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互联网消费金融的全网精准营销困局与破局

更新时间:2022-01-14 阅读:383

 
  所有的消费金融机构,无论自身的实力有多强,产品创新力度有多大,模式设计有多么新颖,都无法绕过营销这道坎。
 

 
  而营销这件事,正让众多市场参与者爱恨交加,最近连续有几家互联网消费金融公司公布了业务数据,营销投入规模动辙数千万,甚至上亿,拉开全网整合营销布局,但顾客转化率却不断下跌,获客成本持续走高,成为企业经营不可承受之重。
 
 所有的互联网金融企业,必然回归到高性价比的营销道路上,也就是花小钱办大事。当前这种花大价钱搞广告饱和打击、无视投入产出比核算、缺乏严格的流量与转化量评估的做法,将走向穷途末路。道理很简单,消费金融产品的收益率本身不是非常高,庞大的营销经费砸出去,很难赚回来,企业经营一旦遇阻,就可能导致资金链吃紧。
 
  那么,消费金融营销,又该走怎样的一条道路,知名消费金融专家、中国电子商务协会消费金融专业委员会主任刘洋所著的《互联网消费金融》一书中有所阐述,而这篇文章将从战术层面进行系统分析,并提供创新、科学、有效的解决方案,支持众多消费金融机构一起破局。
 
  营销模式:全渠道轰炸,整合充分,精准不足
 
  这种营销模式最明显的特征是,投入非常大,战线拉得相当长,涉及线下广告投放、线下网点布局、线下事件活动营销、线上整合营销等,线下渠道会覆盖分众传媒、电视、公交、车站、地铁、飞机场、电梯、楼体等,尤其是地铁与电梯的投放量相当大。
 
  线上拉流量、会员注册、APP下载与自媒体粉丝等,涉及渠道包括搜索引擎、门户网站、视频网站、微博微信BBS等社交媒体等,策略包括热门话题营销、事件营销、网络活动营销、病毒式营销、创意广告、重磅软文等。

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