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谈我们教育行业拓客引流这个话题前，我给列位一向冷静关注我的朋友们说一档教育行业引流“偷鸡不着蚀把米”的工作。
2018年3月爆雷，2017年风风火火的引流神器——艺企淘艺宝，那时的推行文案以下：
“倾覆传统,用没法拒绝的形式让家长买单”
“缔造未来,把你的黉舍做成行业标杆。”
艺企淘艺宝那时推出的“0元学艺术”形式系:招揽全国各地的艺术培训黉舍入驻,培训班向学员(孩子)家长推行该形式,家长将学费间接缴给平台,尔后平台在9个月内分10次给家长返还同等代价的购物券,该券可在“艺企淘艺宝”APP购物。家长交钱后,平台在3个月内分4次将学费返还给培训黉舍。
最初的终局是： 坑了数百家培训黉舍，用我们陕西关中话讲就是“想吃狗肉连铁链都被带跑了”。学费不知去向，面临门生家长大量赞扬，资金链断裂风险，被骗的校长比窦娥还委屈。
拓客引流是我们教育行业人最关注也最头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士一日千里。君不见各类江湖商学院所谓引流变现，客户裂变，业绩倍增奇异课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生屠杀技”、“生源核裂变”、“天龙八部引流法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”......请大师读到此处连结文雅的笑姿。
我那时听到这些笑得前俯后仰，天昏地暗。
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埋头机考，大道至简。
我后来具体钻研了一下，万变不离其宗，根基全都是"流血招生法"，前期假象繁华，前期能够需要校区卖裤衩补缝隙，赔本赚呼喊。
线下培训黉舍盈利的的五个根基条件是什么？
1、生源数目
2、课消
3、续班
4、获客本钱
5、人力本钱
很多校区眼里只要人力本钱概念，没有人力资本概念。不斟酌课消、不斟酌续班、不斟酌获客本钱，只求生源数目，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不赢利白干了，竹篮子吊水一场空。
教育培训机构的流量是什么？
流量就是可以到你校区里的顾客数目。首先得要有人来，人来了今后，你的课程产物先容，demo课体验，你的相同才能，你的促销方式吸引了他们，才会带来成交。
凡是校区流量的来历 3 种方式：
1、自然流量
2、营销推行
3、口碑转先容
自然流量常常是由建校选址地段决议的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店，黉舍门口底商），自然流量会好很多，可是地段欠好，我们怎样办呢?
我们现在不是提倡前置课程征询办事，经过线上拓客增加客户强关系嘛，固然就是营销推行和口碑转先容了。营销推行是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转先容。所以我明天就重点给大师分享若何来做营销推行引流，口碑转先容大师应当比力熟悉，在此不做赘述。
我一向说最好的话术是客户教给我们的，最好的推行方式是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们最好的教员，很多聪明都是摸爬滚打，不竭碰鼻吃灰多年工作实战堆集总结出来的。
我们要弄清楚校区引流的逻辑和道理，这样你才能举一反三，应用到你自己的校区里对差池，很多江湖商学院号称NB计划，应用不到自家的校区里，也是白学。
只要把握道，把握人性，任何营销战略都是经过思考获得的， 可以设想很多的战略形式，都是来自于道的层面的了解认知。我经常说营销话术是最没用的工具，最重要的是你要了解人性，你的心里会生发出话术。假如只盯着话术机械背诵，你底子连营销和课程征询的门都没有找到。
人性就是自然纪律，在营销里面我们要晓得的道就是对人性的领会，只要你吃透，就能一招制敌。
一般情况顾客来你店里有三种缘由：
1、绝大部分人都有占廉价的心理。
2、大部分人有从众和洽奇的心理，比如两家店在一路，一家人很多，另一家人很少，大师必定会去人多的那一家看看。
3、这个店里有额外的代价，值的你关注。
只要你能把握消耗者这三个心理的其中一个，你就可以轻松的设想出来引流的方式。
接下来我就给大师分享两个此外行业具体的引流方式，希望你可以举一反三。
引流方式 1：特价爆品引流
拿出一款引流产物，不挣钱，先把人吸引过来， 然后你加他们的微信，大概他们消耗其他产物，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，通常为超市大概水果店印的， 总有几款夺目标商品价格很是低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。
除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这类方式看起来很简单，可是为什么你没用，由于你没有去利用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，由于它合适人性。
所以教育行业常常会设备课程条理：
入门课程（引流课程）：抽出一二个常识点，设想三四节课程，经心设想营销战略，作为引流吸粉课程。
标准盈利课程（品牌课程）：这类是我们校区的正价课程，周期性比力长。
增值性办事课程或活动：这类课程针对优良客户，找到客户中的KOL，可免得费大概免费，，设备高门坎。主如果为了做口碑，塑造品牌形象，企宣。
引流方式 2：超级赠品引流
水果店引流，5 斤苹果，大师晓得在水果店买，最少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠予一款电子称，加起来总代价要100 多块吧，大师晓得有人送进来几多钱。我们送货上门只要 39 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。最初接了近 2000 份定单。为什么会这么多？由于一个公司均匀有二三十人，一小我第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，城市从众随着行动，操纵的是从众心理。
这个活动设想：水果批发本钱价格 2 元之内，5 斤苹果 10 元本钱，朋友是做礼物的，水杯本钱 10 元多一点，电子称 2 元一 个，商品总本钱 22 元左右，加上打包称重野生，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)本钱还能微赚。
可是我们获得了是 2000 位精准的微信流量，由于下单的人， 以为他们是占了廉价的，假如零丁卖水果，就不成能卖这么多，你水果卖的好廉价，人家感觉你的苹果质量不可。大师第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，成果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，感觉 39 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠予实物。（教育培训行业的百团招生赠礼物活动就是这么一个底层逻辑）
关于校区门店两个引流的逻辑，就分享到这里了！
实在方式是无穷的，只要懂人性道理，去思考就能想出更多的引流方式来， 相信聪明的邦友们都可以自己设想出来！了解人性的纪律，营销的道——即人性！
两个偏向:
1、要末让顾客感觉有廉价占，可是你有能赢利的形式。 （一定要有）
2、给顾客输出刚需的代价，用代价来吸引，这样你的推行投入就小，结果还很好。当我们来了流量，接着就得思考转化的题目，依照传统的方式，转化率并不高。这个我已经在常识星球——桃李邦中停止了分享。
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市场经济的四个阶段：商品阶段、产物阶段、办事阶段、体验阶段。
现在的教培行业产物同质化严重，已经进入办事和体验这个段位停止合作。你究竟是青铜还是王者，就看你在这两方面能不能做好。
在这里给大师保举一个互联网范畴运营工作的AARRR思维模子（以下图所示），别离是获客（引流）—激活—保存—营收（付费）—分享（口碑转先容裂变）。
AARRR思维模子
现在教培行业不要脸的江湖术士和没有底线的忽悠者太多了，有些人美其名穿着天子的新衣，实在是裸奔。学会这些思维模子，大白这些逻辑，让那些招摇撞骗的忽悠者见鬼去吧！
即兴赋诗一首：
嬉笑怒骂皆成文，
江湖醉梦半癫狂。
激浊扬清抨李鬼，
横眉冷对无处藏。
读到这里假如你有种畅快淋漓、意犹未尽的感受，这就对了，说明我的写作文风还是独树一帜的，记得持久关注，分享给身旁的教培业朋友。
在此感谢大师，一向冷静关注我。
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