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品牌推广:小品牌如何成为大品牌

日期:2022-01-14 人气:97
 
  随着社会化平台的兴起,品牌推广、口碑效应尤其重要。最能影响消费者购买的因素,已经不只是广告,而是朋友的推荐以及消费者的评论。这些推荐和评论,大多数是基于产品本身以及自带传播性,而非传统营销的巨额投入就能做的出的。
 
品牌推广:小品牌如何成为大品牌
  
  这也就驱使企业,回归用户需求本身,对新一代“消费者”深刻理解,去不断打磨和创新产品。而失败的产品和推广,经常忘记理解消费者的“现状”。
  
  为什么我们说起传播,是产品自带传播或者说你的产品信息一定要有流传性?
  
  我们基于两个事实:
  
  第一:品牌知名度永远都不够
  
  第二:市场费用永远都不够
  
  首先,没有哪个品牌能做到人尽皆知,家喻户晓。
  
  即使是类似于耐克、苹果、乐高这样的国际知名品牌也做不到这一点。在Iphone6发布之前,一个美国的记者拿了一部Iphone4S到街头随机采访。结果有40%的人,认为这部苹果手机就是最新发布的Iphone6。所以,即使是在美国也有不知道苹果产品的人,那么,品牌知名度永远都是不够的。
  
  其次,市场费用永远都不够。没有任何企业有一个花不完钱的市场部,即使像奔驰、可口可乐、宝洁这些市场份额最高的公司,市场预算依然赶不上实际花费。很多企业的市场费用永远都不够,却放着一个大金矿(产品)不用,其实产品不就是唯一免费的传播渠道。
  
  移动互联的普及,给营销人一个天然工具,或者说武器。利用这个工具,完成产品传播所要达成的目标成本可以极低。剩下的只是我们是否找到有效的方法。
  
  产品传播,讲究的是要摸到消费者内心的心流,这个是完全心理认知层面的高级认知。 没有摸到心流,全算输。
  
  那么,营销工作中,最核心的工作莫过于-信息运作(文案运作),企业的每一个信息流都是与用户的“触点”,做好了,就是一种“现金流”。
  
  就像我们经历的:从小米发起的一代代互联网基因的产品、黄太吉煎饼、凡客、雕爷牛腩、江小白,它们在产品传播上的实践,体现了产品传播的想法。
  
  无数打着“互联网思维”的小公司的0成本营销,逆袭大品牌,其“互联网思维的文案”肯定是头等功,背后蕴含的就是他们对新一代“消费者”的深刻理解。
  
  所以,产品的传播能力,是互联网营销的头等硬功。品牌推广也势在必行!