现今,随着互联网浪潮的兴起到传统企业的转型,每一步都是传统企业所面临的问题。毕竟企业转型就要考虑到产业调整以及升级换代等。而且要面临着两大难:既然有变革,就会有行业洗牌,就会有企业死亡。所以
全网营销专家为大家讲解,传统企业转型成为当下企业所关注的问题!
当然,互联网既能颠覆传统产业,又能拯救传统产业,这也是国家不断提倡“互联网+”的原因。互联网+,不是简单的将产品、数据或支付流程放在线上,而是要以互联网思维思考传统企业的渠道与服务。传统企业转型再造一个
电商平台或是简单地将产品放在淘宝上不能解决任何问题,用互联网+解决用户痛点、提升生产力才是传统企业转型的关键。
那么,面对这些变化,传统企业转型应该做些什么准备呢?
首先,要有智慧。短缺经济时期,传统企业转型在
营销上的思考是浅层次的,不够深刻、不够系统化、不够具有前瞻性。要能够真正从顾客所需要的价值角度出发,真正去理解顾客的需求和价值认知,企业就得有智慧。传统企业转型如何获得智慧?企业要有受过良好教育的专业营销人才,组成人才结构合理的团队;团队成员之间要保持良好的沟通与合作关系,并且与外部专家进行合作,集思广益。
其次,要懂得借鉴。我们许多中国企业总是自己探索,成功了很好,失败了就自以为交学费买教训。事实上,我们完全可以借鉴西方大量的理论和实践,让营销成功机率更高,效率更高。当然,引进经验时,我们要做好本地化的探索,不是照搬,而是要洋为中用。
最后,传统企业转型要保持创新。企业时刻要进行创新,而且创新不仅适合中国市场,甚至可以为国外,尤其是一些新兴市场、新兴国家所借鉴。在中国,消费者阶层差异大,不同地区的消费者需求差异也很大,市场时刻在变动之中,创新始终是企业营销发展致胜的武器。如果不以创新的观念去发展未来的营销战略,那我们一定会陷入粗放的规模扩张、粗暴的价格竞争的漩涡之中。
传统企业转型融合网上渠道与网下渠道的混合使用已成趋势。很多企业非常注重强化传统渠道,却忽视网上渠道的沟通与
分销功能;但另外一些企业又完全依赖于互联网,这样的做法适用于小网店而非大企业。不管是全球还是中国,市场机会都在于网上和网下的结合,这两种渠道相互融合、相互促进,是非常显著的趋势。中国正在从短缺经济转向更加充分竞争的市场经济,企业的营销理念将从“生产—销售”理念转向真正的“以顾客需求为导向”,这也将从根本上改变传统企业转型的商业观念和商业模式。