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全网整合营销的五大变局

更新时间:2022-01-14 阅读:455

 
  全网整合营销,早已不是一个新鲜名词,这几年陆续产生了相当成熟的解决方案,虽然大同小异,但在提升企业的营销竞争力,尤其是帮助中小企业解决营销问题方面比较有效。
 
  探索互联网以后前进的方向,这个命题有点大,但是网络整合营销,确是面临五大变局。

全网营销
 
  ​搜索营销之变
 
  营销环境变化非常大,在5年前的时候,单纯依靠百度的搜索排名,就能够收获比较不错的营销效果,当时的SEO、关键词竞价就是这样做起来的,大量的搜索营销公司只要做得稍微好点,都有大量客户买单,确实也会产生很好的效果,搜索整合营销就是这样炼成的。
 
  现在即使有不错的关键词排名做到首页,如果后续的落地页、品牌知名度、用户口碑,还有性价比这些事情做得一般,客户的转化率会糟糕透顶。
 
  从2022年底开始,一些高端品牌开始了以搜索为核心的网络整合营销,关键词搜索排名的处理只是整个计划的部分构成,社交媒体与用户口碑的激活同样是关键构成。如今,更多的奢侈品牌也在走这样的道路。
 
  网络广告营销之变
 
  有一段时间,企业在投放硬广告的时候,基本就是单线作战,没有配套,一组硬广告撒下去,多数集中在门户网站上,可能是行业的垂直门户,也可能是综合门户,逐渐会发现,假如只是砸硬广告,基本上也没有太明显的效果。有经验的企业,尤其是五百强们、非常新锐的品牌,用硬广告去做话题、做事件营销的手法出现了。
 
  比如某报登的打脸广告,一个系列,整版形式,疑似叫板宣言,引发网友围观,随后跟进了大量模仿版本,形成打脸体,又通过微博、BBS、微信朋友圈,以及各种媒体的传播,一起广告事件做成了热门话题。
 
  整合营销
 
  这种由广告出发的网络整合营销,之后连续出现多起,有些影响力还不错,也就是说,在新的网络整合营销布局中,假如还是单纯的展示广告,效果已经非常糟糕,至少应该是做话题。
 
  全网引流之变
 
  在网络整合营销的这一场变局里,全网引流变得前所未有的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的,一个人,作为消费者,他可能出现在任何地方,也可能不出现在任何地方,几十种信息渠道,几千个信息渠道,你很难完全掌握他们。
 
  现在的办法是,只有尽可能地将目标受众、目标顾客、产品特征、内容特征、信息偏好、消费偏好、媒介特征等多个指标,进行交叉分析,寻找尽可能最优的匹配,制定创意、内容与媒介策略。在渠道方面,基本上是多样化的,搜索、微博、微信、视频、新闻媒体、BBS等,基本上都需要纳入到营销渠道计划里。
 
  口碑与品牌知名度之变
 
  在这个注意力很庞大,但又很稀缺的时代,口碑变得比知名度还重要,你有知名度,很多人知道你,但有可能就是不来消费你,原因为什么?因为有其它更佳的选择,某个品牌,知名度不错,还有很不错的用户口碑,那可能卖爆了。
 
  而有些品牌,没有很高的知名度,但用户口碑做得很好,积累了一批比较铁的种子用户,依然可以走红,很多电商品牌与微商品牌就是这样起来的。或者这类品牌的对用户锁定得比较准,只做某一个细分市场,虽然大众知名度一般,这并不影响它的业务增长。比如御泥坊、半球、三角、立客、SKG、忠臣、小熊、柏翠、快乐一叮、依立、天际、茵曼、裂帛等,就是这样的例子,它们的大众知名度真的不及很多传统企业,但在网上卖得却比大多传统企业都要好。
 
  这种以口碑为核心的网络整合营销,此前很长的时间里,都是部分企业的营销计划,而现在,这种策略上升到了普遍现象。对任何企业,它都可能适用。
 
  互联网世界的变化,改变我们认知世界的方式。对企业而言,率先把握这些变局,并且采取了应对策略的企业,基本上活得都不错,而犹豫不前,还没有找准节奏的企业,依然在艰难跋涉与探索中。
 
  以搜索推广为硬广告,以微博、BBS、微信朋友圈,以及各种媒体的传播和百度、360等问答为口碑软广告,硬软结合,提高客户品牌知名度和美誉度,以各种尽可能的媒体对客户进行全面包围,为客户引流。这就是云裂变理解的全网整合营销。

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