如今
微信营销越来越火爆，许多企业都开始注重微信这一块。但是当你在做微信
营销时，你真的知道营销的产品是什么吗？
云裂变认为，这个问题牵扯到产品定位，想要明确这个问题，需要从以下这三个方面进行分析：
1）产品的核心竞争力和优势
比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。
但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。红海竞争中的企业，大抵都如此。
2）产品的本质
拿相机来说，它的本质是什么？云裂变认为，相机的本质并不是机身、镜头、像素这些硬件方面的因素，它的本质在于回忆和情怀。又比如生日蛋糕，它的本质是并不是奶油、水果、面包这些物质的东子，而是一场party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐！”，然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊！
围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过蛋糕厂家的微信平台，选购了300元以上的蛋糕（这个金额很重要，一般的蛋糕都在200以内，如果超过300，是一场有点规模的party），我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场（注意，一定是要party的现场，而不是送到客户的家里面，不然就GG了）。当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛？发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。
3）产品的兴奋点
什么是产品的兴奋点，举一个例子来说，比如出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔！并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些，但是，如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“祝你旅途愉快“。
比如丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，它是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。
2023