高档化妆品为什么都喜欢送小样？收到化妆品小样的女生会买吗？

大多数直男都对女生花大钱买高档化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么花几百几千块买一管口红，花几千上万块买一瓶精华。还有一堆送的小样，为什么化妆品总是送这么多小样呢？今天大家就和微商网小编一起来看看吧！

就像网上撒播的段子一样：“男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买。”段子之外，不得不说高档化妆品关于女生的营销作用实在是好。高档化妆品的营销作用，除了明星代言等大规模广告之外，还有便是它会在潜移默化的影响中让你买买买。

一、凡勃伦效应，高档化妆品是今世女人的Party外衣

我从前不太了解为什么高档化妆品品牌会在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女搭档在工作间隙的谈天论题。

她们的论题常常围绕某些高档化妆品品牌的产品打开，且十分专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有共同的色彩，十分适合罕见的X色彩皮肤，最近X品牌新出的精华十分好用，价格也不贵，1000多一瓶能够用半年……”

需求着重的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的谈天对话，我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间现已成为一种交际钱银，假如一位女生不了解这些品牌，或许都难以融入搭档圈子。

有一次，一位行将出门的搭档问另一位搭档有没有带口红，这位搭档从包里拿出一把（粗估至罕见六七支）口红让她选，关于女生来说，这或许是惯例操作，关于直男来说，这着实让人震动。

在欧美，人们喜爱办Party，参与Party的朋友通常会穿上富丽的衣服，这代表了自己的喜爱和身份。在我国，Party是一种罕见的集会方式，年青人的交际往往便是在公司进行，女人所运用的高档化妆品往往就代表了自己的喜爱和身份，它们代替了Party中衣服的作用。

一个素颜来公司的女生往往会被以为不太考究，而化了精致妆容的女生则显得神采飞扬。假如说仅看外表还看不出显着区别的话，那么在谈地利论题转到高档化妆品品牌时，区别就会比较显着了。

一个朋友跟我说，她越来越不想跟曾经的小伙伴一块集会吃饭了，由于她们的论题从来都是什么包好，什么高档化妆品好，应该在哪里买，而当对高档化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么电影时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。

凡勃伦在《有闲阶层论》中提出“夸耀性消费”一词，他以为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居妒忌。

没有人会供认自己用高档化妆品是为了让别人妒忌，但谈地利，她们言外之意会泄漏自己运用的高档化妆品品牌和价值，这种简单让别人妒忌的论题也许是无意的，但却是真实存在的。

凡勃伦效应以为，一件产品越贵，顾客越想买，越便宜越不想买。由于越贵的产品，越能显现自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居妒忌。

贵的高档化妆品或许会更好，但大多时分贵的高档化妆品起到的其实是一种心思作用，人们会以为更贵的高档化妆品对皮肤更好，化装的作用也会更好，即使事实并非如此。更重要的是，只有贵的高档化妆品才干让别人妒忌，便宜的高档化妆品毫无谈资可言，运用更贵高档化妆品的人从心思上现已战胜了身边的人。

高档化妆品或许是一种让女生变美的产品，但它是否真能让人变年青？当然不或许。

高档化妆品更多的是让女生在心思上觉得自己变得年青，且让身边的同龄人感到妒忌。从这个角度来看，高档化妆品作为一种交际钱银，会让运用者取得巨大的心思优势，知名品牌的高档化妆品与其说是出售产品，不如是在出售一种心思“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略便是让女生觉得尊贵。

二、禀赋效应，先具有妆效再购买高档化妆品

在曾经，你喜爱任何一个产品，都是先购买而后才干具有，而如今，很多产品你能够先具有再购买，当然我说的是具有的体会和感觉。比方在购买一个食物之前你能够试吃，在购买一个车之前你能够试驾，他们都运用了心思学的禀赋效应。

所谓禀赋效应，即当你具有了一个东西之后就会对他倍加珍贵，一旦失掉会反常痛苦。一般出售很长于运用禀赋效应，当你走进一家店时，通常里边的出售都会让你先试用某个产品，这就发明了一种你具有这种产品的感觉，进而你就会有更高的概率将产品买下来。所以有些店铺的宣传是：不买进来看看，咱们也高兴。

高档化妆品的营销最大化地运用了禀赋效应。

据说爱斯基摩人有几十乃至几百个词来描绘雪，比方aput （“雪在地面”）， qana （“下落的雪”）， piqsirpoq （“低吹雪”），和 qimuqsuq （“随风飘飞的雪”）……

而口红专柜或许有几百种色彩来描绘“红”。

面对口红专柜琳琅满目的红，你能够挨个试色，直到找到最适合你的色彩，一旦你找到了这种共同的色彩，就会觉得这是为你规划的，买下它的志愿也会大大提升。

有一些高档化妆品店，会有化装师为顾客免费化装，背面的原理在于一旦顾客觉得化得不错，就会觉得自己取得了这个妆容，取得的东西当然不能失掉，为了坚持这种取得的感觉，她就会购买。

比方近两年大火的毛戈平，就有免费化装服务，B站和小红书都有不少到毛戈平专柜免费化装的教程，柜姐化装详尽而认真，化出来的妆让不少人直呼换头术，这样的情况下，这些免费化装的顾客恐怕没有人能空手而归。

当然了，即使你铁了心啥也不买，化完妆柜姐问一句：“化了这么久，要不要买点支持一下？”恐怕你也难以回绝，在这里发挥作用的还有互利准则。

三、互利准则，看起来免费的小样并不免费

社会学家阿尔文·古尔德纳以为人类的一种普遍品德准则是互利标准，即关于那些曾协助过咱们的人，咱们应当施以协助。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中说：

假如一个人送给咱们一件生日礼物，咱们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。假如一对夫妇约请咱们参与一个集会，咱们也必定要记得约请他们参与咱们举办的集会。

所以，由于互利原理的影响，咱们感到自己有职责在将来的某个时分回报咱们从前接受过的恩惠、礼物和约请等等。

上文说，丝芙兰、毛戈平都有免费化装，但依据互利准则，这些所谓的免费化装服务，其实都不是免费的。今日你免费化的妆，明日就得用买高档化妆品的钱还回去。

另一个互利准则的最典型表现便是买高档化妆品送小样。

一个现象是，许多去货台买高档化妆品的女生在完结购买后，总期待着柜姐给一些小样，假如柜姐真的给了，她会十分高兴。

高档化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

低本钱大收益：相关于正装产品，小样的本钱是比较低的。大牌高档化妆品一般包装精美，细节考究，价格也高，但小样一般运用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，咱们都知道高档化妆品是暴利行业，这样的小样本钱关于大牌来讲简直能够忽略不计。

大牌高档化妆品往往单价较高，即使是爱血拼的女士，在买买买前也得衡量一下，这其中或许存在的不确定性是一旦购买的高档化妆品不适合自己，那么支付的本钱就有点高。

但免费得到一个小样，无需支付任何本钱，一旦小样运用满意，她则会很大概率购买正装。你或许经常听到一些用了某些小样的女生对其作用拍案叫绝，下一步她就将会为正装买单了。

我在一些商场偶尔会看到大牌产品的主动售卖机免费送小样，一大批女生在排队收取，收取规则基本上是扫码关注公众号、手机注册然后收取，这种方式一方面用极低的单价取得了新客户的线索，另一方面也让必定比例的小样取得者最终成为正装的顾客。

带来快乐心情：一项调研表明，假如人们在商场购物时获赠产品，会觉得心情愉快，那么随后一个不相关的调查显现，他们将报告说感觉自己的车子和电视都变得更好了。二者相关性的意思是，赠品带来的快乐心情会让顾客觉得身边产生的事都是功德，当然快乐的心情也会让他本次购买的体会打高分，然后促进他未来的再次光顾。

适用峰终规律：峰终规律即人们对一件事的体会往往由这件事的巅峰（正向或负向）和完毕时的体会所决定。比方在宜家购物的不少客户在出门前会花几块钱吃一个热狗、一个冰激凌，许多人觉得宜家热狗和冰激凌的价格便宜得难以想象，由于价格太低很难赚钱。但关于顾客来说，以一顿物美价廉的美餐作为购物的完毕，可谓人生大满意。这个体会会给他留下美好的形象，驱使他以后再次来宜家购物。

有一次跟搭档一同出门办事，办完过后跟她一块去某商场购买高档化妆品，其时她说了一句话让我形象深刻：我每次都去这家商场的XX货台买高档化妆品，由于每次柜姐都送我一堆小样。

从她话中不难看出，她觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心思上必定会觉得赚了，但是关于柜姐来说，仅用几个本钱极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装高档化妆品的顾客，实在是一件太合算的事。

那么问题来了，顾客也觉得合算，柜姐也觉得合算，究竟谁最合算？记住，当一个顾客觉得自己消费合算，觉得赚到了的时分，更合算的必定是商家。看起来柜姐免费送你的高档化妆品小样，关于顾客来说其实价值并不低。

近两年直播带货兴起，高档化妆品是直播带货的最主要品类之一，一般带高档化妆品的主播会在口播时着重X品牌高档化妆品适合什么皮肤，代表了什么特质，用各种色彩的口红在臂膀上试色，让顾客看的更直观，也会在上架前奉告将送出大量小样。