1. 云裂变
  2. 运营学院
  3. 网络推广
  4. 内容

传统企业想做全网营销,到底该如何去下手?

日期:2022-01-14 人气:101
 
  随着互联网的不断发展,传统的销售模式已无法满足现在的企业需求,因此,网络推广、网络营销逐渐新盛起来。但是,由于传统企业主对网络推广营销不是很懂,不知道该如何去做,找网络公司外包,面对数以千计的网络推广公司,不知道该选择哪家,面对这样的问题,我们传统企业到底该怎么办?传统企业想做互联网全网营销,到底该如何去做。

  
  要相信网络的力量是无穷的,只看怎么去策划,谁给你策划,怎么去运作,如果一个网络公司给你做了网站,做了排名。那么恭喜你,90%的你是白投资了。那么全网营销到底是什么?
  
  小编初步定义为:是根据你的产品在市场上找到合适的渠道,从而去展示你的产品直到交易,直接带来订单,再不断升级你的方案,的才叫全网营销。全网营销总要的就是在“全网”这两个字,很多人被框住了,以为一个网站+推广就是全网了。
  
  一、目标:首先先定一个小目标。例:
  
  1、销售额提升百分之五十
  
  2、招商60家
  
  3、打造56个团队
  
  4、预算6万元投资全网营销(必须)
  
  等等,上面只是例子。还可以很多种目标。但是一定要有量化,要有清晰的数量。相信皮包公司为了签单这些问题问都不敢问你。
  
  二、调研:调查、研究。例:
  
  1、客户群体
  
  2、同行方式
  
  3、市场需求的方式
  
  4、已做的线上项目
  
  调研必须仔细、最好实地考察了解。服务你的公司有去做这些事吗?最常见的一句话:“你不付钱我把你网站关了”
  
  三、策划:根据调研结果而做出策划(很重要,必须专业)
  
  1、网站———是否合适我的产品
  
  2、优化———是否合适我的产品
  
  3、竞价———是否合适我的产品
  
  4、b2b———是否合适我的产品
  
  5、微信———是否合适我的产品
  
  ············
  
  100、今日头条———是否合适我的产品
  
  所有只要有一点点希望的几百种营销方式都得分析、排除、采取、这才叫一个真正策划专家做的事情,用膝盖都能想到业务员能不能策划出来。
  
  四、通路,这里是整个全网营销的重中之中。必须找到我要的正确的通道。
  
  1、是百度还是谷歌还是360还是搜搜
  
  2、是赶集还是58还是天猫还是京东
  
  五、执行:需寻找一个执行力很强的网络公司去运营,要相信一个团队肯定是比一个人的力量大、这个团队需要懂得分析通道、转换率的高低、运营平台是否稳定、等等
  
  六、收网:这里是直接跟策划挂钩的。跟文案有直接关系。
  
  网站设计、文案编辑、图片的效果、放的位置、定位广告语、五大优势、四大承诺、产品体系等等,到最后的一个诱饵产品直接吸引客户在第一时间联系到我们、把这些意向的客户圈养起来。要相信天下没有那么多傻子直接跟你交易的。
  
  七、客服:就是一个企业内部跟服务公司的一些配合了。多多去沟通,结合一套成熟的邀约客户的话术。很重要的。
  
  很多老板跟网络公司合作以后没有效果到处说被骗了,没什么效果。其实很多时候是自己跟网络上面引流过来的资源没有对接好。所以不得不承认客服真的很重要。其实跟网络公司关系不大。
  
  八、线下;很简单,就是谈妥以后。发货,物流,送货等
  
  在这里就是老板跟客户的融洽了。你服务好了,你的客户肯定会介绍给你客户了。而被介绍的人肯定会在网上想方设法去找你。然后又跟你客服挂钩了。
  
  九、优化;
  
  最后就是要让自己的策划方案不断地去成长,做的更好,有的老板看到效果以后就什么事都不干了。很严重的。这个时代网络不断地进化。发展这么快。所以我们要不断地去研究。
  
  把可取的方法及平台留下
  
  把一些不可取的浪费才力,物力,人力的平台放弃
  
  把有可能发展的方向占时留下
  
  不断地去优化、不断地去学习、不断地去改进等。您觉得还有什么没效果的?
  
  总结:一个完整全网营销最总要的就是,找对策划,找对服务,找对通道,用心沟通,这个世界上的所有事情都是相对论,没有绝对论。别人做全网营销有效果。