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网络推广如何提炼产品买点?

日期:2022-01-14 人气:215
 
  多少企业在做网络推广营销的的时候,找不到产品定位,无法提炼出产品的卖点,产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性,没有比较就没有特点,比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。有的时候将自己产品的不足明确告诉用户,也是一种销售方法的卖点。
 
  
  那么产品的买点如何提炼呢?卖点不是忽悠客户的口号,而是强有力的承诺,一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的。
  
  思路一:从产品自身来思考
  
  1、产品值得人关注的细节有哪些?
  
  设计上的?
  
  我们产品上设计上的创意其他产品没有。
  
  生产过程中的?
  
  质检如何好。零件的打磨精益求精。手机代工厂与苹果相同。
  
  2、产品能帮助用户解决的问题是什么?为什么能解决?
  
  3、与同类产品对比?
  
  有什么显著不同?
  
  独具匠心,便宜,质量好等。
  
  哪些缺点我们可以做得更好?
  
  用户反馈好,悉心接受用户意见。
  
  4、哪些评价较其他产品更好?
  
  用户的好评,重复购买比率。
  
  有哪些大V为品牌背书。
  
  但是物极必反,下面三个问题大家一定避免:
  
  1. 太多的卖点,反而没有卖点;
  
  2. 卖点不突出或跟自己的产品关系不大
  
  3. 卖点有违背社会公益及人们的道德规范。