500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

引流裂变社群营销 2022-11-19 16:54 1089人围观

上周，我帮一个朋友操盘了一个项目，经过社群造势营销，在1分钟内销售额破10万。

我火烧眉毛的停止一次实操复盘，希望将我实操成功经历供给给大师参考，也可以供大师间接复制落地。

这篇文章，我将经过三部分停止复盘：

1、先容项目布景，以及项目需求；

2、对进程中每个细节停止复盘，告诉大师我的思考方式，以及我利用的营销方式；

3、将实操的成功方式提炼成方式论，可以间接复用的那种。

一、项目布景及需求

这个项目是我朋友的一个项目，是做女装的。谈到女装，能够有人会提到张大奕，她经过淘宝直播销售额可以破万万。

可是阿谁是成果，成果是不成复制的，成果背后的方式才可以复制。

他人是网红，已经有大量的流量堆集。假如张大奕开课教大师若何销售额破万万，却不告诉你她有几多根本流量，她是若何拉新流量，若何堆集沉淀流量的，那我只能说，这是“耍地痞”。

1、产物布景

这个项目没有任何流量堆集。

这家女装是一个从法国留学返来的自力设想师的品牌，设想师已经在香奈儿练习过，设想功底过硬。

这也是营销项目标主旨，好的产物才应当被营销，由于营销只是助推感化，假如产物欠好，过早的、过量的营销只是自寻死路。

这里展现几张设想师的衣服。

500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

2、经营现状

产物客单价：

夏日款，T恤价格在300~500之间，裙子价格在800~1500之间。

冬季款，在1500块以上。

销售渠道：

在北上广一些潮牌买手店，有卖这个品牌的货。

同时在做当地一些熟客买卖。

营销形式：

已经尝试过在当地生活办事类公众号投放软文，一篇软文价格在5000左右。可是现实结果并不理想。

也对峙在朋友圈发衣服图片，一个高峻上的品牌已经挑选了一条类似微商的路。

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3、需求

设想师的目标是把今朝积存的夏日库存全数清掉，并经过此次活动可以提升销售额。

可是苦于今朝并没有流量堆集，所以此次营销的条件反而酿成先找流量。

二、项目实操复盘

这个项目我接手后，总共用了2天时候来做此次活动，我别离做了以下工作：

第1天：找人，铺设流量渠道，停止小范围裂变，并延续做造势营销来连结社群活跃度；

第2天：经过活动运营，将社群流量引入公众号沉淀。然后找准节点，我经过一种看似有点笨的方式来完成终极付费转化（固然我故意用这类很笨的法子，前面环节我会具体分析）。

终极的销售情况是，1分钟内就破了10万。

此次活动之所以可以获得成功，实在并不是靠一个单一的方式来支持的，我利用了的具体的方式包括：根本流量预备、社群裂变、社群促活、造势营销、价格锚点设备、操纵消耗心理学激升引户采办情感。

下面，逐项做一个具体说明。

1、分析-根本流量预备

上面已经说了，此次目标是清算夏日库存，而库存有限，所以并未做大范围裂变，我挑选了经过社群完成全部活动。

社群满500人即可，但题目是，对于这个项目来说，这500人能够并没有那末轻易获得，由于并没有前期流量堆集。

终极可以提升付费转化实在有两个重要的点：500人的精准度，以及若何利用消耗心理学的方式去激升引户的感性消耗。

2、实操-根本流量预备

我对今朝这个品牌的用户画像停止了分析，具体以下：

女性，25~35之间，白领大概那种家里有矿的妹子。

首先要过滤掉大门生，以及刚刚步入职场的女生，由于这类女生付费才能普遍不敷。

我的方式是：

先找到10小我，这10小我终极能不能付费并不重要，但他们必须用户画像相婚配；

500人欠好找，可是10小我很轻易找——设想师本人，设想师的朋友，我的女性朋友，很快找到10人。由于都是朋友，让他们帮手转发朋友圈并没有花钱。

有句话偶然听起来能够不太好听，可是确切有用——物以类聚，人以群分。

这10小我的一度人脉就是我们社群的第一批种子用户。

当晚，10小我全数发朋友圈，将流量引入社群，社群当晚人数到达200多人。

500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

（这是那时进群的截图）

这200人，是社群的精准用户。

3、需要留意的点-根本流量预备

10人带200人，算下来均匀1人带20人，这个不难，题目出在若何让这20人精准？

这个总结来说：人和事两方面。

首先是人。

这10人我们更关注的是他们与方针用户画像的婚配水平，而不是他可以裂变带来几多流量。

换句话说，假如A可以带100普通流量，B能带20精准流量，则此次活动我们选B。所以，我们在挑选这10人时特地挑选了广东这边的一些打扮设想行业的朋友，同时还是富二代。

固然他们身旁的人也有价格敏感度高的，可是富二代身旁有钱人还是多，同时他们自己是打扮设想行业，原本在朋友圈就有一定信誉背书。

其次，是事。

实在就是这10小我在朋友圈拉新时的内容。说的小一点可以叫做朋友圈裂变海报，说的大一点就是朋友圈的内容，也可以是话术之类的。这个内容发到朋友圈后，实在自己就具有流量挑选功用。

我们那时发了个九宫格衣服图片到朋友圈，看到的人首先大部分是有钱人，然后有钱人中对衣服的格式感爱好的就会入群，这样进来的就是精准的，即有一定消耗才能的女性。经过这个文案，男的大概大妈看到就不会入群。

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再举个例子，之前玩转社群666的裂变，发到朋友圈的海报夸大人脉，这是人们配合的需求，所以，进群有男有女，有律师、有运营等等。

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4、10人到200人的社群裂变

10人到200人的裂变，我们经过私聊，谈妥这10人后，让这10人来发朋友圈为社群拉新200人的种子用户。

再看一下上图朋友圈的文案，这个文案水平不算很高，可是重要的几个点都已经涵盖了。

制造悬念：“有史以来第一次促销”，“很刺激”，“抢意想不到的尖货”。

说明时候：“周五早晨9:00-10:00开抢”。为什么要定周五？由于周一到周四加班的比例更高。

说明法则：需要私加微信，把喜好的格式发图片曩昔，然后转账，留收货地址。

这就是我说的很笨的法子，虽然有电商小法式可以利用，可是此次活动我们不用小法式。至于为什么要这样做，前面付费转化环节会给大师具体分析。

5、200人到500人的社群裂变

经过这10小我的第一波拉新，群在当晚就满200多人了。一般的裂变玩法是要让这200人分享带群二维码的海报去朋友圈，可是我们并没有这么做，我们不做大范围裂变。我们只要精准的500人，清掉10几万的库存。

可是这里，这200人实在是拉满500人的根本流量。我经过设备裂变的诱饵，做了一个很小的裂变。

诱饵有两类，我们会在群里不竭流露这些信息：

第一：假如群满500人，明晚9点定时开抢，8点的时辰会放一波福利，给列位薅羊毛，所以请大师带朋友进来。只要满500人，才放福利。

第二：稀缺性，满500人后不会再开二群，所以现在的社群群员一个位置可贵。提升群员位置在用户心中的代价。其目标是让大师顾惜自己的群员位置，同时也可以避免用户退群现象出现。

终极，在第二天早上群就满了500人。

下图对上文的逻辑停止了总结。

500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

6、社群促活及造势营销

群满后我们担忧一个工作——死群，也就是用户活跃不高，一旦如此，用户的感性消耗就很难激起出来。而且，很轻易该屏障的屏障，该轻忽的轻忽，信息触达不到用户，社群就废了。

所以，我们从第一天当晚就起头延续在社群造势。

我的几个运营圈的朋友，也经过我的约请混进社群围观。让他们震动的是，这个群当天早晨延续活跃到清晨12点左右，第二天，从早上一向活跃到活动竣事。

怎样做到的？我是经过造势营销来完成的。

在社群的造势营销有以下几点技能：

① 多类优良内容触达用户

这个品牌积存的库存大要有20几款，我们挑选了夏日销量最好的10款左右作为爆款，被市场考证的爆款一般也会遭到用户的爱好。

然后将爆款的衣服图片以10-20分钟的间隔发到群里，并不中断的将提早拍摄好的爆款小视频发到群里。

500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

同时，我们提早约请设想师的朋友，法国小帅哥担任模特拍摄了爆款衣服的小视频，一并发到了群里。

所以，总结来说丰富的优良内容，是爆款衣服的图片和小视频，以及可以撩动女性用户的，出格是法国小帅哥的视频。

② 经过互动不竭制造悬念

双11提早告诉你优惠几多，然后到点开抢，我们采用了一个和双11完全分歧的玩法，我们就是不告诉你价格，只是告诉你白菜价。

然后这个时辰由于有悬念，所以会有用户介入互动，到底一口价是几多钱？

而且群的空气会很是好，大师有人会恶作剧的说，明天一向盯动手机不上班，之类的。

为什么不提早公布价格？假如提早公布价格，而价格不是很优惠的话，能够会出现个人退群。

这比淘宝可骇很多，淘宝不是社群，双11的价格你不感爱好，你最多不买。可是在社群里，假如出现价格不满足，就会有人说，哎呀~一点也不廉价。

而社群一旦出现这样的声音，就很轻易出现刷屏，大师都起头说价格贵，最初能够出现大范围退群现象。这对后续的销售转化一定是极大的危险。

③ 用水军提早设备价格锚点

在群的互动中，设想师实在有做一点点剧透的，有人问起，一口价的白菜价究竟是几多时，设想师会说，1~7字头，也就是100多到700多不等。

这个时辰假如水军不进场，用户是兴奋不起来的。由于用户对100到700之间的价格没有构成对照，也许还会感觉有点贵。

水军进场后：

“啊？我之前在北京三里屯的买手那边买的要2千多，此次只要几百块吗？”

还有水军说：

“设想师，之前在你家买原价都是1、2千的”

用户的心理是喜好占到廉价的感受，所以，水军负责设备价格锚点，没有对照就没有危险。用户心里会想，本来原价都是1、2千，哇，现在100到700的价格算是捡到廉价了。

7、薅羊毛活动：

第二天早晨八点，间离隔抢1小时，我们抛出了薅羊毛活动。

没费任何本钱，就是在公众号里设备随机关键字答复，发10元优惠券、20元优惠券等等。

设想师将公众号丢入群里，告诉大师关注公众号，答复福利，便可以薅羊毛，大师纷纷关注。

这样做的来由很简单：

对我们：构建更多的用户触点。

即使一样一个用户，群可以触达，公众号可以触达，微博可以触达，抖音可以触达等等，这样可以避免群未来不活跃后，流失掉这个用户。

对用户：支付开抢1小时前的红包，用户会提进步入兴奋状态，这对终极付费转化会起到帮助。

8、操纵消耗心理学做终极付费转化

好了，重头戏。

早晨九点做付费转化，我们提早已经把悬念做足了，羊毛大师也薅了，价格锚点也设备好了，万事俱备只欠春风。

① 用户付费方式：

此次我们底子没用小法式，而是用一种很笨的法子。

设想师在9点把每一款图片带上原价和一口价，并标明各个尺码的件数，一张一张发到群里。然后用户倘使有薅羊毛，把薅羊毛截图给设想师私人微信，然后发喜好的格式图片，而且间接微信转账，并留下地址。

500人社群，1分钟销售额破10万｜造势营销案例复盘

② 消耗心理学的分析

这个付费方式，听起来很笨对吧，但我们就是用这类方式实现，当晚9点01分就销售额破10万。

很多人会问，干嘛不丢小法式进群里啊，设备好库存，大师抢购不就行了。我想说，我们有小法式，就是故意不用的。

对照一下两种付费方式的用户心理：

·假如用小法式用户的情感会合中在一个点上，就是点抢购按钮，看谁手速快。在这个点上用户会有严重，会有焦虑，会有兴奋。

·不用小法式，用户的情感是集合在别的一个点上——设想师，我转账给你了，你干嘛不收我的钱？由于抢的进程中，不收钱会让用户严重、焦虑。设想师要手工在微信收钱，几百人同时在付款，所以收款会有一段时候。而这段时候用户一向是在焦虑情感中的。这个时候段比小法式抢购的焦虑时候更久。所以，终极抢到货所体验到的兴奋与冲动水平也分歧。

而为什么不用小法式可以提升此次的付费转化？（我不是不提倡小法式，而是我此次的活动不适适用小法式）

两种付费转化的逻辑是这样的：

·小法式抢购，假如没抢到，会有人进群吐槽，MMP，没抢到，然后就不会有人再抢了。

·别的一种方式是打钱给设想师，用户是焦虑的，然后用户会去群里说“快收钱啊，设想师，你怎样不收钱啊，不收钱能否是代表没抢到啊”。这样现实上是在社群里分散焦虑，分散的目标，是让情感还没被变更起来的用户被这类焦虑唤起，人在那种社群状态下，会有种怕落空感，所以会提升付费转化的几率。

利用小法式，用户在群里只会传递说，没货了，没抢到。用户利用转账这类方式，人们会不管有没有货，先打钱给设想师，在群里传递的是情感。

所以，我们有些格式很快把库存消完了。

假如没库存了，但还收了他人的钱，怎样办呢？

这边会立即排产，最快的生产周期一周便可以搞定，可以生产出来再发货给用户。

所以，假如用小法式10件库存卖完了就没人买了，用这个有点笨的法子，能够10件库存可以卖20人。

当用户处在抢购的情况中时，钱没支进来就会出格严重、焦虑、难熬，只要卖家收了我的钱，我才可以放松下来。

在最初一个付费节点，实在在激升引户的负面情感，而且像病毒一样操纵社群分散这类情感。

三、可复用的方式论

下面我把以上流程提炼成一个方式论，让大师可以可以复用。在说之前，我感觉有需要先说两点在实操营销中的体味：

·不要科学工具，此次我专门反其道而行之，比工具更重要的是营销的思维。

·不要被常识焦虑的时代所迷惑，让你没法自力思考。营销要能做出好结果，必定需要营销系统来支持，所以，看到营销结果的同时，请重视营销的理论，比如最易上手的消耗心理学。营销绝对不是说，2天学会营销，1个月后月入百万。那是骗人钱财的**。

经过对此次实操项目标复盘，我希望它不但仅是被用来卖衣服，我希望它可以被大师可以复用。我们临时将它界说为“造势营销方式论”。

1、关于裂变

现在裂变很火，但实在裂变不过是一种流量思维。

流量思维以为，只要有流量就一定可以变现盈利，但实在究竟并非如此。大概说，能否变现和流量几多没有太多间接关系。

拿此次衣服来说，假如社群里满是刚刚结业的大门生，大概说是50岁的富婆，哪怕社群有5000人，付费转化也一定好。

营销是一个系统，你需要提早想好变现途径，从而决议是玩之前那种几分钟上千用户的大范围社群裂变，还是玩像我此次项目标精准用户小裂变。

不要一上来就用裂变，假如不以一个系统化思维来斟酌，那末裂变人越多，也许前面越是噩梦，你发现你要花更大的本钱去挑选过滤用户。

2、根本流量预备

根本流量预备阶段，渠道的挑选大概KOL的挑选，不能自觉挑选，提早构建好自己的方针用户画像，然后基于用户画像去挑选渠道，则事半功倍。

假如你玩的是精准流量，那末早期的根本流量，必须这样做邃密化处置。上来什么也不管，就是一波粗鲁的海报活码裂变，会很惨。

3、造势营销

造势营销百度可以查到一堆，我自己总结出一个可以复用的套路以下：

在社群里停止，这是最简单的方式，但不代表说只可以在社群造势；

社群的活跃，持久来说，需要斟酌社群的一些法则，内容等。但短期来说，经过造势，制造悬念，以悬念为话题，停止社群互动，从而放大悬念；

制造悬念，提升用户期望，然后经过水军设备价格锚点，来为最初的付费转化做预备。

4、付费转化

总结为一句话，就是操纵用户的情感。

这里一般常常操纵用户的负面情感，即焦虑、严重、恐惧、惧怕落空等等。我将若何操纵情感做付费转化，做成了一个如图所示的闭环，我将它界说为“情感闭环”。

首先，在社群中激升引户的负面情感；

其次，要想法子要这类负面情感在用户身上逗留久一点；

再次，经过社群来放大这个负面情感，并在社群中以病毒的方式停止分散；

最初，最重要的环节，付费转化。让用户以抢到、买到，来平复用户心中的负面情感。

结尾

文章结尾多说两句，假如你没法用好产物平复用户的负面情感，那你就是在卖焦虑，假如你可以操纵好用户的焦虑，并用好产物平复它，这就是营销。尔后者，是我提倡的。

营销是把双刃剑，只要不忘初心，我希望我的产物可以造福大师，造福社会。这样的产物才值得被营销。否则营销会开启你的潘多拉宝盒，从而最初危险到你。

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我有话说......

jimmy肖明 2022-11-19 16:58

牛逼你连续每分钟破十万呗。

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poney 2022-11-19 16:57

可以参考

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David902 2022-11-19 16:57

转发了

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向往草原403 2022-11-19 16:56

转发了

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今早我梦醒了坎 2022-11-19 16:56

社群营销实操

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井底燕雀傥 2022-11-19 16:55

文章的确编的不错，理论功底扎实，不过只能蒙外行。一分钟成交破10万，1件衣服才400多，你还就一个群，每个人下单还需要发给群主编号，还要转账收款……

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