引流获客的核心逻辑是什么？(上)

引流的方式很多，论坛、微博、QQ 引流、百度系引流，自力垂直网站，公众号自媒体、视频站等等数十种，可为什么大师似乎只晓得公众号和视频引流，而对其他的引流渠道陌生呢？
是由于大师就没有履历过。
明天呢，我们就间接带大师做一个引流模子。

• 百度晓得引流战略
  

先说百度。大师应当都对「百度晓得」有所领会，它是一个提问平台。它的常规引流方式是：你去提题目，我往返答。然后乘隙留下了我的联系方式，以后一切看到这个回答的人城市加你好友，到达目标。
他人提问，我往返答——这类形式大师都见过，但这只是引流的常规计划。那末你还可以怎样做呢？
大师可以斟酌一下，假如你是做某产物的大米，你便可以用你其中的一个账号问这个大米怎样样，为什么要买你这款大米？这款大米它的口感、品格怎样样？然后你用另一个账号再去做具体的回答，比如品牌、质量、口感等等。
经过大量这样的提问—回答—提问—回答，不竭去带入你的品牌和产物。在这个进程，你的产物就会在无形中增加曝光，被看到，被领会。


说到这里，你能够还有一个题目，就是为什么他人的回答就能在首页，我的回答却找不到呢？由于它背后有一个工具叫「SEO」。
SEO 是指「搜索引擎优化」。优化的是什么？是你搜索一个关键词获得的成果的排序。当你问一个题目时，百度会给你一到十个答案。有的答案排在在第一让你一眼看到，有的答案在第二、第三。
比如，你搜：橙子好欠好吃？
第一个答案是「超级好吃」，那末这个答案为什么会出现在第一呢？你要晓得回答这个题目标人有不计其数，可是为什么他的答案却能出现在第一页第一个？而且精准地保举给问橙子好欠好吃的人呢？背后就是SEO的优化。这个我们今后再具体说。
我们现在回到我们的案例里。
假如说你在百度晓得提问：地球牌大米的米质量怎样样？
然后你去用另一个账号去回答说：「我吃过，还挺好的」大概「我家买了，挺好吃的，我儿子很喜好，现在饭量都增加了。」
以后你就再找几个账号去给你点赞。
在这里你要留意，你的回答要用浅显易懂的话让大师感觉——这是一个普通人回答的。
这样的话，以后只要搜索关于你这个大米相关题目，都能看到你的答案，而且都是正向的回答。以后，你可以在回答时留下你的微信号，把人导到你的微信，构建你的私域流量。

• 知乎引流战略
  

我们接下来说第二部分，知乎引流。
与百度晓得类似，知乎也是经过提问，然后回答，留下自己的微信大概公众号来给自己引流的。
在这里我们思考一下：

回答者为什么要回答这个题目？
他为什么晓得要怎样样去回答这个题目？
你怎样晓得他会回答这样的题目呢？
为什么他留下的微信他人愿意加，你留的微信却不可呢？

以及，对于提问者来说，当他有题目标时辰，他怎样会晓得要到百度晓得、悟空问答、知乎提问？
你仔细看一下这是一个连环性的题目。
就以我们的【上古集市】项目的例子来说。我们可以斟酌一下上古集市方针客户会有什么题目呢？
你不要说他们没有题目，只如果人，只要有行为的发生，他就会有疑问和不懂的地方，他们就会有题目发生。


举个例子，这些人想看灵异故事、想看探案故事、想看风俗的鬼故事、想要去判定翡翠古玩等等。
当没有人给他解答的时辰，他就会去知乎，百度晓得悟空等提问，那究竟是为什么他们要来这里提问呢？
你怎样能想到他们来这里提问呢？由于全国就这几个平台来做问答。一切有题目标人都聚集在里面。懂的人也都在这里面。所以我们只能在这里提问。
再比如说你们是经过荔枝微课找到我的。假如没有荔枝微课这个平台，谁会晓得我？对吧？所以呢，除了微信好友，QQ，电话等联系方式之外，只要我在这些平台能获得答案。平台就那末几个，自然地一切人就会往这些平台涌。人聚集得越多，我们就会有流量。
到这里大师就能了解了，我们为什么要去这些平台去回答，去活跃？由于有人的地刚刚有流量。
所以我们的思绪是——先找到人在那里，然后找到他们地点的平台，最初我们在启动流量结构。比如我们现在要到知乎去结构流量，但假如大师明天不用知乎了，都去豆瓣了。那我们今后便可以不出格留意的知乎了，得关注豆瓣了。


换一个思绪想想。我们可以去知乎提问，也可以到微信群提问，更可以去细分专业的网站去提问，比如说灵异类的专门网站。
怎样操纵呢？
首先，百度搜索「灵异故事」就能找到很多自力的网站论坛。就跟我们锦囊内参是一样的，交换的论坛也能获得答案。
接下来我们继续去思考：为什么我发的工具没有吸引人去关注我？为什么阅读量这么低？为什么点赞很少？
我们脚色换了一下。假如说我是知乎平台。我看到有三小我在回答题目：一个是太高深太专业；一个是浅显易懂，值得收藏；一个是很渣滓。
你会让谁排第一呢？答案不言而喻。你会把第二小我放在第一个，第一小我放在第二个，第三小我你必定就不会去放置它。
可是当很多人来去回答你的题目时，你作为平台还要一个一个去看它答得好欠好吗？不会，你需要一个算法按照权重法则来自动完成这个挑选排序的进程。


当有了这个算法和权重法则后，我们再来看你的回答。它能够触及到热门图文，专业常识等等。假如你专心做，讲的专业，那末这个题目下关注的人必定会看到知乎大概百度给他推送的新的回答，一看到回答得还不错，有内容。那末关注者必定自然地就会点赞转发加批评。
而随着你的点赞、转发、批评越多，你的内容排序就会越来越靠前。越靠前，越被看见，就有更多的转赞评，这是一个正循环的进程。


百度和知乎双方有合作，假如你的内容够好，知乎会给你流量，百度也会在相关关键词的成果页抓取收录你的回答。比如：你的内容够好，知乎这边会给你 10000 个流量，后来百度说，这个内容挺不错的。百度我也要给一个口子，这样的话百度有能够会给你带来别的 10000 流量。
这样的话百度和知乎都给你了流量，那末你的文章就获得了双倍的曝光。假如你恰好留了你的微信大概公众号。流量就会自然进入到你的微信大概公众号里。
你会问为什么 1 万小我看我的文章只要 100 小我会加我呢？首先100人加你，说明这100 小我他是认可你的，就像大师认可我一样，这是很棒的工作。为什么剩下的9900人没加你呢？
1、他有能够就没有认真看你的工具。
2、他们有能够就以为你不值得加，不值得让他延续关注和深入领会。
第一种情况我们不多说，没有认真看你的工具，缘由能够很多：不喜好/不需要/没爱好/没吸引力/没时候等等。
撤除没爱好、不需要、没时候这类人之外，针对剩下的（感爱好但没被你回答吸引的）这群人，你能做的就是，在写好内容的根本上，只管吸引人一点。比如：写一个好题目、好开首、带点故事案例之类的。这些是技能性的工具，以后我们再具体去分析讲授。
第二种情况，我们来分析一下。让你愿意关注一小我/公众号的焦点来由是什么？——获得代价。
焦点词是：「代价」，非论是内容代价、信息代价、还是现实的物资代价，只如果我感觉我在你身上获得了代价，那我就会去关注你，跟从你。
那明显，假如我看了你的工具，我没有收获代价，那我就不会去关注领会你。


针对第二种情况，我们要怎样做呢？记着，只要不竭地让我们变得加倍利害，更专业，同时不竭地增加曝光才能带来延续的流量。
大师可以看到，我们的课程只要不竭地传布，就能不竭的在给我们引流，我们就能不竭的搭建常识付费平台这个渠道的流量池。大师可以再想一下为什么？
你们有的来自荔枝， 有的来自千聊。看了课程加了微信，付费了我们的课程。由于这是我们引流的一个点，叫做常识付费板块。
现在我告诉大师。知乎、百度，本日头条、百家号等都可以放我们的内容，制造财富的相关内容。经过我们的运营和营销策划，我们能不竭的获得流量。
明天给大师讲了获得流量的根基逻辑和玩法，下篇我们会连系【上古集市】项目给大师做更深入的讲授，我们下篇见。