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中小型企业如何做好单一渠道的整合营销

日期:2022-01-14 人气:90
 
  纵观现在的网络推广环境,会发现越来越多的网络营销渠道出现,这跟最初的搜索引擎“独霸一方”的趋势已经完全不同,现如今的全网营销方式多种多样,比如自媒体、社会媒体、搜索引擎等都在“抢夺”市场资源。
全网推广
  这些都预示着一点:现在的互联网营销已经进入整合营销时代。单一的营销推广既跟不上时代的发展,又无法满足企业的推广需求,在这样的大环境下,网络整合营销就成为企业营销必然的选择。
 
  对于网络整合营销,大方向来说就是整合所有网络推广渠道,比如搜索引擎精准营销、社会媒体打造品牌口碑,自媒体强势引流,全方位多维度的营销,尽可能的覆盖所有流量。然而这种大规模的网络整合营销适用于稍微有实力的企业,对于中小型企业来说,是无法承担这么“庞大”的推广费用的。
 
  中小型企业的整合营销,就是针对某一个渠道的资源整合。什么意思呢?现在任何一个营销平台,推广方式都是多种多样的,我们要做的就是整合好某一个平台的所有推广方式,将产品或者服务推广出去。
 
  我们以百度推广为例,国内三大搜索引擎“巨头”——百度、360和搜狗,百度一直位居前列,而在全球搜索引擎市场份额排名中,百度也仅次于谷歌,由此可见百度搜索市场潜力巨大。另外一方面,对于中国的企业来说,网络营销推广的首要选择就是搜索引擎推广,因为搜索引擎推广属于被动搜索,网民意向性比较强,属于精准营销,而在搜索引擎推广中,百度推广又是不二选择。
 
  对于中小型企业来说,拓展整合百度推广的资源,就是一个比较理智的方法。但是现如今网络营销竞争如此激烈,如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢?这同样遵循整合营销基本准则,必须利用最优质,最个性化的百度推广产品组合,做到百度推广多方位整合营销。
 
  百度推广本身就具有很多产品,比如搜索推广、网盟推广、品牌起跑线和闪投推广等,做好这些产品的整合,就已经可以满足中小型企业的需求了。
 
  一、推广方式的整合:搜索推广+网盟推广
 
  搜索推广与网盟推广形成“+”的模式,做好推广模式的整合营销:网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光,而搜索推广则可以进一步精准用户,提高转化效果,两相结合,相得益彰。
 
  二、推广设备的整合:PC端+移动端
 
  现如今移动流量越来越巨大,已经有赶超PC端的趋势,所以在抓住PC端流量的同时,也不能放过移动的流量,PC端和移动端的整合推广,才能覆盖足够多的人群,但是要切记:移动端和pc端的侧重点不一样,就必须根据它们的侧重点进行推广,不能“一概而论”。
 
  三、流量的整合:品牌流量+行业流量
 
  对于企业来说,品牌曝光十分有必要,但是企业主更在意的是品牌曝光后所带来的价值。而百度推广中品牌流量和行业流量的整合,既能进行品牌曝光,又能提高转化。
 
  品牌流量专区:品牌起跑线,品牌华表,品牌阿凡达,品牌专区等,这些都是非常值得推荐的百度推广产品,广告主可根据品牌特性而进行定制;
 
  行业流量专区:百度健康,百度生活,百度教育等,涉及到的百度推广产品是医疗推广,教育推广,问答营销等。营销价值:提高展现样式丰富程度,加深用户对产品的影响,形成1+1>2的组合营销效果。
 
  四、创意的整合:普通创意+闪投推广
 
  搜索引擎推广,很重要的一点就是如何吸引用户点击,这就要求我们的创意要足够有亮点,然而现如今的搜索引擎推广创意千篇一律,毫无特色可言。在词汇贫乏的前提下,可以用丰富的创意样式来“点亮”创意,这就是普通创意+闪投推广的整合。