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全网营销如何融进我们的生活?

日期:2022-01-14 人气:87
 
       在信息爆炸的时代,一条短信、一个么么哒吻屏镜头、一次色彩鲜艳的涂鸦空间背后都可能藏着品牌方想要推销出去的“广告”。这都是全网营销。娱乐营销的大背景下,触达消费者的方式正无限多元,而对品牌方来说,营销的难度无疑又进阶了一层。对于客单价高、决策周期长、线下运营成本高的家装类品牌来说,如何与消费者“玩”起来更是一个大难题。  
先来看一组“直播+电商”模式下,“震惊”业界的成绩单。  
全网营销
        当柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做“床上热身”运动的时候,观看直播的粉丝将#柳岩功夫睡#炒成热门话题,店铺成交额是日常的近百倍;李小鹏和奥利为雷士“站台”直播,日销1.7万个“奥莉台灯”,店铺粉丝狂增8万人;慕思想离年轻人更近,于是找来李冰冰和你聊聊“闺中话题”,近200万人同时在线观看;TOTO则把天猫店一夜之间“搬”到线下,你能想象其当日成交超过7月整月……  
        “人人都在说品质生活,为什么不直接用可视化的方式告诉消费者,品质生活就是这样的。”天猫美家总经理王立成表示:“通过天猫超级品牌日活动,逐渐将品牌的可视化传播与成交打通。”依托与天猫直播及“边看边买”技术,将话题、关注度、粉丝、消费者、商品集中在一个阵地,让品牌在做全网营销时只需输入内容和产品,消费者在观看新鲜有趣内容的同时,轻松完成购买。“天猫已与自己平台的品牌商一起,完成从电商成交平台到媒体型电商平台的划时代转型。”电商分析人士认为。  
        现有的网络技术为品牌商创造可视化全网营销的便利条件,同时还通过整合热门IP资源为商家赋能。比如天猫美家分别选择两档电视节目《梦想改造家》和《wuli屋里变》来进行“娱乐整合营销孵化”,《逆天了,10平米蜗居小屋爆改成双层小别墅》刷爆各大社交平台,成为爆款话题。雷士照明在《wuli屋里变》的娱乐整合中获得大量品牌曝光和商品软植入,收获到可观的影响力。  
        商家无需做冠名或贴片广告,因为天猫美家上绝大多数商家已经拥有广泛的品牌知名度,天猫需要做的是与品牌方共创,深度参与设计及策划,找到品牌的潜在消费点和终端消费者,这样品牌方就可以用更低的成本完成营销及更多的成交。