2021年社群营销的玩法，都写在《毛泽东选集》里了

私域电商社群营销 2022-4-24 05:47 1960人围观

文 | 栩然赵清

首发 | 栩然说（ID：xuranshuo）

2021年社群营销的玩法，都写在《毛泽东全集》里了

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大要在三年前，"社群营销"这个概念在创业圈里炽热了起来，随后便敏捷在社会上传开。

很多人经常把"社群营销"挂在嘴边，就像是20世纪20年月的中国，很多人开口杜口都提"马克思主义"一样，感觉这样很时兴，生怕不提这个概念就要落伍。

更多人呢，对一些新概念不明所以，但又怕跟不上情势，因而自觉从众、随大流的心理便占据了上风，他人说我也说。

我一向以为：

任何一个高峻上、生涩难明的概念，假如人们不能用简单易懂、接地气的说话表达出来，要末是这小我还没看清本质，要末这自己就是个"伪概念"。

就像是对"毛泽东思惟"，我一向试图把里面一些高峻上、生涩难明的概念掰碎了，用大师能了解、能消化的方式表达。

这时，大师就会发现这些也没有设想中那末难以了解。

2021年社群营销的玩法，都写在《毛泽东全集》里了

那末，"社群营销"的本质又是什么呢？

若何站在《毛选》的角度上，去了解社群营销？

这还要从"社群营销"这一概念发生的布景说起：

众所周知，当前贸易合作越来越剧烈，很多买卖都转移到了线上，而"精准流量"就成为了电商、微商的命脉。

为了获得更多的精准流量，商家们就将粉丝们拉到一个微信群里，经过发红包、拼团、保举有礼等方式卖货。

因而，微信群就成了"社群营销"的最初表示形式。

很多人也把"社群营销"与微信群卖货同等起来。

想必大师也发现了，操纵微信群停止卖货，一路头能够比力热烈，时候一久群里便一片死寂，逐步酿成了死群、广告群、鸡汤群。

很多人百思不得其解，又四周进修"社群营销"的技能。

可是，每次一用这些小技能，都只能起一时感化、没法处理底子题目，时候久了又会酿成死群。

我一向相信：

假如我们碰到了什么题目，困扰了我们很久却一向找不到答案，那末先停下来吧。

由于假如自己习惯的思维里就有答案，那怎样能够一向找不到呢？

答案一定在我们习惯的思维范围之外。

让我们回归根源：

什么是"社群"？

假如你的答案仍然是"以卖货为目标"的话，那末又会走入已被理论证实了的死胡同，无数人都走欠亨，凭什么你能走通？

究竟上，"社群"并不是什么新概念，《毛选》里就有大量内容直指"社群思维"的本质！

毛主席本人，也将"社群思维"应用得炉火纯青。

他将全中国各地数以百万、万万甚至亿计的农民、工人聚集成了社群。

将红旗插遍了全部中国，直至1949年10月1日在北京天安门公布中华群众共和国正式建立。

由于他带领的社群首要由工人、农民组成，所以出格将工人的锤子、农民的镰刀设想成社群的标志。

2021年社群营销的玩法，都写在《毛泽东全集》里了

这个社群叫什么名字，不用我说，大师已经晓得了吧？

虽然同为"社群"二字，但分歧的人对它的界说分歧，绝大大都人将它界说为卖货，可在《毛选》的思维框架里，却有着本质的区分。

那末，他是若何了解"社群"的呢？

虽然上个世纪上半期里还没有互联网，虽然《毛选》里也找不到"社群"二字。

可是，从《毛选》的内容来看，里面却处处流露着互联网思维、社群思维。

对于"社群"，在《毛选》里的思维框架里，有纷歧样的看法：

社群，就是将一群有配合需求的人聚集起来，发生1+1＞2的成果，构造大师一路告竣配合方针的构造。

正是看法的分歧，才形成了终局的分歧。

接下来，让我们比力一下《毛选》里的社群思维，与普通人了解的"社群营销"有哪些分歧。

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区分一：组建"社群"为了谁？

反动为了谁？这是毛泽东反频频复提到的一句话。

假如把共产党也当做一个社群的话，那末在"为了谁"这个层面，毛泽东在"八七会议"上回答得很是清楚：

反动是为了中国最广大群众的底子好处！

这看似是一句口号，但现实上这样的纲领才给具体的工作供给了保证，一切工作都是围绕着这个主旨展开的。

毛泽东在"八七会议"上提出：

中国有90%以上的生齿都是农民，而一切农民的迫切需求就是地盘。

只不外，农民这个群体是分离的，所以共产党就是要把有配合需要地盘的农民聚集起来。

让他们把原天职散的气力构造起来拧成一股绳，发生1+1＞2的结果，构成强大的气力，配合来"打土豪、分地步。"

在毛泽东心里，"经心全意为群众办事"这句话还真的不是一句空口号，而是刻在他骨子里的工具。

他将党群关系比作"鱼水关系"，经常警告党员"从大众中来，到大众中去"。

在《中国反动和中国共产党》一书中，他也具体地论述了共产党的主旨、纲领。

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现在很多搞"社群营销"的人总爱说自己有几多几多粉丝，但我以为这是对"粉丝"一词的滥用：

仅仅是微信号里的一个好友，平常互不联系，称得上是粉丝吗？

仅仅是微信群里的一个群友，从不在群里讲话，称得上是粉丝吗？

仅仅在微信群里说了几句话，下了个定单，称得上是粉丝吗？

那底子不叫粉丝！来看看共产党的粉丝吧：

他们愿意捐躯炸堡垒，愿意飞身堵枪眼，愿意爬雪山过草地。

你所谓的"粉丝"会为你做这些吗？绝对不会！

假如你与粉丝的关系这么弱，又怎样能够在"社群营销"上成功呢？

差此外根源在那里？

由于在"为了谁"这个根源题目上，你只是为了自己而已。

你大可以用"拼团优惠"、"保举返利"等一大堆来由来说明是为了粉丝，但一小我发自心里地为了谁，其他人怎样能够感受不到？

就算他人真的获得了优惠，获得了返利，但明眼人都晓得，这些都是套路啊，说来说去不还是为了促销卖货？为了你自己？

假如搞来搞去，都只是为了你自己，把小我好处放在优先的位置上，那末这些所谓的"粉丝"又凭什么愿意一向配合你持久购物、保举好友呢？

因而，社群里一片死寂的成果就发生了。

那末，有什么套路能让"社群营销"持久呢？

多一些至心，少一些套路，在"为了谁"这个初心的层面上重新定位思考一下吧！

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区分二：保护"社群"依靠谁？

在"八七会议"上，毛泽东阐释得很是清楚：

反动为了谁，谁就是我们依靠的气力！中国有90%以上的生齿都是农民，农民阶级就是我们可依靠的气力！

共产党依靠的就是最广大的群众大众，用现在时兴的话说，最广大的群众大众也是共产党的铁杆粉丝。

共产党代表了中国最广大群众的底子好处，依靠了千万万万个铁杆粉丝，干反动怎样能够不成功呢？

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我们在"社群营销"里总是说起一个词--粉丝裂变，意义就是依靠"老粉丝"来裂变出"新粉丝"，使社群平台上的"粉丝"越来越多。

那末，玩"粉丝裂变"最利害的社群是哪个？

固然是共产党，1921年7月份，共产党刚建立时唯一50多名党员，现在已近1亿名党员！

对于这类成长速度，毛泽东活泼地比方为"星星之火可以燎原"。

因而很多人又沉醉了：

我们玩"社群营销"，也来个"星火燎原"吧！

可现实告诉你"想得美"：常常是"新粉丝"还没裂变出来呢，"老粉丝"又流失了。

为什么呢？题目标焦点就在"依靠谁"这个层面。

只要回答了"为了谁"的题目，才能回答"依靠谁"的题目。

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共产党的纲领是为了最广大的群众，所以便可以依靠最广大的群众停止"星火燎原"。

你只是为了卖货，为了自己，所以可以依靠的气力就只要自己。

只靠自己怎样能够实现"粉丝裂变"呢？

即使有报酬了返利而停止分享，那也必定难以持久化、扩大化。

说来说去，一切的根源都是"为了谁"这个根源性题目，"纲领"层面的缺失不成能经过"方式"层面的尽力来填补。

这就是为什么，一旦进入"卖货"的思维胡同，你的社群就会未几长。

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区分三："社群"能满足用户什么条理的需求？

一样是在"八七会议"上，毛泽东大纲契领地指出：

农民最需要地盘，只要让最广大的农民耕者有其田，农民就会行动。

换句话说，农民们加入了共产党，就有机遇获得地盘，这对于这一群体来说，是难以顺从的深条理需求！

农民们个体的气力是分离的、弱小的，单凭小我的气力难以获得地盘，只要当他们加入了共产党，依靠构造整体的强大气力，发生了1+1＞2结果的时辰，才能获得地盘。

在这类情况下，他们怎样能够不拥护共产党呢？

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反观现今的"社群营销"，绝大大都人都以卖货为目标。

满足的都是一些诸如好吃、都雅、好摸、好玩之类的浅条理需求，试问怎样牢牢捉住粉丝的心？

更要命的是，其他平台也在搞"社群营销"，卖的货比你更好吃、更都雅、更好摸、更好玩，返的利比你更多，试问粉丝凭什么有虔诚度？

遐想共产党昔时，那些受尽剥削、连温饱题目都难以处理、感觉自己低人一等的麻烦老百姓，却在共产党的构造里体验到了久违的暖和。

也只要共产党，才愿意发自心里地关心他们的疾苦！

这类深条理的需求，底子没有其他任何构造能取代！

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归属感，是人性深条理的极端渴望！

只要满足了人的归属感，他就一辈子是你的忠厚粉丝了。

天下上的事，实在很公允：

假如你的社群能满足对方深条理的需求，那末对方就是忠厚的粉丝，反之就不能；

假如你的社群能满足对方持久的需求，那末对方就是持久的粉丝，反之也不能。

假如你真的想要自己的社群互动性强、活跃度高，那只要一条路：想法子有持久、深条理的代价输出。

那末，现在做"社群营销"的人请自问一下：

我满足对方什么条理的需求呢？

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区分四："社群营销"谁受益？

1949年，束缚战争已经迎来了成功曙光，新的国家行将建立！

此时，很多民气中都有一个疑问：对于这个新兴的政权，应缔造什么样的体制呢？这样的体制会让谁受益呢？

因而，1949年6月30日，在共产党行将迎来28岁生日之际，毛泽东颁发了《论群众民主专政》一文，里面明白说明：

缔造一个由群众当家做主的国家。

这是一个新体制，分歧于之前的封建王朝体制，那种体制只能让皇宫贵族、王侯将相这些少数人受益。

用大口语讲，假如把共产党比作一个社群的话，那末这个社群想告竣让最广大人群都想要、都受益的成果，而非只要少数人受益的成果。

既然是大都人受益，那末自然会有大都人拥护了！

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从本质上讲，"社群思维"必须面临"大都人受益"和"少数人受益"的辩证题目，也正如《孟子》一书中说到的"得道多助，失道寡助"。

那末，当下很多人搞"社群营销"，是想告竣什么成果？不过就是想多卖出一些货，多赚一些钱而已。

终极的受益人是谁？不过也就是卖货人自己。

在这个产物、广告满天飞的时代，用户原本就不缺货，假如搞"社群营销"为的是自己，受益人也是自己，那末叨教怎样持久，怎样裂变？

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区分五："社群营销"若何告竣成果？

"社群营销"里经常说起一些高峻上的概念--去中心化、自构造、自裂变......能否是又感觉太生涩难明呢？

实在这些概念都不难了解，间接用一个接地气的例子便可以说明--蒲公英的滋生方式：

只要风一吹，蒲公英的种子就散布到四周的地盘上，然后生根、发芽、成草，随之又发生下一轮的传布......

种子四周飘散、落地、生根，这就是"去中心化"；

种子生根后自动发芽、成草，这就是"自构造"；

长成一棵成熟的蒲公英以后，又可以依照上述方式停止下一轮传布，这就是"自裂变"。

以如此方式停止传布，蒲公英的数目便可以呈"多少性增加"。

那末，昔时共产党若何做到"去中心化、自构造、自裂变"的呢？

我们可以看到，"打土豪、分地步"的口号不得民气。

农民们竞相传布，共产党支持各地建立农村反动按照地，在各地派遣政委传布共产主义思惟，让农民晓得只要加入了共产党，就有机遇获得地盘！

就这样，"共产主义"理念就像蒲公英的种子一样四周传布，在广大农民群体里实现了去中心化、自构造、自裂变。

只要仔细阅读《毛选》，我们会发现里面更多探讨的是计谋层面、思惟层面、方式论层面，很少探讨具体的方式。

并不是毛主席对具体的方式不感爱好，由于他看到了计谋层面、思惟层面的极端重要性：

"社群"的本质是人，只要共产党从心里深处激起了工人、农民的渴望，不计其数的工人、农民会自己去寻觅方式的，他们也一定会寻觅到千万万万个方式。

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反观现在很多搞"社群营销"的人，只关注方式的层面，他们用"特大优惠"、"戴德回馈"、"分享有礼"、"积分返利"等字眼吸援用户，写的文案把自己都感动哭了，可恰恰用户们不买账......

为什么呢？由于用户们天天都看到这些消息，挑选面也太多了，已经麻痹了。

究竟上，只要"为了谁、依靠谁"能定位清楚，"若何告竣"这个题目也就有了答案。

不管你利用任何方式，只要你是为了卖货、为了自己，用户们自然会感觉这与自己没什么好处关系，这样你也就只能依靠自己了。

说一千道一万，一颗至心比万万种套路更能感动用户！

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好了，说了这么多，我猜一定会有民气里嘀咕：

关于社群营销，说了一大堆：为了谁、依靠谁、满足什么需求、谁受益、若何告竣成果。

简直是飘在天上难以落地，说这么多虚的有什么用？还不如说几招上手就能用的呢！

是的，当我们思维不升级的时辰，确切对这些"虚"的工具不感爱好。

我们只是一味地找方式，直到把方式层面的"招术"都试完了还仍然无效，才起头意想到能否要从"道"的层面重新思考。

后来看到了一段实在的故事，加深了我的这个看法：

2000年起头全球互联网泡沫破裂，使中国大量互联网企业面临着保存窘境。

2001年1月，阿里巴巴账上只剩下700万美圆，依照那时的烧钱速度，阿里巴巴最多只能对峙半年。

危机关头，马云委派关明生做新上任的COO，作为曾在通用电气任职15年的商场内行，关明生一上任，就帮助阿里巴巴梳理了自己的使命、代价观、纲领。

2021年社群营销的玩法，都写在《毛泽东全集》里了

那时阿里巴巴很多员工感觉这很虚，还不如接两个定单来得现实，光听这些形而上的，对危机中的公司有什么帮助？

可究竟证实，关明生的这一行为不但使阿里巴巴在2001年末就实现了盈利，而且阿里巴巴的使命、代价观、纲领成为了以后吸纳人材、吸引合作伙伴、计谋履行等层面的重要保证！

可以说，没有这些"虚"的工具，就没有以后的阿里巴巴。

尔后，我又研讨了很多成功人士的列传，发现了一个配合点：

越是有计谋性、大局性思维的人士，越是关注"虚"的层面，以后才落地到"实"的层面。

相反，那些只求于"术"，只图短期生效的人，无一破例地会在其思维的范围里打转转，还百思不得其解......

贸易是成长的，方式是迭代的，相信"微信群卖货"只是"社群营销"的最初表示形式。

随着时候的推移，越来越多的人就会发现：此路欠亨！

就像是100年前阿谁内忧外患的年月，无数爱国志士都在追求救国之路，在碰了无数次壁以后，才发现很多路都欠亨！

随后，毛泽东鉴戒了前人的经历经验，又回归到根源题目上思考，才为中国找到了前途：

只要社会主义才能救中国！

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假如你是为了求"社群营销"的方式来看此文，那末对不起，你应当会失望，这里没有讲具体的方式。

市道上关于方式的书太多太多了，可绝大大都都没处理"社群营销"的底子题目：

用户需要的不是一堆套路，而是一颗至心！

假如想处理底子题目，请从根源上重新问自己：

"社群营销"为了谁？依靠谁？满足什么需求？谁受益？若何告竣成果？

—— END ——

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