实战|做了100次引流活动总结的引流框架

关于裂变引流的案例小枫之前有分享过，但并不是每个同学进修以后，都能立马在自己的营业中应用的。
小枫仔细思考过其中的缘由，解除小我经历、地点行业差别外，还有一点就是一部分同学对于引流裂变的根基框架不是很清楚。
所以，明天小枫就和大师聊聊引流裂变的根基框架逻辑，只要把这个框架牢服膺在自己脑海里，今后做裂变活动的时辰就加倍游刃不足了。
小枫就以交际电商平台招募分销代理为例，一边帮助大师梳理框架一边为大师拆解。
01人群定位

不管你做什么引流活动，第一步都要先辈行人群定位。
你做这个活动是针对哪些人的，希望哪些人可以看到，介入。
是宝妈？门生家长？大门生？初入职场小白？还是企业家高管？
只要先想清楚人群的定位，才晓得去那里找这些人，用什么手段吸引他们。
但很多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思考自己做这个活动的焦点目标、焦点人群是什么。
比如每年618、双11都是电商大促的日子，很多运营之所以要做活动，都是由于恰好是这个时候的到来，他人做自己也要做，大概就是纯洁为了节日做促销冲击一下GMV。
而正确的做法一定是基于自己的客户，然后分析他们的需求，近期的消耗意向、文娱爱好，再来思考运营的战略。
比如交际电商想招募分销代理，对于他们来说最合适的人选就两类：正在处置代理营业的（微商、代购）、全职在家的成年女性（幼儿宝妈、全职妇女、退休女性）。
由于这类人群偶然候、有点钱、爱分享、有赢利愿望、易相同、感情丰富。
02寻觅鱼塘

有了方针人群以后，接下来就要想法子去那里找，也就是流量渠道在那里？
就比如你筹算去钓石斑鱼，那末接下来你就要肯定应当去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时吃力花钱。
我们习惯把流量分为公域和私域流量，这两个流量渠道里面都有各类百般的细分鱼塘，我们就要找到最合适的鱼塘去引流。
比如在微信里面，有的公众号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的公众号公布一次推文便可以了，他的公众号就是他的鱼塘。
再若有些做淘客营业的同学，对于他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要尽力拓展各类百般的宝妈、购物微信群。
而从交际电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为很多个。
百度大搜、QQ兼职群、赢利论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。
03引流内容公布

当你为了招募代理加入了各类兼职群、宝妈群或在某些渠道筹算投放招募广告，那你就要思考接下来要发什么内容。
有些人虽然加入了宝妈群，可是在群里面不晓得该做什么，不晓得该发什么。
还有大师公布的内容，对于潜伏的代理来说，没有任何的吸引力。
从招募代理的角度来说，他们最关注三点内容：
1、他们需要做什么工作、怎样做
2、做这件工作有没有风险以及有多大的风险
3、他们有什么益处，可以赚到几多钱
所以你在招募代理的内容营销上，就要围绕这些方面，去生产和传布，比如突出平台有很多普通宝妈赢利的案例。
04信赖关系建立

现在的用户被套路多了，提防的认识自然也增加了很多。
想让用户介入到你构造的活动中，就得撤销用户挂念、建立用户的信赖感。
用户在公域买产物，是对平台的信赖
用户在私域买产物，多是对人的信赖
用户买完以后再买，是对产物的信赖
而延长来看，仅在公域的引流，信赖关系就和店肆品级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。
再如我们分享的一张海报、一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功案例、介入人数、获奖声誉、客户评价、行业天资、明星代言等等。
对于用户来说，信赖因子越多，你和用户发生联系或买卖的机遇就越大。
固然了，信赖关系的建立偶然辰不是短时候就完成了。
在某些渠道里面，需要内容和关系有了持久的沉淀，才会撤销用户的挂念，让用户发生领会的感动。
05引流诱饵设想

当用户对你发生信赖以后，你还需要加速用户做决议，让用户有更多没法拒绝你的来由。
一般诱饵可以分为以下六种：
1、价格：现鄙人单和以往的价格对照，如获得减免、补助、免费
2、数目：一样的价格可以获得赠予、试用、限额
3、金钱：介入活动以后可以获得什么奖品，能赚几多钱
4、机遇：比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机遇
5、赋能：可以获得专属培训、指导、资本倾斜
6、声誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖
诱饵的设想需要留意两点：
1、最好是多种好处的组合
2、不能过于夸大，要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的。
对于招募代理来说，他们最关注的诱饵是什么?
固然是能赚到几多钱，可以获得哪些赋能，以及有什么用的机遇和声誉。
06引风行动途径

一旦用户对诱饵发生爱好，我们就要给用户一个链接我们的途径。
实在最多见的引流途径就是关注账号：公众号、快手号、头条号、微信号。
其次是下载APP、打电话大概是加入QQ群。
而我们最理想的途径是希望用户增加我们的小我微信、进入我们的微信群。
指导用户行动的时辰，也要留意三点：
1、进口要明显，比如立即采办、关注、扫码增加微信、进群。
2、门坎要公道，不要设备太高的门坎，比如用度、粉丝数、操纵经历等等，要求太高极大下降了用户介入的积极性。
但也不能毫无门坎，否则吸引来的用户要末是薅羊毛、要末是付费志愿、行动志愿很低、周边流量资本很少。
公道的门坎设备，既能有用的停止初度职员的挑选，也能保证一定用户的介入。
3、途径要检查：比如内部的链接会被封、文章会被删除、微信号增加会显现异常等等，定期排查进口、可以有用削减流量的损失。
07转化和复购

凡是来说，完成到第六步，一个引流的活动就已经竣事了。
剩下就是到了流量转化的环节，比如用户下载了app以后，需要指导新用户下单。
假如是指导用户增加了自己的小我微信，那也要想法子指导用户付费，如买商品、课程、社群、征询等。
给新用户设备特别的福利政策是最多见的流量转化方式，可以发券、新人专区、免费材料、试听课、首单嘉奖。
但不管是在app上还是社群里面，实在的初次转化是一个持久的进程。
所以我们要经过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的屡次认知和信赖，再停止消耗的指导。
而比初次买卖更重要的是若何做好用户的保存和复购，比如免费社群要斟酌会员的续费，私域卖货要指导用户延续的采办。
引流假如只是为了做一次性的买卖，它是极大的浪费，而且新流量的获得难度也很高。
08激起裂变

用户的代价是多样的，比如消耗、提倡议，介入构造活动等，而最有代价确当属积极指导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推行员。
相比于平台自己去传递信息再建立信赖关系的效力远不如付用度户的口碑和分享。
有些用户能够会自觉的停止分享，但绝大大都用户裂变都需要平台的激励和指导。
为了激升引户能停止分享、约请，我们必须给用户供给一些物资和精神上的嘉奖。
比如用户分享可以获得现金、优惠券、积分、名额、品级提升等。
关于用户裂变有两点需要知晓：
1、每个用户的传布范围是有限的，特别是一些普通用户，他的微信好友能够不跨越300人。
2、每个用户的传布才能是分歧的，一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。
所以我们在做裂变活动的时辰，也要留意人群的挑选，关注自己的焦点用户，进步他们分享裂变的积极性。