品牌推广文案这么写，转化率提升30%

作者：日期：2022-01-14 人气：1157

　　在观看广告时，观众会在一两秒内就做出决定，要继续读、还是跳过去，而他们做出决定的主要依据是标题是否够吸引他们。

　　标题的4大功能：吸引注意、筛选听众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内文。

　　1、吸引注意

　　吸引注意的一种标题可以透过"提供读者好处"来获得注意，例如：佳洁士牙膏-----帮助孩子击败蛀牙’；另一种标题方式则可以提供"新的消息"来获得注意，用在平常的事物中发现新的功能或者新的价值。

　　同时“免费”这个词语是非常具有杀伤力的，如果你的产品标题中可以放进去免费两个字的话，就会比一般的标题具有吸引力。例如：前5名进店来的顾客，免费获取一台价值1000元的烤面包机。

　　2、筛选听众

　　标题可以筛选出合适的观众，剔除不属于潜在顾客的读者。

　　例如一则有效的寿险广告标题"可以这么写，专为65岁以上男女设计，保费合理的寿险"，跑车广告则可以这样写标题"假如你要问这部车一公升油能跑几公里，那么，你就买不起这部车。"以上两则广告几乎就限定了广告后面面对的消费群体，第一类是老年人极其子女，第二类则是有钱人。

　　3、传达完整的信息

　　大卫奥威哥格认为，80%的读者只看广告标题不看内文。假如这个观点正确，那么你的标题最好能够包含完整的陈述，如此一来，你的广告就能针对那80%，只看标题的读者进行推销。

　　例如：日立冷暖气机的广告----------为你省下一半的冷气和暖气费；房地产广告-------现在起，就靠房地产致富

　　4、引导读者阅读文案内文

　　很多商品的具体信息是通过详细的文字说明来进行说明的，这些说明的文字会放在广告内文。为了发挥宣传的效果，你的标题要能够引导读者继续往下阅读内文。要激发他们的好奇心，可能是利用幽默感，吊胃口或者让他们猜谜，你可以提出一个问题或者一段挑衅的说法，你也可以承诺提供奖赏、新消息或者有用的信息。

　　你可以做以下几件事，让你的广告文案更迎合读者的兴趣：

　　--文案直接诉诸读者的情感、需求及渴望。

　　--在文案里讲故事。

　　--文案内容以人为主。

　　--用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。

　　--利用名人亲身体验的证词。

　　--在文案中提到重要情报。

　　--包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅安全、家庭、事业、教育、社会问题等。

　　--在文案中，回答读者内心已有的重要问题。

　　要写出能引导读者阅读产品销售文案内文的标题，关键是要激发他们的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜等形式，你可以提出一个问题或一段挑衅的说法，你也可以承诺提供奖赏、新消息或其它有用的信息。

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