营销高手比你多问了这六个问题

作者：日期：2022-01-14 人气：322

　　讲六个问题之前，我们先来看看全网营销发展的三个时代：

　　一、子弹时代

　　在这个阶段，消费者就像射击场上的靶子，广告主只要瞄准射击，消费者就会应声倒下。甚至一枪都可以击倒一排靶子。

　　那个时候，社会生产力低下，物质极为匮乏，可以想象得出那个时候做营销的效果。就和现在大妈排队领免费的月饼一样的。这就是营销的子弹时代。

　　二、炮弹时代

　　随着社会生产力的不断提升，子弹时代的美好时光就要结束了。营销人渐渐发现，营销效果没有以前那么好了，消费者会开始抗拒或躲避那些营销的子弹。

　　于是，为了击倒一个消费者，广告主不得不使用更多的子弹，甚至不得不用炮弹来达到以前的效果。

　　也就是说广告主不得不用更多的广告费用来达到以前的效果，或者效果还不如以前。

　　对，营销子弹换成了营销炮弹，但效果却不如以前，这就是营销的炮弹时代。

　　三、核武时代

　　到了现代，社会生产力极大提高，物质极其丰富。市面上所有商品基本上都是供过于求的场面。

　　不论是营销子弹，还是营销炮弹，到现在来基本上派不上用场。只有动用核武，消费者可能才有所感受，才会发出一声感叹：哦，原来在做营销啊。

　　相信很多人都有所感受，当你接到要参加某某展览会的电话时，基本上都是拒绝。路过某某促销现场时，基本上都一笑而过。

　　营销经过这三个时代说明了一个问题：那就是营销越来越难做，消费者的装甲是越来越厚。

　　消费者的装甲越来越厚，但并非不是不能攻破。我们要攻破消费者的装甲，就得解答好以下六个问题：

　　第一个问题：营销的信息容易获取吗？

　　纵观很多做营销的，其实就卡在这个问题上。很多传统企业和店主，还一直在做着传统的广告，比如在街上，电视，报刊，地铁，火车，高铁等等上投放着大量充当装饰物的广告。

　　这些有用吗？

　　当然有用，可以很好地塑造品牌形象，至少可以让人觉得你企业实力不错，有钱大做广告。

　　但现在时代变了，可能大家觉得你的品牌是不错，是很有实力。

　　不过不好意思，虽然觉得你家产品不错，但消费者还是买了别人家的产品。因为别人家的产品就在消费者手机里。

　　所以我们做营销，一定要让消费者更容易获取我们的信息。毕竟现在谁家的产品都不是独家产品，都有同类的竞品存在。

　　你广告虽然做得大，但人家营销做得巧，更容易让人获取。毕竟，现无论在哪，谁不是在玩手机呢？

　　第二个问题：营销信息突出吗？

　　世界这么大，广告那么多。你的营销信息是否足够突出呢？是否特别容易让人心动呢？

　　如果没有足够的创意，可能只会淹没在信息的海洋里。

　　随便问个问题：走了这么多地方，坐了那么多车，玩了这么久的手机，你记住哪个广告了？又有哪个广告让你惊叹了？

　　可能你的脑袋是一片空白的。

　　做营销，不是为了感动自己，而是为了感动消费者，感动客户。不要以为自己花了很多心思，费了很多时间，就觉得很有成就感。

　　就像每个父母看自己的小孩都觉得很好看，很可爱，但别人并不一定这样认为。

　　记住，你的信息一定要突出，才不能被茫茫夜色所淹没。

　　第三个问题：营销的内容吸引人吗？

　　一个营销能走多远，最根本的就在于它的内容是否吸引人。

　　一般来说吸引人的内容主要取决于下面三个因素：

　　1、与消费者是否足够近。这个近，不是物理时空意义上的近，而是多大程度上可能会影响消费者或消费者的亲朋好友。比如宝妈们可能会关心与孩子有关的内容，老年人则会关注养生健康类的内容。

　　2、内容在消费者心目中的分量。内容是否激动人心，意义是否重大等等。比如关于食品安全类的内容，可能是大家都比较关注的。

　　3、内容的严肃性和趣味性。有些人喜欢看严肃的内容，有些人喜欢看趣味性的内容。

　　比如，最近一篇关于移民教育类的软文很火，这就是一个比较严肃性的内容。引人思考，传播得也非常广。从传播范围来讲，营销是做得比较成功的。至少这篇软文是火了。

　　第四个问题：消费者寻求的是什么信息？

　　每个个体总有自己的喜好，按现在一些资讯网站的说法，就是兴趣阅读。

　　你的消费者喜欢看什么类型的信息呢？喜欢八卦娱乐，还是喜欢科技等等。这些在我们做营销时都要考虑的，充分根据你的客户群体来做内容。

　　比如，以前看到很多广告，基本上都是出现在科技一类里。结果很显然的那些在科技频道做广告的基本上都倒了。因为他们的客户群体并不喜欢科技类的信息。

　　第五个问题：消费者养成了什么获取信息的习惯？

　　每一代人，每一类人，甚至每个个体都有着不同的获取内容的习惯。有些人习惯于看电视获取信息，有些人则习惯于看报刊，还有些人喜欢街坊同事间八卦来获取信息，当然还有些人喜欢默默翻朋友圈。

　　如果你的消费者群体是年轻人，那很可能是通过朋友圈来了解信息的。如果你的客户群体是老年人，则有可能是看电视或街坊八卦来了解信息。

　　所以你的营销内容要怎样投放才能到达客户心中，这是个必须解决的问题。

　　第六个问题：消费者拥有什么样的传播技能？

　　可能有人会问，消费者的传播技能跟营销有啥关系？

　　其实，我们现在做营销，不是一个拿着喇叭对着一群人喊的时代，而是要让消费者自己去主动传播。是点营销的时代，每个消费者都有可能是一个传播的点。

　　比如，很多人习惯于发朋友圈来传播信息，有些人喜欢在群里发内容，还有些人则喜欢玩微博等等。如果把营销内容发到朋友圈，那么他作为一个传播的点就可以影响他朋友圈的人。

　　如果你的营销内容要想传得更广，那就不得不了解你的消费者有啥传播技能。

　　以上这六个问题，都是实际而简单的问题。如果动手做营销前能仔细解决以上六个问题，那将会使你的营销更有成效。

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