槽边往事，那和赢利扯上关系还是能快速翻开社群的场面——
2、定脑海
当你的社群述求的就是「赢利+行业」，就能借赢利的名义撕裂自己的细分行业——
就像踏浪100，说的是学互联网营销赚年薪25万；
就像偏门哥借偏门说赢利；
万能的姐夫借餐饮说赢利；
胡浪球借农产物说赢利；
老A借电商说赢利；
蒋辉借SEO说赢利。
就像我，从明天起头只说赢利的营销。
@直男堂-福百万-厦门 ，倡议你的直男堂也或多或少和赢利扯上关系，比如穿对衣服迎娶白富美（平常版课程），穿对衣服当上CEO（商务版课程），都能卖课程、卖计划。
之前在深圳和朋友操纵过一个项目，就是教深圳地域的倾销员着装礼节，上来先讲一段鸡汤，然后说着装礼节的重要性，然后推西装，买了我们一套九百多的西装就能被客户看得起，倾销就轻易了，就能轻易走上人生顶峰了……
这就是变相的借着装说赢利。
3、做免费内容
一切从内容起头
别回避玩内容了，这是通向未来的根基功。
1、别说社群了，就连以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转——
内容化淘内资本越来越多，微淘、淘宝头条、淘宝直播等位置越来越好，
内容化淘外资本越来越多，O2O、网红、KOL、IP、社群等进口还很轻易和小二置换到资本。
2、社群更需要免费内容，还要把内容出到你选定「赢利+行业」的数一数二——
由于采办力差的屌丝多，得用免费内容给点长处吸来，得持久给免费内容黏住；
由于你行业大大都人不懂做内容，这就是差别化合作力；
由于你行业大大都人不懂从赢利+投机取巧……
3、由于内容能让你成网红，
作为网红，上能给你的社群背书，下能导流到社群与电商平台变现。
那末，若何出内容呢？
我的心得有三点：
1、先输入，才有输出。全国内容一大剽窃，两大改编。
第一堂魔王课说的盘本日头条号，就是你行业内容的最好来历；
你得把一切看过感觉不错的拷贝下来，
整理到行业常识、传布套路、赢利形式三个evernote文件夹，以后复制黏贴并改写。
2、先框架，再填内容
当你有了这些内容，怎样构造？
固然是用框架构造成文。
比如每堂魔王课的为什么-是什么-怎样做就是典范框架；
比如先嘲讽对手-提出正确的知乎体也是典范框架；
比如提出题目-处理题目标SEO体也是典范框架。
不管什么框架，只要用行业常识、传布套路、赢利形式将文章填满，都是干货。
3、先动机，然后行动
为什么？
由于当你先唤起受众赢利的愿望，
哪怕你说的是屎，受众也会捏着鼻子看完，然后找到其中有用的……
你再在文中植入你教的是自己行业传布套路装装逼，关注数上去得更快。
OK，说完了若何写内容的捷径，
到了@Denny-一刻珠宝 适才问的，社群的种子用户怎样找
那也是框架：）
若何发内容？
首先你得注册微信公众号，作为主疆场。
微信公众号：https://mp.weixin.qq.com/
由于微信的APP利用时候占比80%以上，能随时随地随手翻开。
然后最晴天天都发……
由于内容进口属于「被动进口」，只要你发内容才能触达受众；就算做不到天天发，也每周按时发，
让受众捉住你的更新时候点返来看。
有了主疆场还不够，
然后你得找一堆分疆场给微信公众号导流……
微信公众号是一座孤岛，关注的增加首要来自读者转发到微信群、朋友圈；以及其他平台导流——
从四类进口导流
1、常识站
受众都是冲着常识去，受众-公众号粉丝的转化率奇高。
简书：http://www.jianshu.com/
知乎：https://www.zhihu.com/
2、博客站
首要喂给搜索引擎，让受众搜索引擎搜你名字或你的小品类就能进你博客，进而到你公众号。
新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开，并同步公众号内容，每篇文章题目都带作者名及品类名，给搜索引擎看……
条件答应，买域名租虚拟主机，建自己的博客站，就像魏武挥的http://weiwuhui.com/，你的地皮你做主。
固然假如你太狼吞虎咽，可以写一半，提醒关注公众号能看另一半。
3、资讯站
首要给定阅了你行业相关资讯的受众，文末留公众号引流也算精准。
@go-getter ，实在早期的玩法，一蹭编辑保举，二大量关注他人，三就是期待爆款文了，我前期的知乎就是这么玩起来的。
本日头条：http://toutiao.com/
搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/
一点资讯：http://www.yidianzixun.com
大家都是产物司理：http://www.woshipm.com/
卢松松博客：http://www.lusongsong.com/
网易自媒体：http://dy.163.com/wemedia/
企鹅媒体平台：https://om.qq.com/userAuth/index
QQ公众平台：http://mp.qq.com/pre/login.php
新浪看点：http://mp.sina.com.cn/
UC定阅号：http://mp.uc.cn/
4、贸易资讯站
大都要投稿；但投稿通事后，能被贸易人群看到，贸易人群对赢利相关内容，采办力与采办志愿都不错。
创业邦：http://www.cyzone.cn/
36氪：http://36kr.com/  
i黑马：http://www.iheima.com/  
虎嗅网：http://www.huxiu.com/  
创见：http://tech2ipo.com/
数英网：http://www.digitaling.com/
梅花网：http://www.meihua.info/
A5站长网：http://www.admin5.com/
站长之家：http://www.chinaz.com/  
派代网：http://www.paidai.com/
这也是不错的公众号前期种子来历。
万能的大熊也是起于虎嗅
好了，讲完了做免费内容那一部分，
4、做付费内容
前面铺垫了那末多，都是为了这一步啊，
付费内容分三类，分享可免费内容、持久付费技术培训、持久付费定制计划
A、分享可免费内容
例如拉群，天天说3条行业秘籍……
能留在群里的唯一条件，是把当天公众号的文章转发到朋友圈。
这部分是处理底子不成能付费人群的埋怨，而且最大化操纵他们。
B、持久付费技术培训、持久付费定制计划
别离对应我的魔王课与十二道金牌。
为什么要技术培训与定制计划？
由于当受众认知、认可你，就想成为想你那样赢利的人（技术培训），像你一样赢利（定制计划）。
当赢利的动机足，人什么可怕的事都做得出。
为什么要技术培训与定制计划？
由于当受众认知、认可你，就想成为想你那样赢利的人（技术培训），像你一样赢利（定制计划）。
为什么要「持久」？
由于「三个月魔咒」，如果不在受众还关注你让他一次性买上一到三年绑定，说流失就流失。
说完了两类付费内容，
讲四个做付费内容的留意要点。
A、 在免费内容到持久付费内容之间，可以加上一个低价体验内容（就像我的『穷营销』）
——所谓许诺分歧法例，说的是当受众为你付过费，再付费就轻易很多。
B、付费内容定价万万不能低。
销售额=付费顾客数×客单价，付费顾客数必定是1%-3%的关注者上不去，只能靠客单价提升销售额。
假定你定价3000，只要333人买就年赚百万了，也就是你要用内容攒33333粉丝。
这样听起来，做魅力型社群也没那末难。
C、假如开课，倡议在QQ群而非微信群讲。
QQ群的治理是可设备治理员的金字塔结构，而非微信的平行结构；
且匿名、挂号、@、禁言、投票、作业、活动，红包、文件、通告、相册、演示功用全，外加不屏障淘宝链接；
最初，8090后变动用QQ、微信、微博，00后最爱用QQ、QQ空间、贴吧，能80、90、00后通
上述
选蓝海-定脑海-免费内容-付费内容，
就是做魅力型社群的捷径。
讲完了魅力型社群，
讲
二、产物型社群
捷径：入门款（种生死符）-强变现
1、入门款
所谓入门款，讲白了让受众占廉价的超值产物。
只要受众占到第一次廉价，才会继续关注你占廉价，及呼朋引伴来占廉价。
而放收支门款的渠道有三类：线下、线上、自媒体。
A、线下，
假如你有线下店，赠品是最接地气的产物型社群粉丝来历。
比如之前金牌里提到的PRIME的冰淇淋开线下店，我会倡议：对外宣传新客到店就送一个代价20元的小球，本钱最多2元，送出1000份本钱也就2000元；
第一次的本钱发出来了、现金流也都雅了，且间接吸粉了。
这样的玩法屡试不爽。
B、线上，
假如你有线上店，包裹是转化最高的粉丝来历。
随包裹发红包卡，卡上说明加小我微信收红包，
第一次真发红包，
然后就是【每利用周期】自动发优惠券，
并奉告利用完后可申领优惠券；
然后保举加微信群，就能不定期收到产物利用技能——
按照多级曝光理论，客服朋友圈、办事号推送、微信群，有三次让受众看到广告的机遇。
C、自媒体，
1、可所以网红自媒体：
就像「灵魂有香气的女子」自己在全国各地40个地域社群构造晒小龙虾照片活动，收集到了海量的照片，在其当选出十强吃货，同时卷福小龙虾向介入活动的100名优良香蜜发放100份小龙虾礼盒，快速为卷福小龙虾收罗了几十万粉丝。
（高明之处在于，晒小龙虾照片的都是吃小龙虾的）
2、可所以IP自媒体：
就像「小崽子戏院」建群免费发自己的脸色包，然后从脸色包切入刺绣贴、茶咖啡杯、定制版指甲油。
（高明之处在于，火了产物同时火了IP，一举两得）
经过线下、线上、自媒体发入门款产物，引来了实在顾客，然后呢？
2、强变现
还记得聊魅力型社群说的，付费内容定价万万不能低吗？
产物型社群同理，
由于三个月魔咒一样适用于产物，
由于付费顾客数必定是1%-3%的关注者上不去，
所以榨干粉丝要赶早。
固然要五种方式强力变现——
A、产物定阅
能榨干粉丝半年到一年。
比如汉子袜，是这么玩粉丝的——



B、众筹
能榨干粉丝最多十年呢……
比如谦益农场设备的众筹回报表：


那时他们微信粉丝只要3000人，
当天就完成众筹300万，
第一档40+人，第二档40+人，第三档反而最少。
如果用流量思维来看这事，简直是扯淡。
C、经销
能榨干粉丝积储呢……
今年5月4日以来，杜子健在微博推自己的杜酒，
打款10000就能成为杜酒的小二，并接管内部培训。
杜子健67万粉丝，
约800人成为代理，
就算转化率是1.1%是低的，也800万揣兜了。
D、代理
能榨干粉丝人脉呢。
小黑裙教各地社群代言人，为推2、3级分销举行线下社群活动
（包括美妆、公益、派对、酒会、念书、音乐会）
然后又能成长下线，又能用作宣传素材，
不到一年实现销售额5000万。
家庭妇女你懂的，
要向家庭证实自己不是人肉洗衣机，
所以能体面得赢利，啥活都干的，安利、微商……
E、会员
就像大熊的轻虹减肥社群，
准群主交6500元买10套产物，就能跟群主进修，
然后自己堆集几百会员成为群主
一般会员交800元每月的会员费，就能享用减肥办事。
第一个月就成长了15个群主，近2000会员，实现200多万销售额。
这就是产物型社群圈钱的五种路数，
固然，条件还是或经过免费内容，或经过入门款产物堆集一批种子社员。
典型的刚需拉动+大熊会的微商焦点气力鞭策。
反而很少用到大熊本人的背书代价。他们推过一堆不成功的玩意，这明显是不赢利的行业，但堆集了经历、人脉和口碑。
上述
入门款-强变现，
就是做产物型社群的捷径。
三、关系型社群
捷径：他人的鱼塘-自己的鱼塘（免费群）（种生死符）-自己的鱼塘（付费群）
1、他人的鱼塘
所谓他人的鱼塘，固然是他人想用来卖内容、卖产物的准社群了。
首要有6招从他人的鱼塘吸粉：
1、新浪微博经过微博标签挑选出自己行业受众，然后自动勾结。


2、从行业魁首或专家的付费群
比如大熊会，比如懂懂的读者群，比如秋叶的PPT群，比如伏牛堂的爱好小组，本钱略高但粉丝都精准。
也可以顺藤摸瓜，让他们接着安利你其他群……
都付费加过他人的社群了，正所谓破鞋好穿，马蓉好睡。
3、小猪导航
以减肥为例，间接查找微信群。
http://www.xiaozhu.hk/group/search.html?kw=%E5%87%8F%E8%82%A5
（但你懂的，虽然能找到很多，几近全被微商干过，采办志愿一般般）
间接小猪导航搜视频，几块钱都不用：）
4、QQ群搜索关键词
以祛痘为例，间接查找QQ群


（几近都有采办志愿，但采办力说不准，很多人冲着学不花钱怎样处理去的）
5、淘宝搜索微信群
就像这样：https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.41.SisIDo&id=533928671478&ns=1&abbucket=12
（数目是够的，但质量真不咋地）
6、明星的粉丝团
明星贴吧、明星粉丝团微博都能找到群进口。
益处是只要持久在群里活跃，为明星叫不服，为明星呐喊助威，能很轻易与明星粉丝孤芳自赏。
然后再拉进你的群，或最少卖个明星同款T恤……
好了，从他人的鱼塘捞到鱼了，然后呢？
2、自己的鱼塘
你得输出代价，
用免费群留住好不轻易从他人鱼塘，捞到自己鱼塘的粉丝，
——然后让他们买会员加付费群。
免费群阶段

首要输出三种代价，
1、资讯代价
万能的大熊把公众号当免费群，罗辑思维把贴吧当免费群，而我把白狼阛阓当免费群。
由于粉丝冲着你来的，所以定期分享行业赢利资讯，赢利的微操、最新赢利产物刷存在感很有需要。
不但能留住粉丝，假如你随嘴带一句“这是我头几天在资深群里说的部份内容”，吸引免费群成员付费加高级群提早看完整玩法，及一对一征询。
2、资本代价
例如激励免费群成员入群一句最牛逼的话先容自己
例如构造逐日一秀
例如让付费群的大咖串场分享
都能吸引免费群成员出于对免费群藏龙卧虎而留住，
及对于费群高级人脉、资深内容的向往而付费。
3、进修代价
名义上是安插进修使命，现实上是策动粉丝拉人。
比如十点念书会，交念书作业的方式是微博写念书总结并@十点念书会 ；
微博好友都看得见好欠好。
假定你有一个宝妈群，
那就安插一堆专讲护理、专讲教育、专讲饮食、专讲游戏的小号，
然后全程植入产物，不时提到付费群其他人呗。——又卖货，又宣传了付费群。
同业是最好的教员……
付费群阶段
建完了免费群，固然是要把粉丝往付费群引
倡议设一个1000元以上每年的会员费，比如大熊会是1000元，醋友会是1200，懂懂念书俱乐部是10000终生。
这钱一般人都拿的出来——你只要搞定1000人，就有百万了。
收人钱固然得给人处事啊，
关系型社群与魅力型社群比，益处是可以不用出计划与出课程那末苦逼，
以关系为焦点，供给5种代价就好——
1、一对一征询
述求每周一个时段自己在线答疑；在他人的鱼塘认知你，在你自己的鱼塘认可你的粉丝，很吃这一套。纽约老李就是这么玩。
2、内容植入
假如你的免费群像大熊那样建在公众号、像懂懂那样建在QQ空间，
便可以会员可提出植入文章为付费诱饵了。
3、线下活动
假如你有爱好拉上一堆大咖在北上广做线下讲座，可以把定价调高到5000高低，更赢利且能提升逼格。——混沌研习社就是这么玩。
大概像罗辑思维，实在第一年卖会员的时辰啥也说给，后来一堆人在群里埋怨，才用关注数预会员数换来商家援助做几个活动凑数，就像霸王餐，有了惊鸿书箱，有了罗辑思维月饼，有了雕爷学徒征集。
4、对接资本
假定你有十万粉丝，和其他平台、品牌、大咖聊合作的本钱就有了；由于十万粉丝看着大咖你呢！
而此时，假定你付费会员产物、品牌不错，
那为什么不帮着撮合呢？作为付费群的案例，向免费群吹嘘逼。
我之前为开干、为虎嗅开过两次课，就是冲着带走粉丝的目标……
5、扶持裂变
就像罗辑思维裂变出的各地分会，
伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大门生各类爱好小组，
秋叶PPT裂变出的信息图表群、脸色包群、动画手绘群、BETTER ME群，这是一个良性循环，说的是扶持付费会员建自己的社群，不但能吸引更多人加你的付费会员，讲座自己也是付费群的广告植入。
固然，优先扶持那些有初始流量（微博、微信、知乎、豆瓣、简书），有运营经历，有进修才能的付费社员裂变，更事半功倍。
6、固然，上文魅力型社群与产物型社群的变现方式，也能放到关系型社群玩。
但关系型社群望文生义，重在3、线下活动4、对接资本5、扶持裂变这些基于关系赢利的。
总而言之，做自己的鱼塘一定是要给够前100名用户盈利的，
所谓10、100、10000原则说的是，
前10个粉丝要啥给啥、前100个粉丝转啥给啥、前10000个粉丝就有啥给啥了。
一定让既得好处者的口碑，吸引更多慕名而来者。
传布啥给啥，以传布为目标给盈利：）
交换shibidao.一把自己操盘过的社群运营案例送给你！