4天定46家客户，3年欲破3000万，酒业“社群营销”最佳攻略在此？

从社群到贸易的完善一跃，出售“思惟”的酒传文化找准了三点定位。

文 | 云酒团队

2017年7月，宁波酒传文化传媒有限公司（下称酒传文化）收到了一纸获奖证书。在由新华社主办的“中国双创好项目”中，酒传文化的“酒业产业链社群提效代价链”项目，获得“2017年度中国双创好项目”声誉称号。

2016年8月，酒传文化建立，尔后便展现出惊人的爆发力：2017年5月推出酒传浓香，9月推出通天无醇葡萄酒，产物不走畅通不进商超，4天竟能敲定46家客户；2018年，公司推出酒传酱香珍酒，遭到社群成员追捧，并计划推出酒传幽香汾酒，销售支出在2019年冲破3000万。此次荣获“中国双创好项目”，即是对公司“社群营销”的充实必定。

这家号称酒业最好“社群营销”公司，隐藏着怎样的贸易密码呢？

从社群到贸易

这家公司出售“思惟”

“中国酒业论坛”是中国酒业建立时候最早，最有影响力的社群构造之一，间接间接链接酒业成员4万人，停止2017年年末，告竣合作金额累计超40亿。建立六年后，开创人赵禹决心尝试贸易化运作，并面向社群成员倡议了首轮股权众筹，赵禹出任公司董事长，20位社群成员成为首批开创股东，吴自然也是其中之一，经过协商，决议由他来负责贸易化公司的顶层设想和整体运营。

与罗辑思维、小米“米粉”分歧，酒传文化属于“先修路、后开车”，依托“中国酒业论坛”6年沉淀，聚集上千名酒业高管、数万粉丝，公司定位“产物的链接器”、“贸易的变压器”、“形式的赋能者”。

产物链接器，即依托“中国酒业论坛”社群资本，慢慢导入产物，并经过股权众筹和激励，链接合作伙伴；

贸易变压器，是指为酒企供给计谋计划、营销策划、整合传布办事，把复杂的贸易题目和散乱的资本梳理清楚，做好计划设想；

形式赋能，是指以报酬中心，以社群为载体，以专业为焦点，与成员共创摸索型、创新型创业公司，对方碰到什么题目就处理什么题目。

是以，酒传文化焦点是用互联网思维和创新形式革新传统酒业，是一家“思惟者”的公司。吴自然暗示，“酒传”的方针，是打造一产业业互联网公司。

4天46家客户

成交密码是“改变采办”

虽然计谋上“瞻仰星空”，但项目落地公司却“踏踏实实”。

公司运营的首个项目，就是推出酒传浓香白酒，这款产物由国家级白酒专家李小兵亲身操刀设想酒体。产物酒精度42度，固态发酵和蒸馏，摘取优良中段原酒，酒体谐调，醇柔绵甜。外包装质朴无华，整体气概简洁大气。

产物还未上市，吴自然就首先在社群内停止一轮预热传布，让产物连结较高关注度。由于社群成员相互熟悉，信赖度高，粉丝纷纷下单定货。上市4天即敲定46家客户，销售上百万元。

2017年，酒传文化和金东团体珍酒合作，推出酒传酱香珍酒。吴自然以为，社群成员初次采办，极能够由于相互熟悉，因此“改变采办优先顺序”。社群传布和运营的关键，就是要延续缔造代价，让“改变采办优先顺序”成为常态，经过工艺、品格专业先容，让成员判定“什么是真恰好酒”则成为关键。

对酒传珍酒，公司夸大其“大曲酱香”稀缺工艺和“足年实份”，和竞品构成区隔。在产物定价上，酱香珍酒零售标杆价368元，毛利跨越竞品。只要进货2万元，便可以成为县级独家经销，不压货，无硬性考核，正中很多酒商的痛点。

一次，社群粉丝向熟悉经销商保举珍酒，在向其先容了“大曲酱香”工艺，并品鉴产物后，对方立即暗示“先送10箱过来”，听说首单进货只需2万，立即和公司签约。有酒商暗示，“2万元做县级独家代理，毛利率还比力高，在品牌酱酒中不多见”，上市不到半年，酒传珍酒销售额已经到达数百万元。

吴自然暗示，酒传文化“只做支流酒种中‘实在的好酒’和特点酒”。“实在的好酒”必须纯粮固态发酵，足年实份，特点酒一定要有特点，主攻200-300元公共市场，这是公司产物受追捧的重要缘由。估计公司2019年销售支出将跨越3000万元。

修建酒业“生态圈”

让全国没有难卖的好酒

虽然公司卖酒“旗开告捷”，但酒传文化定位公司焦点合作力是办事和赋能。

浸淫酒业多年吴自然深知，2016年以来的酒业苏醒，更多是个体名酒的盛宴，大大都中小酒企即使产物过硬，但缺少品牌和市场推行才能，不具有互联网思维和基因，寸步难行。

是以，酒传文化“卖酒”，只是其“链接器”部分功用表现，而为中小酒企供给计谋、品牌、营销专业办事，停止贸易形式“赋能”，将有助于修建酒业“生态圈”，终极实现“让全国没有难卖的好酒。”

吴自然计划，随着酒传浓香、酱香、幽香、米香及葡萄酒产物落地，公司初步构建起自有产物方阵，下一步将推出蓝莓、咖啡白酒等特点产物，并计划建立酒传零售终端，真正买通“销供产”的链条。

随着公司著名度提升，逐步有企业慕名前来。酒传文化的合作形式是，公司定位不做传统代理商，采用与合作方股份合作，周全托管品牌定位、市场策划、产物运营，最初收益分红，真正表现互联网时代“去中心化”和“相互同等”。经过办事和赋能，重塑企业构造架构、贸易形式，让更多的中小企业具有“自我造血”功用，成为酒业“生态圈”的一员。

回首自己从社群到贸易的惊险一跃，吴自然暗示：首先，打造杰出的社群，是“社群营销”的根本，酒传文化正是依靠“中国酒业论坛”获得了成功；其次，社群的关键在“运营”，“运营”的关键是延续缔造代价，满足社群成员需求；第三，产物销售只是“社群营销”根基功用，“专业办事”和“形式赋能”，才是鞭策“社群营销”的真正密码。

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