利用社群营销及裂变让企业销量倍增

操纵社群营销及裂变让企业销量倍增

课程布景：
现今传统企业，凡是很少有把握这类史上“最廉价”的营销方式、社群营销以及裂变的运营技能来帮助企业快速获客，重新搭建全新的营销形式和贸易变现的形式。倘使有一句话来营销社群营销及裂变的话，那就是在社群裂变式营销中，1块钱可以当做10块钱来用，帮助我们企业大量下降用户获客本钱的同时还可以深度保存客户。
导师作为拼多多的内训教员，也深度介入了诸多裂变式营销的计谋计划与战术设想，既可以从交际电商的顶层设想做计谋计划，也可以落地底层做千家万户的屌丝式营销，机具实战代价。属于短频快式的快速变现和易于进修的课程。学员的反应是：很是活泼且简单易懂的倾覆式内容，学以致用性极强。
课程收益：
● 计划：获得现场讲授量身定制专属“社群裂变”的顶层设想及细节实施
● 缔造：进修支流社群营销的方式论，领会几种特定行业的形式设想
● 营销：进修行业内的营销细节，先知先觉的领会营销困难并可以自我改良
● 落地：学会社群合股人的治理结构，薪资计划，裂变本钱核算等细节内容
● 成果：可以分析裂变与传布的结果，并可以实现社群形式创新的自我迭代

课程时候：2天，6小时/天
课程工具：传统企业及互联网企业高管、营销负责人等
授课方式：案例分析+理论讲授+现场会商
课程结构：
行业现状：自我定位—行业定位—市场定位
方式方式：品牌扶植—团队搭建—IT系统搭建
用户特质：用户的营销—粉丝的营销—铁粉会员的营销
未来趋向：成长的市场阶段—未来的几种能够—合股人体制的构成

课程纲领
第一讲：社群营销顶层设想
一、你是谁？用社群形式重新构建贸易运营系统
1. 开创人的初心——你想成为谁？就让自己先像谁
2. 开创人的灵魂——做合作伙伴的灵魂朋友
3. 开创人的履历——聚焦于你的履历
4. 企业的赛道及行业布景——婚配开创人
会商：你是什么样的开创人，你怀揣什么样的胡想？
二、平台系统下的品牌营销矩阵+IP打造矩阵
1. 品类挑选计划，挖掘本身行业找到品类赛道
2. 产物设想计划，三个维度打造极致产物
3. 品牌延长计划，将原有品牌与社群品牌的区分与隔离
4. 开创人及团队合股人的IP计划，与客户预会员建立联系，发生办事延续成交
三、新通路之社群营销团队搭建
1. 了解碎片化小团队理论——团队搭建根本
2. 领会自循环运转理论——团队的自力
3. 明白用户赋能与控制理论——用帮助员工的心态控制员工
4. 设立微信矩阵——把公司建立在交际之上
5. 建立感情的设想——企业文化与感情设想的交互
6. 计划薪资系统的设想——经营、运营、治理和根本4种工作的薪资设备
7. 表示文娱性的治理系统——“玩”起来的工作
8. 到达成果导向——数据化，流程化、标准化、范围化
四、小法式及其IT系统的搭建
1. 系统搭建的原则——APP、小法式、办事号的关系
2. 建立小我号的矩阵，链接一切微信会员
3. 完善分销的系统，包含万象
4. 挑选外包系统

第二讲：粉丝及用户运营
一、将被动加粉酿成自动加粉的5种方式与风险提防
1. 病毒式传布的粉丝理论
2. 群裂式吸粉方式
3. 电商吸粉方式
4. 实体吸粉方式
5. 微信吸粉方式
6. 未来“封群”的提防风险
案例：上汽大通
二、制造用户运营的高转化场景
案例：喜茶的排队理论与“茶托”理论
1. 会员仪式感与介入感的设想
2. 多种场景下的用户成交方式：朋友圈、微信、一对一成交
三、老会员的运营
1. 拴住用户的特定方式
互动：现场提问，现有方式先容、解答
2. 铁粉运营三大法例：基于客户关系、基于特权标签、基于感情交互
3. 线下会员运营
4. 电商企业会员运营
5. 办事行业会员运营
6. 类“传销”非传销的结构
7. 全流程会员系统结构
四、终极的疆场——合股人的运营
1. 合股人运营的理论——建立保举关系、到达愉快成交、终极成交递进
2. 控制奖金及本钱——5种特定奖项制度简直立
3. 搭建分销商体——明白态度、建立门坎、躲避风险、告竣收益
4. 搭建培训系统——招商才能、讲销才能、情怀传染

第三讲：互联网时代的社群营销贸易变现的三大原则
一、喜洋洋的羊毛法例
1. 薅羊毛，羊不痛，长新毛
案例分析：多种羊毛党
2. 小刀割肉一针见血，不知不觉完成收割
3. 告诉羊一个简单的事理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相关法令律例原则
1. 社群营销裂变与传销的底子区分
2. 解读新电商法与小我隐私庇护法
典范案例：“砸锅”企业
三、社群营销之“兜销感”与“存在感”的原则
1. 延续用户生命周期
2. 完成存在的意义与代价
3. 调剂社群“姿势”，尝试让自己高姿势干事，低姿势做人



李博教员  互联网+电商运营治理专家
18年电子商务实战经历
9年互联网营销新零售实战培训经历
曾任：乐天电商团体 | CEO
●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
●创业黑马持续3年指定讲师，被评为最受接待导师
●京东、淘宝网、拼多多终年特邀讲师
●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
●国台办特邀电商专家/中国电子商务同盟ECCEO特邀导师
擅长范畴：产物爆款打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销

→ 已经营多家淘宝著名店肆，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在打扮行业类目排名前10；
→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超万万，发生营业额过百万；
→ 具有9年互联网营销新零售实战培训经历，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。
深度运营办事跨越300个著名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：
▲ 为京东多个品类办事商如生鲜、手机数码、大衣饰等类目停止托管办事与营销策划办事，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有根本上提升150%以上。
▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营职员进步渠道开辟才能，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩冲破10亿元，较客岁提升30%营业额。
▲ 为丝芙兰（全球化装品零售威望）在京东、天猫建立线上销售渠道与系统，策划双11活动帮助产物线落地，并优化推行、广告计划、SEO等。短短1年时候线上销售额增加100%。
▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球初次线上销售停止完整的广告策划，停止活动具体对接，完成销售落地计划策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。
▲ 为腾讯IP授权产物搭建全渠道新零售征询系统，并为电商运营部分搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产物计划及定价战略计划，助力其线上营业额提升500%。
▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产物上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时候内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。
▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道结构，对企业员工停止电商运营培训与线上视觉营销等办事，帮助企业可以熟练完成电商全线运营工作，成为京东抵家首家入驻企业，使得单店昔时业绩提升20倍以上，营业额破亿元。
▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营办事商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类计划以及定价战略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店均匀业绩提升50%以上。
▲ 为辽宁棒槌岛品牌停止天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产物的线上结构和推行，使单店由本来的200万营业额增加至单店业绩过5000万。
▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，经过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产物上行，使该项目年度业绩月营业额提升跨越20倍以上。
主授课程：
《品牌直播销售与互动技能》
《互联网短视频营销全揭秘》
《新零售时代下传统企业营销形式创新》
《爆品战略——基于用户需求洞察的极致产物打造》
《“后”营销时代突起--最完整新媒体营销全揭秘》
《操纵社群营销及裂变让企业销量倍增》
《电商爆款打造（产物、运营、用户）》

授课气概：
● 场景式讲授：培训重视务实、结果一向是李教员培训的焦点，针对学员的情况停止灵活的分组放置，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲本身实战案例。
● 初创的失利案例讲授形式：可以让学员真正能经过失利的进程去探讨未来成功的能够，并可以深入了解授课内容本质。
● 从学员的角度处理学员的题目：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是现今互联网导师中互动性及兴趣性最强的教员之一。

教导过的部分企业：
银行：中国银行、工商银行、扶植银行、招商银行、交通银行、民生银行、农业银行、东亚银行、北京金融研讨所、武汉众邦银行、上海银行、四川天府银行、中国邮政、华夏银行、天津银行、兴业银行……
3C行业：戴森、美的、老板、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺腕表、小熊科技、科大讯飞、小天赋、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器、伊莱克斯、卓望数码、……
电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园、华能团体、福建跨境通电商、
美妆：
政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……
汽车：福田戴姆勒汽车、神龙汽车、一汽丰田、第一汽车、上海安吉汽车、奔驰SMART、奥迪、长安福特……
其他行业：中国移动、中国联通、抖音、百度、创业黑马、国家电网、中海油、安利、欧莱雅、贝德玛、平安证券、中信证券、伊利、翰林汇、平安健康、飞鹤乳业、山东富海、百丽鞋业、中海石化、友谊商铺、赛尔国贸、安踏、中南高科、近海团体、齐心文具、凌旺石化、银座家居、百联团体、艾德蒙科技、德克士、河北新奥、利康消毒、顶巧餐饮、玩儿酒吧、上海农场、庄泰生物、咪咕动漫、阿克苏诺贝尔漆油、华夏石油、北京西单商场、香港美乐乐、桂林市人材办事、苏宁易购、苏果超市、融创文化、上海淘安网、燕京啤酒、碧桂场地产、如新日用、北京金隅、云南白药、以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京以弘力……

部分学员/客户评价：
教员的课程条理清楚、授课气概形象风趣，课上有案例演练，教员将互联网新营销手段的焦点和关键要素都讲授的很清楚。
——东亚银行市场部王学员
感受经过教员的课程，我在电商常识范畴有所提升，经过李教员讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的焦点方式，很有启发。
——荣事达张学员
我发现在我工作上操纵了学完的极致产物打造课程后，我会发现我感受，我的营业才能和工作效力都有提升，能更快的处置好老板交给的题目，找到焦点题目停止处置。
——美的李学员
听过李教员的课后，脑筋中会有图像感、了解新事物才能提升，对产物设想会更有思绪，而且可以高效的挑收工作重点。对于我的职业延展性，我感觉能对我未来的职业计划有帮助。
——黑马城市学院杨学员
培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中合作力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维才能，把互联网思维与工作连系，高效看到全局，然后再去做工作、停止产物及品牌流程推动时有很大的帮助，很是感激李教员的专业指导。
——东亚银行总司理嘉阳
听李教员课的时辰，确切发现跟我之前打仗的是纷歧样的。随着李教员进修后，我感觉避免了很多认知的断层，回去今后，我会用所学继续去调剂和优化自己工作计划。
——五粮液营销部郑学员
听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中应用。带着我的部分小伙伴去用这类方式停止高效的进修工作发散思维，处理之前面临的题目与困惑。
——大自然地板胡学员

部分授课照片分享：






创业黑马
《新零售之实体贸易全新场景搭建》
抖音
《洞察交际短视频新营销形式》






黑马城市学院
《互联网思维重塑企业合作力》
淘宝
《复原互联网数字营销》






七匹狼衣饰
《拼多多社群营销》
威海农业产业园
《新零售时代下传统企业营销形式的转型升级》






小熊科技
《大数据精准营销实战》
携程&京东大学
《互联网营销的实战及玩法》