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企业如何做品牌推广?

日期:2022-01-14 人气:71
 
  
  现如今,品牌不传播只有死路一条。任何企业任何品牌要想站在更高的位置,让别人羡慕嫉妒恨,首先必须成功的把自己营销出去。尤其是现在的市场竞争这么激烈,那么到底新品牌推广如何传播,才能收到良好的市场反应呢?
 
  
 
  企业做品牌必须有以下三点认知:
  
  1、品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪,核心价值就是中间的那根轴心,不管地球仪如何旋转,轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的,无所谓于品牌的不同地位,这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西。
  
  2、但是,不同地位的品牌一定有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略。我们常常讲的品牌或者品牌核心价值,已不单单是所谓的CIS了,它应 该是包括了内容、符号、个性、文化、使用者价值等在内的表现;而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点,并通过不同的推广策略和传播手段传达给受 众,转为品牌印象和影响。所以,就不同地位的品牌,所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的。我们常常讲,真正的品牌是在卖文化,传播品牌的 所赋予的文化,比如可乐的美国文化、宝马的驾驶文化;现在我们很多的企业是连基础性的品牌建设还没做好,出现自己都不知道自身的品牌定位,就开始学巨头们 传播所谓的品牌文化,这种超越自身阶段的品牌操作手法,是不可取的。我认为品牌建设和推广都是一个过程,即使多大的品牌,也是从过程中锤炼出来的。
  
  3、因此,不同地位的品牌,一定要认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点。品牌地位和层级是逐级递增的,不断发展积累的,比银鹭地位低的 品牌可以借鉴参考银鹭当年地位弱小的时候的一些方法和模式,比方区域品牌成长为全国性品牌成功的道路有:农村包围城市、品类突围……等等。就现阶段的银鹭来讲,我们已经把品牌的基础工作做的相对扎实,从一个区域品牌到全国性品牌再到品类的扩张,都是在为品牌建设做积淀。我们在2003年就导入CIS,在最 近的几年,对银鹭品牌重新规划,虽然中间也有很多的挫折。我们现在逐渐从产品的宣传过渡到品牌传播阶段。
 
  品牌推广
 
  新品牌推广需要做的几件事情:
  
  1、研究品牌特征
  
  在不同的行业,不同的文化背景下,品牌的成长与发育是不一样的,所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品,研究品牌成长的延伸。
  
  2、制定策略
  
  一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的,它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸,高同投资,企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌,失败可谓多多。
  
  3、具体的传播与推广战术
  
  在战略确定之初,就是要研究具体的战术,用多少广告,多少促销,怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。
  
  4、确定预算
  
  这是品牌传播与推广中最难回答的问题,但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。
  
  5、监测
  
  只有不断地监测,不断地调整具体的媒体组合,才能使传播更到位,也使目的更易于达到。
  
  新品牌如何推广传播方式:
  
  一、新闻性广告
  
  新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传,与媒体搞好关系,希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息,进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。
  
  二、公益性广告
  
  与政府搞好关系,进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式,让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象,以此来打动消费者的心。 公益性广告的渠道很多,比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传,但一定要 在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象,提起消费者对本公司及产品的关注。济南品牌文化建设最著名的公司指出,如在海湾战争期间的统一润滑油广告, “多一点润滑,少一点摩擦”就打动了很多消费者的心;伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。
  
  三、赞助广告
  
  对体育、文化等各方面的政府、社区举办的活动进行赞助,推广企业品牌,提升企业形象。
  
  四、网络广告
  
  随着互联网业的逐步成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转化,电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念,企业对电子商务的认可越来越高,也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实,摸索与积累未来的商业运作经验。
  
  五、手机短信微信广告
  
  中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台,在推出短信业务后,每年的短信收发量以几何级数增长,广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应 该是一个不错的选择,我们可以通过手机使用者的征订广告进行,短信费用由广告传播方支付,并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠 购买等各种方式进行广告传播。济南品牌文化建设最著名的公司讲,微信已经深入人心,人人都会的通讯方式,微商更是火热。利用微信传播,也是很好的推广方 法。
  
  六、口碑传播
  
  战国时期的商鞅在秦国实施变法时,担心变法的推广与实施效果,于是在市场南门树起一木头,宣布谁扛到北门就赏50金,一开始没人相信,可最终还 是有人得到了奖赏,在没有现代化媒体的时代,通过口口相传传遍全国,人们都相信了商鞅的诚实与守信,令最终的变法同样得到了成功。
  
  如果你要去买某产品,对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时,你会作何选择?我想绝大部分会选择后者。我们经常 遇到这样的情况,和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时,其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好,可就是颜色(花样、服务、大小、……)不是太 好”,你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在!
  
  意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样,其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针 对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品,并积极在其影响范围内传播有利的产品信息,劝服别人购买产 品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系,并成为品牌的积极传播者与忠实顾客,由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。
  
  但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播,一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围,并调查形成负面口碑的原因,最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。