中小企业要想塑造品牌很难,因为传统品牌的传播渠道很窄,以前通过业务代表推销、参加展览、举办会议、在行业杂志刊登广告、派送印刷品等方式。随着人力成本增加,展会的成本一年比一年大,要求企业投入更高的
营销成本,而竞争的加剧又使得营销效果呈现边际递减,在这种情况下,中小企业要想做好
全网营销、塑造品牌,简直比登天都难。
网络改变了人们的沟通方式,改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。以前对中小企业来说不可能做到的事情,在网络时代可以变成现实。全网营销对中小企业带来的新机遇,主要表现在以下三个方面:
1,降低营销成本,甚至是零成本传播变为现实,这对中小企业的营销具有极大的吸引力。通过网络,客户可以方便地了解企业与产品品牌,甚至查询到海量的有关信息,而且财力和时间的投入也非常少。中小企业做品牌营销可以不受资金和时间的限制。
2,通过网络,中小企业能够低成本快速地找到有潜在需求的客户。中小企业针对的是零散客户,相对比较分散,在过去传统的传播模式下,企业为发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高,营销效果也不明显。但通过全网营销,当潜在客户产生某种需求后,会通过对关键词的搜索,很快找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。
3,在网络上,中小企业更具有打造品牌的优势。网络上是创新的世界,非常符合中小企业的性格。可以说,中小企业在网络上具有的竞争优势。在网络上采用创新性的策略,一个草根却可以一夜之间蹿红,成为家喻户晓的“网络名牌”,创造出难以想象的传播奇迹。
在国内,传统的强势媒体的光环正在逐渐被网络媒体所取代,网络媒体正在主导着人们的事实判断,比如微博、博客、论坛等社交媒体正在以前所未有的能量冲击着传统的媒体。