网络营销几个关键点，你一定要知道

作者：日期：2022-01-14 人气：524

　　对于网络营销来说，有太多太多需要注意的地方，很多人不知孰轻孰重，被这些网络营销概念搞的晕头转向。很多时候，营销概念不清，营销行动就会受到阻碍，阻力大了，慢慢的就会让中小企业长不大。

　　网络营销不是说出来的，而是做出来的。但在说在做之前，一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念，所谓用脑想好，用心做好，同意否?同意的话，那我们开始说说网络营销的十大要点。

　　网络营销的一致性

　　在网络营销中，这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你在想，什么是网络营销的一致性。

　　很多人说，网络营销就是搞流量，这没错，但是也不对，为啥?他没看见网络营销的第二步，转化率，简单说有流量没转化率，再大的流量无非就是浪费服务器带宽和资源。

　　这时候有人说提高转化率，搞转化率优化，这没错，但是也不对;对于中小老板而言，你卖100块钱的产品，转化率再高，假设成30%，够高了吧?OK，这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了，错了，这又为啥?

　　假设，100个IP流量，转化了30%，也就是成交了30个人，100块钱的东西你赚了多少?算算就知道，3000块，对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块，你算算这回又多赚了多少钱?

　　这些都没把成本算进去，如果你再搞一下成本管理，不管是产品生产成本，还是网络营销成本，再降低几个百分点，你再来算算又多赚了多少钱?说了说了，再说一下最后一个营销乘数，频率。顾客买一次就不再回头了，和让他们多买几次，你赚的钱又是天壤之别的。

　　网络营销计划

　　上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络营销要做的，无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数，所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做，这也就是为什么说网络营销是科学的，至少是艺术的。

　　说到网络营销计划，不管你是做啥网络营销活动，做广告搞促销，这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的。要不然，你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果，或者是有效果，那效果怎么样，没有落实到营销乘数的具体数字上来，你还是不知道，对吧?

　　网络营销战略

　　网络营销战略，深奥一点，这些网络营销策略叫做合纵连横。简单一点，说成是把所有网络营销力量联合起来，拿下消费者。具体怎么搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来，一条线，几个点：抓潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站，核心工具是销售信。

　　网络营销目标

　　市场目标定位不清楚，就像打枪，没搞清楚猎物在哪，就砰砰砰，不管你用的是鸟枪，还是机枪，还是大炮，可能连鸟毛都打不到。中小企业网络营销中，没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度，毛主席最擅长就是这个度字。

　　目标太多也不好，毕竟中小企业的网络营销资源是有限的，目标太多，胃口太大，最后网络营销没搞成，自己先搞出个内出血，资金链断裂就不好了。在这里，我个人比较倾向于有限聚焦，优先聚焦在为数不多的几个市场上。

　　网络营销预算

　　关于网络营销的预算问题，我有个不客气的说法，为啥不客气，就怕我一嗓子说出来，无数砖头拍拍拍过来。呵呵，不管你拍还是不拍，要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半。

　　本质原因是为啥?很简单，中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系，网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已。如果你也这样想这么认为的话，恭喜你，你也成了90%中的一份子。

　　先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说，就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱，谁都会预算，去超市买个啥玩意，有的人还写个购物清单呢，有人说这个是怕买的东西太多，忘记了该买的;其实，这也是一种预算。

　　那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了，接下来就是花这些钱要赚多少钱了。

　　我花1块钱，能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块，如果在网络营销中，这个基本的数字规律没摸清楚，网络营销是失败的，因为你不知道，花一块钱你能赚多少钱。

　　假设，你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100，而你知道自己的网络营销，只要花100就能赚200甚至更多，那你为什么不多花1块钱，彻底把他们用钱消灭掉。

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