在现代社会中,无论企业还是商家,通过网络进行产品
推广越来越受到重视,有许多企业成立了专门的网站
营销部门,因此一个产品需要做推广前,需要制定一个行之有效的产品网络推广方案。
在当前网络推广方案“泛滥横行”的情况下,对新产品网络推广进行归纳:
一、产品定位。任何企业或者商家都应该清楚意识到,不是所有的产品都适合做网络推广。很多人都很自信的认为,我的产品怎么怎么样,肯定好卖,肯定是大家需要的,肯定有市场需求,对事业的自信是无可厚非,但是作为企业产品定位,是需要经过市场调查的。在网络上做产品推广是同样的道理,要以用户搜索需求为基础,看哪些产品是目标群体经常搜索的,如经过专业数据得到养殖户经常搜索“猪感冒治疗用药”,那么说明目标全体对这一块需求很大。怎样得到网络市场目标客户的需求呢?为客户提供了专业的产品网络市场分析数据服务。
二、推广手法。1、竞价。相信经常接触网络的人比较了解竞价。简单讲,就是我们搜索产品都是通过搜索引擎去搜索,如百度、谷歌,通过拿钱给这些搜索引擎公司,让你的排名出现在第一页,当大家都拿钱给这些公司,都想获得好排名,怎么办呢,这就有了竞价系统,谁出的每次点击价高,谁就排在前面。竞价如果碰到产品比较热门的时候,费用是比较高的,但并不是企业商家花了钱就是做好了推广,竞价也是有技巧的,有专业数据、专业公司做指导,能够花最少的钱获得最大的收益。可以看下这个例子:高手的竞价排名案例技巧。 2、苦练内功seo 。通过正规技术,把网站自身优化好,包括目标关键词、关键词标签、站内优化、站外优化、怎么提交搜索引擎等。可以使网站在自然排名中获得好的排名(除去推广),不过需要坚持,需要专门的人员管理网站。一但优化上去了,将产生传统营销不可比拟的效果,为企业带来巨大的经济效益。
三、网络事件营销。通过一些活动,与权威机构的接触,为相关权威机构提供网络赞助,正常炒作,引起网民与行业关注,包括可以组织线下的论坛、茶话会等。
四、网络广告。对于一些实力比较雄厚的企业,可以将网络广告投放到国内大型网站,如QQ每天弹出的mini新闻框,新浪、网易、搜狐等,也可以根据经济实力将广告投放到大量的2、3线网站,有很多个人站长的网站也做的比较权威、大,同时他们也是愿意挂相关广告的。
五、博客营销。记得资深网络人zac曾经说过,博客是一种争夺话语权,当博客在网民心目中产生影响,就是获得了博客话语权,那么只要博客主在写文章的时候顺带推荐下某个公司的产品,或者专门写一篇文章,都将产生很大的影响。所以说企业产品网络推广可以考虑与知名博客合作,进行赞助。
六、做好客服,做好回访 。可以在网站上安装主动发起谈话的即时通讯软件,可以随时跟踪客户,与意向客户洽谈,尽可能的留住客户,同时定期做好回访,售后跟踪服务。让用户用的放心,使得称心,为产品进行口碑营销打下基础。
七、做好产品
网络营销的总结。根据定单量、推广周期、费用成本,进行优点发扬,缺点改进的总结。为下一次产品网络推广方案的实施起到借鉴作用。