曾经风靡中国的回力休闲鞋现在越来越年轻化，其中有什么秘诀吗？

杭州共生网络小编发现近年来，虽然回力休闲鞋没有自己的生产厂，广告也很小，但销售收入却在上升：2022年销售收入约5.6亿元；2022年销售收入6.7亿元；2022年销售收入8.3亿元。其中，2022年销售总额同比增长21%，利润总额同比增长93%。2022年双11期间，电子商务平台销售总额达到7500万元。2022年4月，电子商务平台销售总额达到16.2亿元，同比增长91.54%。它已成为电子商务平台帆布鞋类销售的领导者。

回力休闲鞋也很迷茫，从2000年到2022年，连年亏损。经过三次破产和转型，几代中国人的胶鞋正在寻找年轻人的视线。凤凰涅盘回力休闲鞋的奥秘是什么？

金字招牌如何做出金字的价值？

穿着运动服和回力休闲鞋。在许多70后和80后的记忆中，一双白色面红胶鞋启发了他们的流行和时尚。然而，近年来，随着耐克、阿迪达斯等国际品牌的影响，曾经承载着一代中国人青春记忆的民族品牌回力在年轻人眼中逐渐变得陌生。

怎么办？上海回力休闲鞋业有限公司党委书记、执行董事周伟告诉记者，回力一直在努力。经过破产重组和三次转型，回力的发展道路越来越清晰：回力品牌本身就是一个金招牌，广告量很少，但中国人知道。关键是：如何使这个金招牌成为金价值？

回报取决于挖掘经典设计的发展。周伟说出了这个秘密。在过去的90年里，无论流行元素如何变化，回报的F钩一直是一个时代的象征，也是人们愿意追求的审美设计。因此，必须坚持F钩的设计。杨卫东说：对于当前的体育品牌，我们知道我们的实力无法与国际品牌相比，所以我们不会盲目跟随。我们的品牌定位是中国鞋。最具成本效益的鞋，即主要市场不到100元的品牌商品和全类鞋的覆盖范围。

全外包：轻资产路线。

由于市场定位明确，回力休闲鞋的经营模式也发生了变化。

杨卫东告诉记者：回报的体积和能源有限，所以改变了以往的单一批发模式，选择采取全外包轻资产路线，只掌握管理。目前，回报还没有自己的工厂，通过品牌授权12家制造商进行生产、销售和8家配套加工厂。同时，逐步建立终端直接供应平台+电子商务平台的新营销模式，帮助回报鞋行业的新发展。

自2022年以来，消费者的购买习惯逐渐转向电子商务，回归瞄准进入电子商务业务的机会。2022年，回归电子商务自营业务销售额达到1100万元；2022年，天猫平台7家回归VIP经销商销售额增长1000%，达到1.1亿元。

要取得这样的成就，主要取决于控制。海魂衬衫。红白鞋是一个时代的象征，这是归’鞋的推广基因，市场供应一直小于需求，所以市场推广也应该有针对性。2022年进入上海回归鞋业有限公司的执行副总经理张恩奇表示，自2022年以来，回归天猫旗舰店也交给了第三方。目前，只有9人的回归电子商务团队主要工作是规范电子商务市场，支持主要商店。差异化管理。

事实上，在回力进入电子商务领域之前，许多假回力休闲鞋已经在网上销售。例如，天猫有3000家商店销售回力休闲鞋。通过对出货渠道和定价的控制，我们宁愿错误判断也不愿错过判断。我们不断关闭经销商的商店。目前，天猫只有120家绝对安全的回力经销商，基本实现了网上无假货。记者在淘宝上搜索。现在各种款式的回力休闲鞋在网上的最低价格约为70元。过去，网上乱价的现象很多，20元、30元、45元的‘回力’鞋随处可见。张恩祈表示，对于这120家在线经销商，回力通过标准普尔对门店进行分类，重点规范a类以下经销商的市场行为，控制出货渠道，直接监督筛选出的7家VIP经销商，重点支持供应链的整合和差异化运营。

谈到回报的管理，还有一个不寻常的案例。张恩祈介绍，14款基本鞋，包括WB-1，在线价格比线下价格贵10-15元。这听起来令人难以置信，但也是回报控制在线和离线渠道的结果。经过专业机构分析，在线消费者对99元以下的商品没有太大影响，因此回报保持了这样的定价政策。一方面，它保护了线下经销商，使商店能够生存，并确保用户体验。另一方面，它也控制了在线流量。WB-1每年都有有有限的销售，毕竟，长期产品在市场上有持续的新鲜感，需要控制数量。

最后三公里赢得了未来。

目前，回力最关心的是如何更快地向消费者提供产品。为了实现这一愿景，最后三公里已成为未来5-10年回力布局的重点。

据悉，回力休闲鞋业线下门店3000家。开店布局是回力的必然战略，但会有两个主导方向。首先，我们将加大以F钩为标志的时尚店铺的开业力度，以时尚运动休闲产品为主，突出体验感。其次，三四线城市将开设更多低端复合产品的门店，标志着勇士射箭。同时，线下开店与线上发展一致，即增加电商覆盖面的开店力度，不断布局社区，最终实现门店直接送货，让消费者有更快的消费体验。

如果一个工人想做好事，他必须首先磨利他的工具。今年，回报将在物流供应链系统建设上投入大量资金，努力实现供应链的零库存。杨卫东解释说，要实现最后三公里的愿景，困难在于测试和改进交付订单、配送要求、账户分割模式等系统。今年，回报将努力建设物流中心，集中生产基地，一方面便于管理，另一方面节省劳动力成本，最终实现物流基地建设，实现单一产品批发。杨卫东说。

未来的蓝图已经画出来了。2022年，上海回力休闲鞋业有限公司的销售收入将达到20亿元。