涛哥：一个社区水果店如何扭亏为盈，利用社群营销月入5万+？

私域电商社群营销 2022-4-24 08:27 1567人围观

很多人以为社区商铺，实体商铺，很难成为一个社区。现在可以说，很多开实体店的朋友还是会想到传统的等客形式造访。所以接下来，涛哥给大师分享若何经过一个社区+水果店的实操案例

为大师揭秘实体店若何做社群，若何经过社群引爆客流？

涛哥：一个社区水果店若何扭亏为盈，操纵社群营销月入5万+？

一：项目布景

这家水果店在社区四周开设，经过四周社区获得用户，然后在微信群中团购水果。这类形式逻辑没有题目，由于流量进口是周边社区，社区内的用户有吃水果的习惯，这些水果是刚需的，而且他们的团购价格比其他水果店要低，而且更新颖。

　　

他们之前是怎样操纵的？

总共做了两个月。现已做了3个小区、建了3个微信群，别离有63人、110人、222人，首要包括宝妈和职场女性。每次团购定单数目30-40单，利润在200-300元之间。

今朝线上这接近500人的用户，是通太小区地推、扫码进入群等方式发送一份水果。一个顾客的用度大约是5-6元。然后，在小组里开释一个裂变的主张，约请三个邻人进入群，再送一个水果，可是结果欠好，也没有料想的那末顺遂。

以后，我们的团队与她停止了相同，并进一步领会了以下信息

1、三个周边小区，每个小区均匀1万人左右；　　

2、水果团购后，不需要到店自取，而是送货上门；　　

3、每周团购两次，已经做了2个月；

4、微信群活跃度不高，很多人已经屏障看不到团购信息。

二、找出题目标底子缘由

他们现在这类形式每月计较下俩的利润差不多2000元，撤除房租、野生等用度，每个月都吃亏，那末在这类情况下怎样赢利呢？

我们从三个角度去设想：　　

1、加大流量进口　　

2、提升下单转化

3、进步定单价格

所以，答案是不言而喻的。现在他们有500个线上用户，每月2000利润，假如转化率和客户价格连结稳定，用户数目将增加10倍，个月也就是可以赚到2万。

假如转化率翻1倍，那末利润将到达4万元。假如每个客户的单价稍微进步一点，每月5万元就很轻易实现。

三：处理计划

做营销最怕的是想与做的收支很是大，所以一定设想的步调，行动是合适人性的，那末我给他们出的计划是若何的呢？

1、把补助获得用户，酿成赢利获得用户，把用户弄到5000 人；

他们现在运作资金不多，所以假如获得客户的本钱太高，然后前面产出跟不上，那末便能够会致使钱没有赚到，然后项目挂了，所以一定要用一种持平，大概赢利的获客方式，那末你能够会说，补助都获客困难，赢利获客有能够吗？

我晓得现在讲到获得用户，大部分都是用免费战略，大概补助战略，这两年已经教育了见责不怪了，可是只要你方式适当，赢利获客也不是不成能的工作，看看我是怎样做的？

① 选了一个 5 斤本钱在 10 元内的水果，他们告诉我是“香蕉”，定价：28 元；

② 选了一个本钱在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，这类杯子质感很是好，杯身是通明的玻璃，这样的杯子，淘宝卖 59 元，以下图：

涛哥：一个社区水果店若何扭亏为盈，操纵社群营销月入5万+？

所以5斤香蕉+一个COCO 玻璃杯，总价是88元，对吧？

可是今全国单只要28 元，每人限购一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何的风险。这个时辰很多人一看，这是要赔本的节奏呀

不错，这就是这张传单的目标，让用户感受他们有廉价可以占，可是用户也不傻，他心里会想，为什么你要赔本，所以这个时辰，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决议性的感化。

这个认知现在不用你去诠释太多，只要你说这个项目是烧风投的钱做市场补助，用户几近没有不懂的，就这样就显得理所该当了

由于这个项目是卖水果的，所以为了要撤销用户心里深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，许诺送一个“手提秤”，叨教你看到这样的信息，会有什么感受？

必定足秤，否则怎样敢送秤呢？对吧···不错····那末现在我们来算一下····

用户下单是28 元，5 斤香蕉本钱 10 元，一个 COCO 玻璃杯 10 元，一个手提秤 5 元，每单还剩下 3 元利润，对吗？

把传单印好，然后横扫3 个小区，每个小区 1 万人，成交10%，每个小区 1000 人，3 个小区便可以搞定 3000 人，形式成功，再扫周边小区，1 个月搞定 5000 人，很轻易；

这样就即是每获得一个客户，还赚3 元，假如 5000 个客户，还赚 1.5 万元，能否是实现了赢利获客，所以说没有什么不成能，只要你换个角度，驯服人性去设想，一定可以实现；

2、奇妙的操纵 1 元秒杀战略，让下单转化率提升两倍；

下单的人，都酿成了微信好友，送货上门的时辰，随意告诉他，现在拉他进入我们“社群缓慢水果团”的会员群，今后群里每周城市有抽奖活动，还有可以团购水果，确保新颖，优惠，送货上门，这样做的目标是面临面建立认知，而且发生信赖，那末传单活动竣事后，实在的利润还是要靠平常的团购，那末他们之前只是把此次可以团购的水果价格列出来，然后在群里指导下单，这样做下单转化率没有保障，为什么这么说呢？

团购，活动，一定要让用户感受稀缺性和紧急感，你认同吧？

所以假如不让用户感受不团购，不抢就没有了的感受，那末用户行动的速度一定会大大下降，那末若何实现这样的结果呢？

我又给他们画了一张海报图片，以下图：

涛哥：一个社区水果店若何扭亏为盈，操纵社群营销月入5万+？

每次都做这一张热身海报，标上这是第几期，几点起头抢，然后选挑两个水果产物做秒杀，以刺激那些观望者，如上图所示····

① 挑选了一个 8.9 元每斤的“红心火龙果”，做秒杀，每个 1 斤多，明天只要 1 元/斤，每人限一个；

② 挑选了一个 8.9 元每斤的“山东大黄桃”，做秒杀，明天只要 1 元/斤，每人限一个；

这个时辰你能够在想，这样不就亏了吗？看起来是亏了，可是看看海报的下方有设备一个条件，那就是15 元起，这是什么意义呢？

意义是秒杀是不能零丁买的，秒杀的产物你可以选一个，可是同时还要挑选海报中的其他水果，送货上门的价格是15 元起才送，所以这个时辰用户就会挑选一些苹果、香蕉、车厘子、猕猴桃、红提、西瓜等水果一路下单。

那末 15 元的下单价格里面，有 30%的利润，那末就有 5 元左右，然后减去秒杀产物的本钱，还能有 2 元左右的利润，可是假如用户下单金额稍微多点呢？就像我每次到水果店买水果，最少都是 50 元以上（有能够广州水果贵），那便可以多赚很多；

这样做的目标，是经过秒杀产物捉住用户的留意力，然后有抢工具的感受，1 元一斤，不买就显得自己傻，所以就会有更多人行动起来；

3、奇妙的操纵高级抽奖战略，让用户转先容用户进群；

会员群里，每周搞一次抽奖，抽什么呢？可所以设备几个奖项，例如；

　　一等奖：代价50 元的水果拼盘一份；

　　二等奖：缓慢水果团9 折优惠券一张；

这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那若何让普通会员群的人做裂变呢？很是简单每2 周说有一份特此外水果篮，包装精彩，拍摄图片，然后标价 198 元，本钱控制在 50 元，然后说要送进来，给会员，可是会员太多，我们只预备了 10 份，所以决议建立一个高级抽奖群，进入这个群，就有机遇抽到这份超级大果篮。

那末怎样进这个高级群呢？

很是简单，每小我要约请小区里的3-5 位好朋友加入，约请成功后，便可以进入高级群抽奖，限制活动时候。

你想想小区的宝妈，天天都在要小区溜孩子，她们都是扎堆的，只要一小我想进来抽奖，便可以约请一堆人进入你的会员群，记着约请进入的是进普通会员群，那这些报酬什么要进普通会员群呢？这是他们之前没有做好的，之前他们裂变不动的底子缘由是他们只给了裂变者益处，而没有给被约请进入的会员益处，你了解吗？

就比如你现在约请我进一个群，我会感受很希奇，可是假如你说“我这有个群，每周都可以抽奖吃免费新颖的水果，我都抽到好几次了，你要不要也进来一路”，我能否是更有爱好呢？

好了，相信看到这里，你已经领会了全部案例的剖解进程，那末你会发现在原本很多人以为这个项目没有法子做好，在原本人们以为获得客户只能免费大概补助的情况下，我们实现了不成能，对吗？

我想说的是，这个天下上人们以为的能够与不成能，深层与表层的了解，贫民与富人的差异，都来历于看待事物的角度，和思维形式的分歧，所以天天给大脑充值才是最重要的，只要大脑有了思维财富，口袋的财富才随着而来！