用户裂变五要素之“种子用户”

​一次成功的用户裂变活动包括多个身分，明天我们首要来聊聊“种子用户”，例如一家机构若何做冷启动。



用户裂变这个词能够很多人压根听过，我举一例子：一家 k12 机构想获得新的客户资本，常规方式例如：地推、广告投放（腾讯广点通、抖音、头条、美团、地铁、公交站、公众号广告投放）等，这些方式获客本钱会相对较高，那末有没有一种方式可以让获客变的轻松一些呢？实在是有的，就是前面常规获客方式的根本上增加一个裂变模子，即“常规获客+裂变模子”。
那末裂变获客除了本钱低之外，还有什么上风呢？1、转化率高 由因而经过熟人关系停止转发，所以转化率普遍比力高，有的甚至高达 60%以上 2、裂变层级多 也正是由于基于微信生态的熟人关系，加上有益可得，所以起头的时辰能够是 A 转发的海报停止宣传，终极一向能传布到 H 转发。今朝我们做的比力好的像“天鲜配”，裂变层级可以做到 10 多级
下面，我们先来看看什么是裂变获客？
浅显易懂点了解就是：“经过变更老客户的积极性，让老客户自立的停止活动转发，终极带新客户介入”，这样老带新，新带新终极带来更多的客户。

那末你能够会说，我是新开的门店，压根就没有老客户，怎样做裂变？这里就触及到冷启动的几种常见方式了
第一种：地推
地推无疑是最原始，也是最有用的一种堆集客户的方式
固然，在指导他人增加的时辰要给他人益处，例如增加微信享用会员价 95 折扣、免费支付湿纸巾一包、送点小礼物等。我之前见过微商经常做这类推行，例如一些微商的客户群体是宝妈，因而她们会经常在早晨大概周末的时辰出现在广场、公园等人群麋集的地方，然后手里拿着本钱很是低的小玩具吸引小孩子，一旦小孩子感爱好他们就会说这个可以送给宝宝哈，只需要增加一下我的微信就行，然后顺理成章的增加了宝妈微信，结果很是不错。



第二种：异业合作
找同一用户群体，分歧项目的机构停止合作。例如我客岁春节前合作一家机构做儿童主持人培训，那时是新店开业没有老客户，因而她就和四周几家机构合作。例如：儿童跆拳道、少儿舞蹈、少儿美术机构一路合作推行，获得了初步的种子用户。固然，你能够会说我一个新机构他报酬什么要帮我转发合作呢？这里就触及到中国人的人情关系和好处驱动。前段时候就碰到一样的题目，一家刚刚开业的机构找我们合作，可是没有种子用户，因而我奉告了他需要做地推和异业合作，他在找他人的时辰其他机构不是出格愿意，因而我就给出了主张，首要处理信赖关系：

• 
  1、公然通明：异业合作的一切人，拉群，进入到做活动的群，只要活动进来的人他们都能看到
  
• 
  2、给合作方一个保障：签定一个简单的协议例如：告竣合作，保举客户过来成交的，依照*%停止返利，接待大师监视，如发现一例成交未给返利，嘉奖 500 元现金
  
• 
  3、同步成友谊况：异业合作的商家，建一个小群 2-3 天同步一次转化成交的客户信息，然后群里间接发返佣的转账
  
• 
  4、吃饭组局，建立信赖：请大师吃个饭，搞搞关系，做任何工作前先建立初步的信赖根本，这也是需要做的例如，我们合作的这产业康机构为了做获客就结合儿童摄影机构、网红派对机构、BabySPA 等一路做活动，一路推行做用户裂变
  

第三种：广告投放
假如是当地门店类，可以做朋友圈广告投放，可以精准到四周几千米。固然，还有很多当地的公众号自媒体大号等。



有了种子用户，接下来我们便可以做裂变活动了。简单回首，本篇文章首要针对冷启动的商家若何获得第一批的种子用户，首要方式有三种：地推、异业合作、广告投放。下一篇，我会带着大师更深入一层，触及到裂变活动的另一个焦点“诱饵”的挑选。