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全网营销的“免费”营销套路,你是否经历过?

日期:2022-01-14 人气:53
 
  随着互联网的普及,虚拟世界里的超低成本运营,让越来越多的东西开始加入全网营销的大军。
 
  免费流量,免费电影,免费红包,免费送……
 
  以至于太多人在潜意识里认为这些东西就该免费,他们也不去想产品缔造者本身投入到里面的时间和精力、甚至是大量的创意、研发成本。
 
  早期有位资深媒体营销者,在和朋友出书后,有很多的粉丝来到他所运营的公众号进行内容点评。由于推文密集更新,公众号的粉丝成直线上涨,进来了很多莫名其妙的人员,有对文章感兴趣的,也有喷子。开始的点评到后来的乱喷,有一种强烈的“免费养出一群大爷”的感觉。
 
  所谓免费,回到营销的世界中来,本身就是一种套路——天下没有免费的午餐?
 
  “免费”营销的四大套路
 
  一、用户免费—广告商付费
 
  这种模式在生活中非常常见,比如说我们看的电视机硬件设备的发展,看节目不用花钱,硬件方面也非常便宜。像小米的电视机、天猫机顶盒,价格不贵,但是我们经常能看到,被动接受就是电视机开机以及选频道、关机的各种各样的广告,甚至在我们看某一电视剧的时候,右下角跑出广告弹窗。
 
  二、消费者免费—商家付费
 
  这种模式常见在各大B2B平台,一般是商家在网站挂有自己产品的宣传信息以及购买渠道,这点商家是需要支付一定费用才会显示给到买家观看。而买家在浏览相关购物网站的时候,系统会自动删选买家喜好,然后推出商家挂有的广告信息。所以这一点上面:买家是花费了自己的时间,商家则是支付了费用。
 
  三、产品免费—后续服务付费
 
  常见的是游戏平台,开始的时候让你免费注册玩,当你在游戏中输了很多的时候,你是不是会买装逼来提升战斗力。
 
  四、商品免费—附件收费
 
  营业厅常见的营销套路:充话费送手机、棉被,宽带什么之类的。
 
  所以,很多时候,我们所看到的免费——其实并不一定是真正的免费,甚至会耗费用户大量的珍贵时间。但令人扉人所思的是,为什么那么多的营销人要陷到免费的坑里?(我们自己不就天天搞这个吗?)
 
  比如说创办一个xx大赛,想要好的成绩,想要更多优秀的人才参与进来,没有良好的利益机制,这些有才华的人难道都有病吗?要跑来给你呕心沥血?
 
  像易企秀、花瓣、站酷等平台的设计大赛,流量足够大,产出作品逼格足够高,传播足够凶猛,究其根本原因是大赛的奖金够分量。以在朋友圈刷屏的易企秀为例,每一场H5大赛发给获奖者的奖金门槛最低是5万!
 
  当所有人追求免费渠道做营销时,免费渠道的竞争成本就开始迅速提高,营销效率也就大大低于了付费渠道,这个时候免费带来的价值就不高了。
 
  全网营销不是要过分控制成本而是想办法获得最大的投资回报,这才是营销人思维核心。