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工业行业如何做好全网推广?

日期:2022-01-14 人气:133
 
  工业类产品,我觉得是最适合高冷的人操作。为什么这么说?因为相比做微商,你需要不断地去和陌生人拉近关系,套近乎。工业类产品就不需要,你只需要做好产品信息推广,然后你的工作就是等着电话打进来了。那么这个行业的全网推广要怎么做?
工业行业如何做好全网推广?
 
  一、关键词分析和收集
 
  我们做工业类产品推广,第一步要做的事情,不是去考虑是做付费推广,还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么,请问你知道你的产品有哪些关键词吗?
 
  比如这个朋友,她的产品是舞台灯具。这舞台灯具是关键词吗?也是,但不是最精准,最能体现客户需求的一个关键词。因为这个舞台灯具还分为很多小类目,比如LED追光灯,COB面光灯,洗墙灯,光束灯。
 
  你发产品信息,不发这些更精准的关键词,而是发你的没人知道的公司名++型号+产品,客户怎么找到你?
 
  上面说的是产品精准细分。下一步是客户分布或者说使用场景分析。客户分布,也就是说客户所在省份城市有哪些?使用场景分析,也就是客户买这些舞台灯具,是用在什么场合下?分析好了,就去收集和整理。
 
  二、推广平台分析和收集
 
  关键词的问题搞定后,就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少,现举几个方法给大家。
 
  第一个方法,就是通过第一步的关键词收集,去百度搜索看排在前面几页的信息,都是哪些平台。这里不只是说B2B平台,其它论坛、博客、问答都要收集。
 
  第二个方法,就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字,一个个去找,如果他发的信息多,我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。
 
  第三个方法,其实非常简单,就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全,也可以去导航网收集。直接百度搜“B2B网站大全”等关键词,会出现一些。相比之下,这个方法找到的平台,很多是不能做推广了。因为有些已经闭站,有些权重下降,还需要经过筛选才行。
 
  三、推广素材收集和撰写
 
  关键词有了,推广的平台也有了,你要做的工作就是去准备推广的素材。
 
  这时候就体现出你的专业能力,和一些推广基础能力的时候了。专业能力好,才能收集或写出和你产品相关的帖子。能表达,会写点东西,才能把你的产品说得更清楚,客户见证展现出来。
 
  这里介绍说下某个大咖贡献出来的模板,他把产品信息素材分成以下几块:第一段、行业乱象、段子、公司介绍、核心卖点、技术参数、客户见证、行动号召。
 
  每一块都写十份以上的内容,然后排列组合下,你就可以获得很多原创的产品素材。做到这一步,大部分企业其实已经够用了。