社群引流全流程

引流拓客社群引流 2023-7-4 21:18 1047人围观

一、社群定位

社群引流的第一件事是什么呢？是的，你没看错

社群引流的第一件事，应当是先找准你的社群定位

很多同学做工作喜好上手就来，但实在假如不找准偏向，我们做的很多工作都是效力低下的

在脱手引流之前，我们首先要先明白，自己的社群定位，晓得要引流一些什么样的用户，再按照用户的属性去肯定引流的渠道和引流的方式

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只要先斟酌好我们要做一个什么样的社群，再按照用户画像去引流，才不会致使引流到一些不精准的用户，最初增加了社群治理的难度

二、了解引流的逻辑

社群引流的第二件事，也还是预备工作中的一环

就是我们要大白，引流的焦点逻辑是什么

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实在引流就是三件事

1、找流量池

首先就是找到你的流量池在那里，按照我们每小我分歧的产物，分歧的情况，就需要先去挑选最合适我们的流量池

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社群引流的流量池，根基上就是三个：线下实体引流、线上新媒体平台引流（线上公域流量引流），以及间接在私域流量池做引流和裂变

具体的操纵，就是一会我们明天要讲的重点内容

2、内容输出

内容输出实在也不算我们引流中必必要做的工作，比如我们也可以间接“买流量”

但在新媒体平台中，经过输出内容获得流量，是相对照力经济适用的战略

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3、设想诱饵

适才我们的内容输出，实在并不能间接为社群带来流量，由于内容输出后我们获得的只是“曝光”，用户从看到我们，到微信去加我们，中心还有一个“加微信”这个行动

想让用户完成这个行动，就需要我们设想一个“诱饵”

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我们做引流，实在最首要就是围绕这三件事去展开的

线下实体引流

社群引流的第一种方式，就是线下实体引流，最主如果针对一些自己有实体店的商家，大概是一些客户有地域要求的产物

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实体店肆引流

首先是实体店肆引流，实体店天天城市有流量，但很多用户进店今后能够没有采办，大概是采办今后没有加微信，不能停止复购

所以现在很多实体商家也起头进修怎样把店里的流量吸引到私域流量池里

做实体店引流，我们首要得把客户分红三类：进店未采办客户、进店已采办客户和已采办未引流的老客户

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1、未采办客户

对于没有采办过的客户，由于我们没有支出，所以最好是用没有现实本钱的办事大概一些虚拟产物的福利去做引流

比如之前我在厦门苏小糖的案例中看到，由于他们店肆在美丽的鼓浪屿，交往的都是游旅居多，所以他们经过给客户供给摄影办事来加到客户的微信

一样地，我们也可以按照行业挖发掘户需求，比如美妆产物可以供给美妆教程、培训机构可以供给试听课程或电子课件等等

2、已采办客户

对于已经在店里采办了产物的客户，可以经过一些优惠政策，大概一些实物的小礼物来增加用户

需要的留意的是，假如我们想更高效地加到用户，便可以在店内比如收银台等显眼的位置放置一些物料，以及给伙计供给话术培训

3、已采办的老客户

有些商家能够有一些之前采办过，而且留过联系方式的老客户，想再转化到思域流量池中的

针对这类情况，我们可以设想一个诱饵，比如供给售后办事、福利，大概举行一场线上活动，然后经过电话或短信方式联系客户，奉告政策，宴客户经过好友请求

地推引流

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此外，对于没有实体店的商家，也可以停止地推引流

地推引流最主如果要避免顿时被删除，频仍被删还能够影响账号权重

对于下降删除率，倡议大师在地推的时辰除了用户顿时可以获得的嘉奖之外，最好给用户一个预期：比如可以在微信供给的一些免费办事、近期会举行的一些活动，大概顿时把客户拉入一个交换群等

线上新媒体引流

新媒体运营，也是现在很多商家很是关注的，由于线上流量庞大，假如运作的好，是低本钱又高效的引流方式

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但线上引流要留意平台的挑选

现在新媒体平台众多，天天平台有自己分歧的属性和用户群体，纷歧定每个平台都合适一切人

比若有的商家在视频上是短板，那就不是很合适运营抖音和B站；再比若有的商家是做男装的，就不合适在小红书这样女性用户为主的平台上做引流

所以挑选合适的平台，首要得按照【内容范例】和【用户属性】两个角度去综合评价分析，否则选错了平台，就搞得事倍功半了

新媒体平台引流流程

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我们前面说了，新媒体平台引流的本质，就是经过输出优良内容来调换曝光

所以做新媒体的焦点逻辑实在就是做输出

此外，我们还要先领会每一个平台的法则和玩法，然后就是按照用户画像去输出内容便可以

私域流量引流裂变

适才我们讲的，都是从公域流量引流到私域流量池

那有没有法子从私域流量池间接引流呢？明天袁欣就给大师先容三个从私域流量池间接引流的方式

1、“混群”引流

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很好了解，混群引流就是把用户从他人的私域流量池，间接引流到自己的私域流量池里

这个方式在我们刚起头做运营的早期是比力适用的，由于相对照力简单快速，首要就是三个步调：

1、找群

找群一般首要有三个途径；首先豆瓣和贴吧，我们可以找到自己用户地点的范畴，里面一般会有一些同业建的交换群；别的也可以去一些自己范畴的公众号，很多公众号也会有进口可以进群

2、输出

进群今后我们不要自觉去发广告大概乱加人，效力低还很轻易被踢

倡议大师可以成为群里的KOC，不竭地去找一些用户能够有爱好的内容输出，比如袁欣一般去新媒体交换群引流，就会找一些行业文档，以及自己做的导图等内容发到群里

即使发的内容没有带引流信息，但假如我们对峙经常在群里输出，群友也会留意到你，而且想要链接你，这是比力稳妥的一种引流方式

3、活跃

同时，除了输出干货之外，我们还得在群里多活跃，天天花一些时候保护，和群友、群主多交换，在群里多供给代价、混脸熟

2、视频号引流

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视频号是现在微信里很重要的一个流量进口，由因而腾讯

自产业物，我们就不存在像在此外新媒体平台引流能够遭到平台限制的题目

视频号下方，我们可以放置公众号和群的进口，间接把用户引流到私域流量

而且相对抖音平台，视频号更重视用户实在的分享，所以在内容质量上没有抖音要求那末高，很合适一些刚入局视频范畴的同学

3、私域流量裂变

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