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在移动互联网下,如何做好全网营销

更新时间:2022-01-14 阅读:210

 
  如何进行全网营销布局:
 

 
 
  1、找准我们的目标用户,用户在哪我们在哪
 
  用户群体的选择,直接影响到消费能力,客单价,市场规模等等,在目标用户群的选择上,一定要根据产品特征和产品周期设定,做理性的用户群体选择,如果是老年手机,就不要试图传播给95后听,如果是卖雕刻机的,就不要试图传播给孕妇群体......另外要记得:选择好用户群体之后,就需要深入挖掘和了解用户需求,同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征,从而制定针对性的营销策略。
 
  2、产品的二次回炉
 
  如何打造一款能够对用户产生价值,而不仅仅是满足其需求的产品,是在这个移动互联网竞争异常激烈的时代,必须要重视的课题;
 
  首先是满足用户需求层的产品回炉,就比方你是卖瓜的,瓜首先要好吃吧;
 
  其次是如何使产品对用户产品价值,如何通过优良的品质,极致的服务,合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。在产品服务之外,如何融入运营推广以及传播的元素,也许是通过某种互动机制,也许某种特色包装来引导用户去传播分享,带动话题......注意:这是异常重要的一环。
 
  3、要分清新媒体营销和全渠道营销
 
  在移动互联网环境下,营销即渠道,渠道即是品牌,不要一谈互联网营销就想成“新媒体营销”,在移动互联网环境下,新营销的渠道一定不只有微信,微博。并且,做好微信公众号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。
 
  移动互联网时代,我们的营销网怎么织:
 
  PC端:
 
  移动互联网兴起之后,PC端的使用频次、关注度大打折扣,但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有很多有价值的营销渠道可以为我们所用。Pc端营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。前提:要就酒来下菜,不要顾此失彼,因为Pc端流量不是贵,而是非常贵,而且成本比要做好。
 
  移动(社交+社区+交易)端:
 
  社交端首当其冲就是微信和微博,微信的价值就不再赘述了,那是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢?不然。一个微信公众号的运营,内容、活动、推广、互动等缺一不可,当我们要选择一个营销渠道或者工具的时候要分析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。另外,微信个人号拥有非常强的互动沟通特点,可以深度与用户交流互动,增强用户粘性,提高用户服务体验。而微信群就是微信个人号的放大版,通过微信群将用户区分管理,按小区地理位置或者会员级别进行区分,再针对性的进行服务。其他的工具暂不赘述,原则:要分析工具的特征与我们的需求是否匹配,在时间精力允许的情况下多加利用。
 
  社区端的主要代表,如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台,几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征,如人群细分,功能性定位,内容偏好等。
 
  比如知乎,口号是“认真的问答社区”,这里除了有高质量的问答互动,可以获取丰富的知识和资讯之外,由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高,在知乎上随处可见“xxx达人,微信xxxx”,然后贴出一大篇的答案,知乎的态度是,只要你提供的答案够认真,我就允许你认真的推广自己,只要不太过分。同时,知乎的问答记录,在百度等搜索引擎的收录能力也非常高,如果能适当的增加关键词的植入,可以在搜索引擎获得不错的流量。
 
  交易端的主要以手机淘宝、手机京东、手机唯品会之类账上交易平台为主,在手机交易端;在和一做电商咨询的好友沟通中,他谈到当前的手机淘宝交易端流量占电商流量近8成......数据对不对暂且不用去讨论,起码,一个趋势是,在手机交易端,淘宝依旧是主流,利用社媒工具进行传播,在淘系平台进行运营和沉淀,是靠谱的策略。
 
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