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要想全网品牌推广有价值,就要先洞察客户需求!

更新时间:2022-01-14 阅读:291

 
  一个企业在做全网品牌推广,只推广是没有价值的,一定要先了解客户需求后再去推广,这样才会有事半功倍的效果,需求不是想出来的,是经过挖掘采集并整理出来的。
 
 
  在很多创业团队,需求往往来自于团队成员的想法,并没有经过用户或者市场的调研,因此也很容易开发出一堆用户并不感兴趣的功能,而这对产品的伤害是非常巨大的。因此,对于产品经理来说,必须要重视需求挖掘。
 
  而做好需求挖掘和分析工作,也正是一名普通产品经理向高级产品经理进阶的必经之路。
 
  然而,需求来源主要包括两大方面:一方面是来自于企业外部,即用户、市场、竞品等等;一方面是来自于企业内部,即企业战略、团队头脑风暴、产品数据分析等等。
 
  一、挖掘外部需求
 
  那么下面,就先从企业外部这个角度来谈谈,产品经理可以通过使用以下四个方法做好需求挖掘工作:
 
  1.来自用户
 
  需求最根本的来源永远都是用户,只有了解了用户真正的需求,才能做出用户满意的产品。这就要求产品经理需要在与用户接触的过程中,深入观察、倾听、理解用户到底想要什么,更要挖掘用户内心深处所想的但是却没能被表达出来的需求。
 
  用户访谈
 
  用户访谈是与焦点小组相对应的一种沟通方式,通常采用一对一聊天形式。事先设定好相关的话题或者问题,然后通过与用户进行问答交流,从而获取用户的观点,然后从中提炼出一些需求思路。
 
  焦点小组
 
  与用户访谈有所区别,采取的是一对多的沟通方式,通过与多名用户进行聊天交流,获取用户的想法观点。
 
  不管是使用一对一还是一对多的形式,都要注意做相应的记录,记录每一个需求信息,以方便为后面的需求分析提供一些依据。
 
  可用性测试(现场观摩)
 
  有些时候,通过聊天的形式很难得到用户内心真实的需求,毕竟有些时候有些场景不适合吐露真实想法。那么可能就需要让用户切身去使用产品,然后我们作为旁观者去观摩用户在真实场景中使用产品的行为,从而了解最真实的用户需求。
 
  问卷调查
 
  由于前面三种获取用户需求的方法所能采用的样本比较少,并且我们也不可能跟每一个用户都进行面对面的交流,过于耗时耗力,那么我们就需要借助问卷调查这种方法来验证之前所收集的需求,同时获得更多用户的观点。
 
  用户反馈
 
  用户反馈是一种挖掘用户基本需求以及期望需求的常用方法,在产品上线之后,会有很多用户使用产品。那么这个时候我们就需要去收集用户反馈,无论是积极的、消极的、吐槽或者表扬。我们可以通过客服渠道、产品反馈模块、微博微信、相关的贴吧论坛获取用户的反馈和评价,然后从这些反馈当中提炼出有价值的信息。
 
  2.来自竞品
 
  将自己的产品与其他同类型的产品(直接、间接、潜在竞品)进行分析比较,并给出类比归纳的分析结果,用以了解现有产品的相关信息,从而借鉴于产品的设计和研发的过程,这就叫做竞品分析。
 
  其实从字面意思来讲,竞品分析就是去研究别人的产品是怎么做的,别人的这种做法到底好不好,用户到底喜不喜欢,用户喜欢的话那我们就可以模仿,用户讨厌的我们就摒弃掉,取竞品之精华,去竞品之糟粕。
 
  3.来自文献
 
  这里的文献是指行业、市场等分析报告(包括行业数据等信息)。
 
  产品经理必须要时刻关注行业信息以及市场状况,能够从市场变化中发掘一些有用的信息,从而为产品的迭代提供思路。而这些信息可以通过一些行业分析网站,以及一些数据分析网站。
 
  产品经理可以通过这些网站去收集相关的行业市场分析报告、行业数据报表等等,然后根据自己的经验去整理和筛选这些数据资料,获得有用的信息,从而为自身产品的需求迭代提供思路和依据。
 
  4.社交平台和媒体网站
 
  社交平台
 
  社交平台是挖掘需求的一个重要渠道。产品经理可以通过诸如知乎、微博、贴吧等等平台去了解用户在这些地方所发表的看法意见。我们也可以在这些平台去发布一些问题供用户讨论,从而获取用户的真实想法和需求。
 
  媒体网站
 
  产品经理不仅需要关注社交平台,还应该多去关注互联网相关的媒体网站,在这些平台上面可以了解一些市场的动向,包括热点信息,媒体动向等等,有经验的产品经理也能够从这些文章中获取有用的信息。云裂变,就是一家专业的品牌全网推广服务商,专业的人做专业的事,让客户省心省力,不烧钱做宣传。

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