实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销

​课程布景：


从客户思维到用户思维是互联网化带给传统企业到一个严重改变。那末什么人材是你的用户?分歧用户为你若何缔造代价?
为什么设想的很多互联网营销活动难以遭到追捧?大概数字很标致结果却只能呵呵。本次课程将以社群经济为根本，分析用户进化途径图和每个阶段的用户经营战略、营销设想要点。帮你细分用户层级，垂直分别用户种别，捉住痛点打造让用户尖叫的营销活动!

课程特点：
本课程以互联网用户的行为心理学为根本理论，以社群经济最成功的案例为布景，深入分析企业在在互联网化的营销活动设想中面临的大面积获得用户、促进用户介入、提升转化率等要点。课程初次将营销活动的工具分别为“猎奇的路人”、“体验的用户”、“介入的粉丝”、“粘性的社群”等条理，针对性的分析各条理的需求特征和应对战略。

课程重点：
1、营销设想：每次营销活动设想从界说方针起头，到肯定推行渠道。共八个步调，每个步调做到有标准、有方式、有例子。
2、用户到底要什么：若何吸引更多猎奇的路人?经过度析用户的心理诉求和行为特征，直击痛点，设想让用户尖叫的活动。
3、若何挖掘用户的深条理代价：让用户帮你拉更多的用户、让用户介入你的设想、让用户发挥多元化的代价。
4、若何提升社群粘度：经过归属感、介入感激升引户，经过微信经营用户。经过线上和线下活动提升粘度。

课程时候：2天，6小时/天

课程纲领
引子：时代的变化
场景
文化
品牌
案例：中国联通yyds？
第一讲：新媒体时代的新逻辑
一、新媒体运营四要素
1.方针（不要扭曲）
2.人群（若何精准）
3.主题（不再好处为上）
4.渠道（全平台分析）
案例：运营商电商平台活动策划
二、新的营销逻辑
1、客户不在只是好处至上
2、新媒体三大源动力：文娱 便利 好处

第二讲：私域流量 社群营销
一、客户分析
1. 互联网人群的特征
2. 利用数据绘制客户肖像
3. 研读用户的心理诉求
1) 用户为什么爱吐槽?
2) 用户为什么转发?
3) 用户谁不想逆袭!
4) 心里的呐喊“求交往!”
4. 粉丝经济理论
5. 粉丝行为特征分析
二、社群特征
1. 什么是社群
2、社群营销的死穴
讲授方式：讲授、提问、演示、练习
三、社群营销若何获客
1. 垂直分类
2. 赐与脚色
3. 指导介入
4. 粘性交际
案例：从周杰伦到蔡徐坤 王者光荣和绝地求生运营商可以做什么
三、微信经营
1、肯定主题
2、建立社群
3、制度制定
4、代价开辟
5、平常经营
6、社群裂变
7、成交变现
案例：章鱼粉丝团案例（十万预算 120w粉丝 40w月活若何做到）

第三讲：让免费产物帮你做推行
1. 互联网化产物定位
2. 捉住痛点，打造极致体验
工具：MVP设想逻辑
3. 用户分析
4. 痛点抓取
5. 场景描写
6. 功用聚焦
案例分享：跨界创新产物案例

第四讲：用活动帮你做推行
1. 互联网营销的特点
2. 互联网营销与传统营销的区分
3. 互联网营销文案撰写
工具：题目设想
四种抓眼球的题目要素
从1w阅读到10w阅读
设想练习：题目设想练习
案例分析：我为什么分歧电信宽带
4、互联网用户介入、传布的动机
传布点设想：错位 夸张 堆叠
5、 活动策划三板斧
1) 用自黑满足用户猎奇心理
2) 用好玩的内容激升引户介入动机
3) 激起若何激升引户贪欲、虚荣心、窥测欲
6、 营销策划八步法
活动练习：活动策划练习